在当今的大竞争时代，许多企业面临着严峻的挑战。过去的成功经验逐步失效，企业增长乏力，产品同质化、竞争白热化、利润微薄等问题层出不穷。为了帮助企业在这种环境中生存和发展，企业战略规划显得尤为重要。本文将结合市场竞争分析、竞争策略选择和商业模式设计等方面，深入探讨如何制定有效的企业战略规划。
周黎明
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市场竞争环境分析是企业战略规划的基础。企业需要了解其所处的外部环境以及自身的内部环境，以便制定针对性的战略。
外部环境分析主要包括机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析。PESTC分析法是一个常用的工具，帮助企业从政治、经济、社会、技术和文化五个方面进行宏观环境分析。
行业环境分析则可以运用波特五力模型，分析行业内的竞争强度和吸引力。通过对竞争对手的分析，企业能够识别出自己的优势和劣势，从而制定出更为有效的竞争策略。
内部环境分析关注企业自身的资源、能力和核心竞争力。企业需要评估其职能管理，包括组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况和信息化程度等方面。对内部环境的透彻分析，能够帮助企业发现自身的优势和劣势，进而为战略规划提供有效依据。
SWOT分析法是连接公司内外部环境的重要工具。通过识别企业的优势、劣势、机会与威胁，企业能够更全面地了解自身所处的竞争环境。例如，科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，展示了其在技术创新方面的优势与市场需求的机会。
在市场竞争环境分析的基础上，企业需制定相应的竞争策略。竞争策略的抓手主要包括战略定位和产品市场定位。
竞争战略的定位是企业总体发展思路的体现。战略定位的三部曲包括分析市场环境、明确发展愿景和制定实施路径。以华为、小米、阿里巴巴和腾讯为例，这些企业都清晰地定义了自己的愿景与使命，确保其在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势。
产品市场定位则是通过STP（细分、目标、定位）营销模型找到精准客户。企业需要确定目标市场，并基于市场分析进行产品定位和客户价值定位。简一大理石瓷砖和红豆居家等企业通过创新产品和极致的产品力实现了逆势增长，成为行业的代表。
竞争策略的选择与商业模式密切相关。商业模式是企业赚钱的底层逻辑，了解不同的商业模式能够帮助企业在复杂的市场环境中找到生存与发展的路径。
商业模式可以用4S模型、DWD模型等进行分析设计。通过商业模式画布9宫格，企业能够清晰地定义其价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动和关键合作伙伴等要素。
案例分析是理解商业模式的重要方式。例如，深圳CX公司在成立五年来，业务保持每年100%的增长，其背后的商业竞争逻辑值得深入探讨。
企业在制定战略时，需要综合考虑产品、价格和推广策略，以确保市场竞争的有效性。
梳理产品线组合是企业战略规划的重要内容。企业需要根据市场需求进行新产品开发，并通过“VOC客户的声音”调查表收集客户反馈，以便及时调整产品策略。
产品定价策略直接影响企业的盈利能力。企业应通过定价模型进行价值包装，实现品牌溢价。LM科技公司的案例表明，合理的产品营销表达方式能够有效提升市场竞争力。
市场推广工具和方法也是企业战略规划的重要组成部分。互联网时代，品牌推广的方式多样化，Z公司通过线上线下结合的方式成功吸引客户，值得其他企业借鉴。
在市场下行期间，企业需要灵活调整策略以应对市场变化。建立市场洞察的组织能力，能够帮助企业及时把握市场机会，进行有效的商业决策。
企业应运用商业模式画布，明确自身的业务模式。在市场竞争策略的选择上，不同的企业需要根据其行业特性和市场环境进行分析，确保所选策略的有效性。
面对大竞争时代的挑战，企业战略规划显得尤为重要。从市场竞争环境分析到竞争策略选择，再到商业模式的设计，企业需要系统性地提升竞争意识与认知，构建新的思维与策略。通过借鉴成功案例和运用实用工具，企业能够在复杂的市场环境中找到生存与发展的道路，提升核心竞争力，实现可持续发展。
