演讲准备的十个必备技巧，让你自信上台

演讲准备的重要性与技巧

在现代商业环境中，演讲能力不仅是个人职业发展的重要指标，也是企业沟通与合作成功的关键因素。无论是在会议上、方案汇报、业务洽谈，还是在竞聘演说、校园招聘中，良好的演讲能力能够帮助个人和企业达到预期效果。然而，许多人在面对演讲时常常感到恐惧和紧张，导致演讲效果不尽如人意。为了提升员工的演讲能力和谈判技巧，我们特别开发了这门课程，旨在通过系统的培训与丰富的实践，帮助学员们克服演讲障碍，掌握演讲艺术。

戴辉平：《演讲与谈判技巧训练》

本课程专为企业员工设计，旨在解决他们在各种场合下不敢演讲、不擅长演讲的问题，同时提升沟通和谈判能力。通过系统全面的知识和实用丰富的技能方法，学员将学习缓解紧张的技巧、开场和收尾的方法，以及实际的谈判策略。课程内容涵盖乔布斯演讲案

戴辉平 培训咨询

课程背景

许多企业员工在面对公众演讲时，常常感到紧张和不安。这种心理障碍不仅影响了个人的表现，也对公司与客户、供应商之间的沟通产生了消极影响，从而导致业务流失和成本增加。因此，我们开发了这门课程，旨在通过专业知识的传授与实践训练，提升员工的演讲能力和谈判技巧。

课程特色

本课程结合声乐学、表演学、演讲学、礼仪学等多种专业知识，内容系统全面、实用丰富。课程设计注重实际操作，70%的时间用于练习，确保学员能够在课堂上立刻见效。此外，我们还引入了TED演讲案例，帮助学员了解成功演讲的精髓。

课程收益

参加本课程后，学员将能够掌握以下技能：

• 缓解紧张的五种方法
• 六种开场方式的使用技巧
• 六种收尾方式的运用
• 演讲大纲的四大结构
• 谈判技巧的实战训练

通过系统的学习与练习，学员能够显著提高演讲能力和谈判能力，从而更好地应对工作中的各种挑战。

演讲的准备工作

演讲的四大方式

演讲的准备工作首先需要了解不同的演讲方式，包括：

• 念稿式：适合内容复杂的演讲，能够确保信息准确传达，但容易显得生硬。
• 大纲式：根据大纲进行演讲，灵活性高，适合互动性演讲，但需要良好的即兴能力。
• 脱稿式：不依赖任何文本，展现个人风格，但对演讲者的能力要求较高。
• 即兴式：在临场情况下进行演讲，考验演讲者的快速反应能力和应变能力。

演讲三段论

有效的演讲通常遵循三段论结构：

• 凤头：引人入胜的开场，使听众产生兴趣。
• 猪肚：内容的核心部分，深入分析主题，提供有价值的信息。
• 豹尾：强有力的总结，强调重点，留下深刻的印象。

演讲前的准备

演讲前的准备工作至关重要，包括物料、场地、设备的测试及心理准备：

• 确保演讲所需的物料准备齐全，如PPT、宣传册等。
• 提前熟悉演讲场地，了解视听设备的操作。
• 进行心理准备，调整心态，避免紧张情绪影响演讲表现。

克服紧张的方法

紧张是演讲者常见的心理障碍，以下是克服紧张的六大方法：

• 深呼吸：通过深呼吸调整心态，放松身心。
• 自我暗示：用积极的自我暗示增强自信。
• 充分准备：充足的准备可以提高自信心。
• 进行热身：在演讲前进行简单的热身活动，缓解紧张。
• 观众互动：通过与观众互动减少自己的紧张感。
• 积极的心态：以积极的心态看待演讲，把它视为一次展示自己的机会。

演讲的技巧

开场技巧

一个成功的演讲离不开一个引人注目的开场，以下是六种有效的开场技巧：

• 开门见山：直接进入主题，抓住听众的注意力。
• 提问开场：通过问题引发思考，吸引听众参与。
• 事实数据：用真实的数据支持观点，增加可信度。
• 图片相片：借助视觉元素增强演讲的吸引力。
• 调查开场：分享调查结果，引起听众的共鸣。
• 故事新闻：通过故事或新闻引入主题，增强感染力。

演讲的亮点与难点

在演讲中，生动的语言、讲故事的能力、幽默感和问答技巧都是提升演讲效果的关键要素：

• 生动语言的训练：使用形象的语言描绘场景，增强表达效果。
• 讲故事训练：通过故事传达信息，增加情感共鸣。
• 讲笑话训练：适当的幽默可以活跃气氛，拉近与听众的距离。
• 问答技巧训练：有效的问答环节可以增强互动性，提高演讲的参与感。

收尾技巧

一个强有力的收尾可以让演讲更加完美，以下是六种收尾技巧：

• 回顾总结：简要回顾演讲内容，帮助听众理清思路。
• 号召行动：引导听众采取行动，增强演讲的实用性。
• 感谢祝福：对听众的参与表示感谢，营造良好的氛围。
• 有效收尾的六大方式：提问、故事、笑话、歌曲、诗歌、名言等多种形式的收尾方式。

谈判技巧的训练

谈判的解析

谈判不仅仅是达成协议的过程，更是双方利益博弈的艺术。了解谈判的本质与对谈判的误解，是成功谈判的基础。对于谈判的双赢思维，我们需要进行辩证思考，确保双方都能实现各自的目标。

谈判前的准备工作

谈判的成功在于充分的准备，包括目标设定、团队组建、策略选择等：

• 谈判目标设定及可行性分析，确保目标明确。
• 组建谈判团队，明确角色分工，增强团队协作。
• 选择合适的谈判策略，灵活应对变化。
• 考虑谈判的时间与地点，确保双方都能在最佳状态下进行谈判。

谈判中的技巧

谈判过程中，掌握开局、中期和收官的技巧至关重要：

• 开局阶段，掌握主动权，设定谈判基调。
• 中期阶段，保持耐心，灵活应对对方的反应。
• 收官阶段，确保达成共识，明确后续行动。

双赢思维

在谈判中，掌控结果的关键在于双赢思维：了解对手的动机，识别谈判中的圈套，善用施压点，化解僵局，从而实现双方的利益最大化。

总结与展望

通过本课程的学习，学员将获得系统的演讲和谈判技巧，提升自信，克服紧张，在各类场合中自如表达。我们相信，经过充分的准备和练习，学员将能够在未来的职业生涯中，成为出色的演讲者和谈判者，为个人和企业的发展贡献力量。