在现代企业中，销售团队的表现直接关系到公司的成败。因此，销售技能的传承与管理者的成长显得尤为重要。销售团队主管常常是从优秀的销售人员转型而来的，虽然个人能力出色，但随着团队的扩大和管理任务的复杂化，仅靠个人的“跟我冲”已经无法满足企业对管理者的高要求。这种情况下，如何有效地进行销售技能的传承，培养出更多的优秀管理者，成为了企业发展的核心问题。
午月
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在企业的成长过程中，优秀的销售人才是公司最宝贵的资产。企业希望这些人才能够和公司一起成长，因此，建设一支能够自我复制成功经验的销售团队至关重要。本课程旨在帮助管理者从优秀到卓越，提升其核心管理能力，形成企业自身的人才培养模式。
销售技能的传承不仅仅是个人经验的分享，更是一种系统化的能力提升过程。优秀的销售人员在成功的过程中积累了丰富的经验和技能，而教练型管理者则需要将这些经验和技能有效地转化为团队的集体能力。
为了帮助管理者从优秀的销售人员转型为高效的团队管理者，提升以下六项核心能力至关重要：
成功的销售团队需要良好的文化氛围，管理者应致力于打造融入、合作和进取的团队文化。通过团队建设活动和文化引导，增强团队的凝聚力和战斗力。
在销售团队中，单打独斗的时代已经过去，高效团队的建设成为了提升业绩的关键。管理者需要了解高效行动力的特质，并通过科学的方法提升团队的整体效率。
高效的行动力是销售团队成功的基石。管理者应通过案例分析，深入了解低效行动力的原因，并学习高效行动力的特质以及其所带来的价值。
通过实际案例的讨论与演练，帮助学员深入理解高效行动力的应用。在实际操作中，学员可以制定具体的行动计划，并进行公示，以增强责任感和落实效果。
在销售团队中，管理者的角色不仅仅是指令者，更多的是教练型领导者。管理者需要具备影响力，并通过有效的沟通与指导，帮助团队成员成长。
管理者的影响力直接决定了团队的表现。通过测评和分析，管理者可以了解自身的影响力水平，并通过学习影响力背后的脑科学原理，提升自身的影响力。
管理者应熟悉影响力的六大开关，并在日常管理中灵活应用。这六大开关包括信任、尊重、关注、理解、合作和激励。通过掌握这些开关，管理者能够更有效地与团队成员沟通，激发他们的潜能。
教练型管理与传统管理有着显著的区别。管理者要树立培养下属的正确观念，学习如何通过期望与对话来发展下属的工作意愿。教练型管理者需要了解并运用关键的对话技术，帮助团队成员分析和解决问题。
销售技能的传承与管理者的成长是企业成功的核心因素。通过系统的培训与实践，企业能够有效地培养出更多的教练型管理者，提升销售团队的整体能力。在未来的市场竞争中，具备高效行动力和影响力的团队将成为企业制胜的法宝。
总之，销售技能的传承不仅是个人能力的复制，更是团队整体素质的提升。通过良好的管理与培训机制，企业能够在竞争中立于不败之地。
