在当今竞争激烈的房地产市场中，销售团队的表现直接影响公司的业绩和市场份额。然而，许多销售团队管理者在面对好的置业顾问难以带领、不好的置业顾问难以培养等问题时，感到无从下手。为了应对这些挑战，我们开发了一套全面的销售培训计划，旨在通过系统的培训提升销售团队的管理能力和业绩表现。
戴辉平
培训咨询
销售团队管理者普遍面临以下几种情况：优秀的置业顾问难以培养，团队业绩达成率低，目标难以突破，士气不足时不知如何打气，团队成员在遇到困难时缺乏有效的辅导和激励。因此，设计一套针对性强的培训课程显得尤为重要。本课程将结合经典的MTP理论与房地产销售模式的特点，从人和业绩两个维度进行重点设计。
本课程的特色在于案例丰富、练习充分和管理工具实用。通过实际案例的分析和丰富的课堂练习，学员能够更好地理解和掌握所学知识。此外，课程中将提供各类管理表单工具，便于学员在实际工作中快速应用。
本课程为期1天，共6小时，授课对象为销售经理和销售总监。授课方式包括讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、辅导点评、角色扮演、习题测试和有奖问答等多种形式，以确保学员能够全面参与，真正掌握课程内容。
在销售管理的过程中，管理者的自我管理能力至关重要。本模块将帮助学员认识到团队管理者的五个关键角色，并通过管理风格测试来理解不同管理风格对团队的影响。
团队管理者的角色包括领导者、教练、沟通者、协调者和评估者。理解这些角色能帮助管理者更好地与团队成员沟通和互动。
销售管理者的职业发展中，时间管理显得尤为重要。通过二八法则和轻重缓急法则，学员将学会如何有效分配时间，提升工作效率。
正确看待情绪与压力是管理者必须掌握的技能。本模块将探讨不同性格人的情绪表现特点，教会学员如何处理情绪和压力，以更好地应对工作中的挑战。
销售团队的成功离不开对团队成员的有效管理。本部分将帮助学员分析销售人员的四类性格，选拔优秀团队成员，并设计团队的组织结构。
优秀的销售人员选拔要点和团队构成的标准是团队成功的关键。通过研讨，学员能够明白如何评估和选择合适的团队成员。
本模块将介绍销售的数字游戏规则，探讨激励的有效性和及时性。学员将学习多种激励方式，掌握激励的三大理论，包括马斯洛需求理论、双因子理论和期望理论。
明确销售人员的职业发展规划，营造学习分享的氛围，制定有效的销售培训计划，从而提升团队整体素质。
销售团队的会议管理分为三个阶段，学员将学习如何设定会议的目的和主题，并提出改善建议，以提升会议的效率。
业绩管理是销售团队成功的重要组成部分。本模块将帮助学员了解目标管理的重要性以及如何制定有效的绩效管理计划。
目标的SMART法则是制定有效目标的重要工具，学员将学习如何运用该法则制定团队年度和季度销售目标。
如何制定好的销售报表和利用销售报表进行绩效管理是本部分的重点。学员将学习如何利用工作计划进行日常管理，以提高团队的工作效率。
服务的起点在于客户，了解客户服务的目的和关键时刻可以帮助销售团队更好地满足客户需求。学员将学习服务的411原则和服务的五大内容，以提升客户满意度。
通过本次销售培训课程，学员将具备全面的销售团队管理能力，包括自我管理、人员管理和业绩管理等多个方面。课程不仅提供了丰富的理论知识，还结合实际案例和工具，确保学员能够在日常工作中灵活应用。最终，培训的目标是提升销售团队的整体业绩，帮助企业在竞争中立于不败之地。
持续的学习和培训是企业发展的动力，期待通过本课程的实施，能够为企业的销售团队注入新的活力，实现业绩的飞跃。
