在当今经济增长放缓和政策紧缩的背景下，房企面临着前所未有的挑战。如何制定并达成年度销售目标，成为企业管理者亟需解决的问题。为了帮助企业应对这一挑战，本课程围绕“计划管理”主题展开，结合管理大师德鲁克的MBO理念，采用行动学习的群策群力方式，提供了实用的工具和流程，确保学员能够在实际工作中有效应用。
戴辉平
培训咨询
在房地产行业，制定年度销售目标并实施有效的行动措施，是销售管理中最重要的任务之一。然而，许多企业缺乏自上而下的目标管理系统，这使得目标的实现变得更加困难。通过本课程的学习，参与者将能够理解目标管理的重要性，掌握制定和实施有效计划的技能，从而提升组织绩效。
目标管理（MBO）的概念源于管理学，强调通过明确的目标来提升组织和个人的绩效。MBO不仅关注目标本身，更重视人的因素，强调参与性、整体性和结果导向。通过案例分析，如海尔的MBO实践，学员能够更深入地理解目标管理的优缺点。
目标管理的实施可以分为四个步骤：制定目标、分解目标、督导和实现目标、评价和修正目标。每个步骤都至关重要，影响着最终目标的实现。
在制定目标时，可以从空间方向和时间方向两个维度进行考虑。空间方向包括个人目标、团队目标和企业目标的统一，而时间方向则涉及短期目标与长期目标的平衡。
制定目标时，需遵循SMART原则，即目标要明确(Specific)、可衡量(Measurable)、可达成且富有挑战性(Achievable)、相关性强(Relevant)、具备时间限制(Time-bound)。这一原则能够帮助团队明确目标，提升达成的可能性。
在制定目标之前，进行SWOT分析是非常必要的。SWOT分析帮助团队识别内部的优势(S)、劣势(W)和外部的机会(O)、威胁(T)。通过小组讨论，各成员可以共同分析当前的市场环境和企业现状，为目标的制定提供有力依据。
目标的修正是一个动态的过程。明确修正的前提和时机，能够确保目标始终符合企业的发展需要。各小组成员在讨论中需做出对目标的承诺，共同推动目标的实现。
目标分解是实现目标的重要环节。可以按照层级、时间和步骤进行分解，确保每个成员都明确自己的职责。例如，马拉松世界冠军的训练策略就是通过分解目标来逐步提高自己的竞技水平。
计划是实现目标的保障。有效的计划能够帮助团队明确行动方向，合理分配资源。通过对“为什么要做计划”的深入思考，参与者可以更好地理解计划在目标实现中的重要性。
制定计划时需关注以下要素：
计划的基本特征包括目标性、主导性、普遍性和效率性。每个特征都代表着计划在组织管理中的不同作用，帮助企业更好地进行资源配置和目标实施。
根据不同的标准，计划可以分为多种类型，包括按期限分、按职能分和按层次分。了解不同类型的计划，可以帮助管理者更有效地制定和实施计划。
计划管理的实施需要系统的方法论。以下是关键步骤：
各小组通过团队共创的方式，集思广益，制定出关键的行动策略。团队成员可以通过头脑风暴的方式，提炼出关键词，为后续的计划制定提供方向。
在编制计划时，可以使用PDCA法、滚动法、甘特图法和PERT法等多种方法进行实践和练习。这些方法各有优势，适用于不同的计划管理场景。
根据团队制定的行动策略，各小组成员需共同制定详细的行动计划。行动计划模板的使用，能够帮助参与者清晰地梳理出每一步的具体内容和责任人。
在汇报行动计划的环节，各小组代表需向全班汇报自己的计划。通过评委和学员提问的方式，可以及时发现计划中的不足，并进行优化。
针对行动计划中的问题，各小组需进行深入分析，通过世界咖啡的形式，轮换研讨，以便在不同的视角下优化计划。这种方法能够有效激发团队的创造力，提升计划的可行性。
计划管理不仅仅是制定计划，更要进行有效的控制。人员的分工与协作、激励与督导都是确保计划顺利实施的重要环节。通过定期的回顾和总结，团队能够不断调整和优化自己的计划。
通过本课程的学习，参与者不仅能够掌握目标管理和计划管理的理论知识，还能够通过实际操作提升自己的管理能力。在竞争日益激烈的市场环境中，企业唯有通过科学的计划管理，才能实现目标，提升组织效能，最终在行业中立于不败之地。
