银保经理培训：提升销售技巧与客户服务能力的必经之路

银保经理培训：提升沟通与表达能力的关键之路

在当今快速发展的金融保险行业中，银保经理作为连接银行与保险的桥梁，肩负着重要的职责。然而，许多银保经理在工作中面临着诸多挑战，尤其是在将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的表达方面。为了应对这些困难，我们特别设计了一套为期两天的培训课程，旨在提升银保经理的沟通与表达能力，使其能够更有效地在理财沙龙中展示产品、传播理念。本文将详细介绍这门课程的背景、特色、课程大纲以及课程所带来的实际效果。

戴辉平：《专业化表达提升训练》

这门课程旨在帮助银保经理解决在理财沙龙上的表达难题，将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的内容。通过PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧的结合，学员将学会如何生动有条理地呈现产品卖点和银保理念。课程以实战训练为核心，涵

戴辉平 培训咨询

课程背景：识别银保经理的痛点

银保经理在工作中的痛点主要体现在几个方面：

• 不善于将复杂的金融保险知识以简单易懂的方式讲解。
• 在理财沙龙上缺乏专业化的表达，导致无法有效吸引客户。
• 对产品卖点和银保理念的生动呈现能力不足，影响业务推广。
• 表达缺乏逻辑性、条理性，无法有效传达关键信息。

为了解决这些问题，本课程结合了PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧及互动控场技巧，旨在帮助学员掌握更实用的表达技能，提高他们的专业形象和业务能力。

课程特色：理论与实践结合

本培训课程不仅系统全面，还强调实践性。它的主要特色如下：

• 理论系统性：课程内容涵盖了从演讲艺术到全脑表达技巧的多个方面，确保学员在理论上有扎实的基础。
• 以赛促训：通过各种竞赛和练习，提升学员的学习积极性和参与感。
• 训战结合：课堂实战训练时间超过50%，确保学员能够在真实场景中应用所学知识。
• 实用有效：课程中所设计的练习和案例均基于银保经理的实际工作场景，具有很强的针对性。

课程大纲：系统化培训内容

本课程为期两天，每天6小时，课程内容丰富，涵盖多个重要主题。以下是课程的详细大纲：

第1天

• 课程导入（30分钟）：通过有趣的活动引入课程主题，激发学员的兴趣。
• 精炼台风（1.5小时）：讲解身法、手法、眼法、步法和声法的基本要求，进行综合训练。
• 精彩呈现（4.5小时）：
  • 故事演绎、视频观摩、体验练习等多种形式。
  • 有效开场的六大技巧，帮助学员设计吸引人的开场白。
  • 生动呈现活动的六种方法，提升表达的趣味性与感染力。
  • 难点专题研讨，解决如何切入银保产品话题等实际问题。

第2天

• 全脑表达（3小时）：分为左脑和右脑表达训练，帮助学员掌握结构化与生动化的表达技巧。
• 互动控场技巧（2小时）：教授提问、互动及现场应变的技巧，提升学员在现场的应对能力。
• 课程回顾与总结（1小时）：通过综合练习和小组分享，总结学习成果。

课程效果：提升银保经理的综合素养

经过为期两天的培训，学员将能够在多个方面取得显著提升：

• 沟通能力：学员能够将复杂的金融保险知识以简单易懂的语言传达给客户，提高沟通效率。
• 表达技巧：通过学习各种演讲技巧，学员在理财沙龙中的表现将更加专业、吸引人。
• 逻辑思维：课程中的结构化表达训练能够帮助学员在展示产品时条理清晰，提高说服力。
• 应变能力：学员将学会如何处理现场的突发状况，提升其临场应变能力。

总结：开启银保经理的职业新篇章

银保经理在金融保险行业中扮演着重要的角色，提升他们的沟通与表达能力，不仅有助于个人职业发展，也能为公司的业绩提升贡献力量。通过本课程的学习，银保经理们将掌握系统的表达技巧和实战经验，能够在未来的工作中更加自信地展示产品和理念，推动业务的成功。

我们期待每位银保经理都能通过这次培训，获得更为全面的职业素养，开启职业生涯的新篇章。