在当今竞争激烈的金融保险行业，银保经理的角色愈发重要。然而，许多银保经理在工作中面临着诸多挑战，尤其是在将抽象的金融知识转化为通俗易懂的语言时。为了帮助银保经理们克服这些困难，我们设计了一门专门的培训课程，旨在提升他们的表达能力，使他们能够在理财沙龙和其他场合中生动、有效地传达产品卖点和银保理念。
戴辉平
企业内训师打造专家
培训咨询
银保经理日常工作中经常需要将复杂的金融保险知识用简单易懂的方式进行讲解。然而，很多银保经理发现自己在理财沙龙上无法清晰地表达自己的观点，缺乏逻辑性和条理性，导致客户的理解和信任度下降。因此，本课程的目标是通过系统的培训，帮助银保经理掌握生动表达的技巧，提高他们在各种场合下的表达能力。
本课程结合了传统的PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧，采用多种生动的呈现方法，以确保学员能够在实际工作中灵活应用。课程分为两天，每天6小时，内容包括理论授课、案例分析、分组研讨、课堂练习和游戏互动等多种形式，确保学员的学习积极性和实战能力。
第一天的培训内容主要集中在精炼台风与精彩呈现。课程伊始，通过活动导入，激发学员的参与热情。接下来的“精炼台风”部分，学员将学习到身法、手法、眼法、步法和声法的运用。这些手法的训练将有助于提升学员的仪态与表达效果，让他们在讲解中更加自信和吸引人。
在“精彩呈现”部分，学员将学习演绎呈现的三段论，包括凤头、猪肚和豹尾，使他们在讲解时能够有条不紊，逻辑清晰。此外，还将介绍有效开场的六大技巧，帮助学员找到适合自己的开场方式。
为了提升银保经理在理财沙龙中的表达效果，课程还特别设计了六种生动的呈现活动，包括视频观摩、有奖问答、案例故事、事实数据、实物展示和实验演示等。这些活动不仅能够增强学员的参与感，也能使抽象的内容变得具体，易于理解。
第二天的课程核心在于全脑表达与互动控场技巧。全脑表达理论强调左脑与右脑的结合，帮助学员在表达时既能有条理，又能生动有趣。课程将提供左脑和右脑表达的8招技巧，帮助学员在复杂的金融产品讲解中，做到理性与感性的结合。
与此同时，互动控场技巧的训练将帮助学员掌握提问技巧、互动方式和现场应变能力。通过多种互动方式，银保经理能够更好地吸引客户的注意力，提升沟通效果。
课程中将进行案例分享和情景模拟，学员们可以通过实际演练，将所学内容运用到真实的工作场景中。在这部分，学员将面临各种突发情况的处理，如应对客户疑问、调整课程节奏等，提升他们的应变能力和临场发挥能力。
经过两天的系统培训，银保经理们将掌握多种生动表达的方法与技巧，使他们能够在理财沙龙及其他场合中自信地展示自己的产品与理念。通过不断的练习与反馈，学员们不仅能够在工作中游刃有余，更能提升客户的满意度与信任度。
生动表达不仅是银保经理的基本技能，更是他们在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。希望每位学员都能在课程结束后，将所学知识运用到实践中，成为更优秀的银保经理。
在未来的工作中，通过生动的表达方式，银保经理们将能够更好地传递金融保险的价值，帮助更多客户实现他们的财务目标。
