画图营销保险：提升客户体验的创新策略

画图营销保险：引领中国寿险市场的新风潮

随着中国经济的快速发展，寿险市场也逐渐展现出巨大的潜力和机会。相较于欧美等成熟市场，中国的寿险市场渗透率仍然较低，这意味着未来还有广阔的市场空间等待我们去探索和开发。在这一背景下，如何有效地营销保险产品成为了寿险专业人士亟待解决的问题。

李燕：趣味画图讲保险基础知识

中国寿险市场正迎来前所未有的发展机遇，大众富裕阶层的崛起、老龄化趋势以及科技的应用为保险行业提供了广阔的蓝海市场。本课程结合国家政策和市场趋势，从保险功能和价值的角度出发，通过“画图说保险”的创新销售方式，帮助银保销售人员掌握全

李燕 培训咨询

一、中国寿险市场的现状与未来

在过去的20年中，中国寿险市场经历了高速增长，预计未来将继续维持这一趋势。随着大众富裕阶级的崛起、人口老龄化的加剧以及科技的不断应用，保险行业将迎来前所未有的发展机遇。

• 大众富裕人群的财富积累与投资偏好：这一群体的财富积累速度加快，投资偏好也逐渐多元化。他们不仅关注财富的保值增值，更加重视风险管理。
• 保险在财富管理中的角色：保险产品能够为客户提供风险保障、财富传承、资产配置等多重功能，成为财富管理的重要工具。
• 销售策略的转变：面对日益变化的市场环境，销售人员需要不断调整自己的销售策略，以满足客户的不同需求。

二、画图营销的创新方式

在保险销售中，传统的推销方式往往难以打动客户。而通过“画图说保险”的方式，可以将复杂的保险概念以简单直观的形式展现出来，不仅提升了客户的理解能力，也增强了他们的购买意愿。

1. 标准普尔家庭理财四象限图

这一图示通过将家庭的资产配置分为四个象限，帮助客户清晰地认识到自己在不同资产类别中的配置情况。通过展示这些信息，销售人员能够引导客户思考其保险需求。

• 家庭紧急资金：确保家庭在突发情况下有足够的资金应对各种风险。
• 投资资产：提高财富回报率，满足客户的长期财务目标。
• 保险保障：为家庭提供必要的风险保障，减少潜在的财务损失。
• 养老金准备：确保客户在退休后能维持理想的生活水平。

2. 人生阶段图

人生阶段图能够帮助客户理解在不同人生阶段所需的保险产品。例如，在年轻阶段，客户可能更关注意外险和医疗险，而在接近退休时，则更应该关注养老金和养老年金保险。

通过画出人生阶段图，销售人员可以与客户共同计算所需的养老金替代率，帮助客户意识到未来养老保障的缺口，从而促使他们做出购买决策。

3. 保险产品利益展示

运用太阳图法和十字交叉图法等方式，可以清晰地展示保险产品的利益点。通过图形化的信息传递，客户能够迅速理解产品的优势，进而提高购买的意愿。

三、销售人员的技能提升

为了在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，保险销售人员需要掌握一系列的技能，不仅要具备保险产品的专业知识，还要具备良好的沟通技巧和心理洞察能力。

• 感性与理性的结合：在与客户沟通时，既要关注客户的情感需求，也要提供理性的产品分析，使客户在情感和理智的双重驱动下做出购买决策。
• 客户角度思考问题：销售人员应站在客户的角度，理解他们的需求和顾虑，提供最合适的产品建议。
• 科学的规划与配置：通过系统化的资产配置方案，为客户提供全面的风险管理服务，使其感受到保险的价值。

四、课程培训的价值

通过本次培训课程，学员将全面了解保险市场的发展趋势以及销售技巧。培训内容通过讲授、案例分析和互动讨论相结合，使学员能够在实践中加深对知识的理解和掌握。

• 国家政策解读：学员将了解国家对商业保险发展的支持政策及其对市场的影响。
• 保险功能与价值：学员将掌握保险在财富管理中的多重功能，以及如何为客户提供最优的资产配置方案。
• 画图销售流程：学习如何通过画图的方式进行保险销售，增强客户的理解和信任。
• 心态提升：通过课程的学习，学员将增强对保险销售的信心，提升销售业绩。

五、总结与展望

在中国寿险市场蓬勃发展的背景下，画图营销保险为销售人员提供了一种创新的销售方式。通过图示化的表达，销售人员能够更有效地传达保险产品的价值与功能，满足客户的需求。

未来，保险行业将继续受到国家政策的支持，随着大众富裕阶层的崛起，保险产品的需求将不断增长。销售人员若能掌握有效的销售技巧，将在这一市场中占据有利位置，实现业绩的提升。

通过本次课程的学习，销售人员不仅能够获得专业知识，还能提升自身的销售能力，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，为客户提供更优质的服务，真正为大众富裕人群的财富保驾护航。

在未来的保险营销中，只有不断创新和适应市场的变化，才能够赢得客户的信任，实现可持续的发展。