在当今社会，健康险作为保险配置的核心产品，成为家庭财富管理不可或缺的一部分。新型冠状病毒的爆发，让国人对健康的重视达到了前所未有的高度。疫情所带来的不仅是身体健康的威胁，更是对家庭经济的深刻考验。许多家庭在面对突发事件时，意识到健康风险与财务风险的相互影响。而健康险的普及与宣传，正是在这样的背景下显得尤为重要。
李燕
培训咨询
新冠疫情使得全球经济陷入了前所未有的低谷，各行各业都在经历着严峻的考验。在这场战役中，家庭也同样面临着多重挑战。从生老病死的疾患，到家庭财务的压力，很多家庭的焦虑并不仅仅来源于病毒本身，而是由此带来的经济负担和财富缩水。许多人开始重新审视自己的家庭风险控制情况，思考如何将这次危机转化为家庭财富管理的新契机。
健康险作为保险销售的基本技能，正是帮助家庭应对这些危机的重要工具。通过学习和掌握健康险的相关知识，保险销售人员不仅能够为客户提供更专业的服务，还有助于提升自己在市场中的竞争力。
健康险的配置不仅仅是对风险的简单应对，更是对家庭未来的全面规划。在家庭的资产配置中，健康险承担着不可或缺的角色。通过了解重疾发生的概率及趋势，掌握当前医疗的发展情况，以及重疾的治疗费用和对家庭经济的影响，保险销售人员能够更好地引导客户进行合理的保险配置。
本课程旨在提升营销团队的专业能力，使其能够为客户提供高效的健康险保障方案。通过分析疫情对客户家庭财富和健康保障的影响，深入剖析重疾的趋势，以及理解重疾险的理念和具体要点，参与者能够更好地服务客户。
在课程中，学员将会学习到如何审视家庭的风险控制情况，并将这次疫情危机转化为家庭财富管理的新契机。课程还将教会学员如何处理客户的异议，挖掘客户的需求，从而为客户提供个性化的保险解决方案。
项目设计为“2+3”模式，前两天为进阶培训，主要涵盖健康险的销售技巧和实战演练。在培训中，学员将学习到如何通过趋势分析、针对性沟通和有效的销售策略来提升销售业绩。
在接下来的阶段，课程将聚焦于如何通过沙龙活动实现批量获客。学员将学习如何邀请客户参加沙龙，并通过团队的配合达成批量获客的效果。建立一套完善的沙龙流程，优化客户的邀约短信和微信内容，以提高客户的参与度。
在这一讲中，学员将了解疫情如何改变客户的健康风险意识，进而影响他们对健康险的需求。通过对市场趋势的分析，帮助学员把握时代脉搏，抓住客户心理。
这一讲将重点讲解意外险、重疾险、医疗险等多种保险产品的作用及其在家庭资产配置中的重要性。学员将会通过具体案例，理解不同保险产品的保障范围及其必要性。
通过深入分析客户的需求，学员将学习如何从健康管理规划的角度，与客户进行有效沟通，帮助他们识别健康风险，建立正确的风险认知。
在这一讲中，学员将学习如何根据家庭的实际情况，计算重疾险的保额，并理解社保与商保的区别，选择适合家庭的保险产品。
为了提升学员的销售技能，课程将进行模压训练，帮助学员掌握销售话术，从而在实际销售中能够游刃有余地处理客户的异议。
课程的最后一讲，学员将分享自己的销售经验，并通过团队的演练，总结出重疾保障的重要性，以便在今后的销售中更好地服务客户。
通过本次培训，参与者将获得多种形式的学习成果，包括课件、管理工具、营销工具等。课程结束后，学员将能够独立策划和实施微型沙龙活动，提升客户开发的切入点，实现保险产品的购买。
随着疫情后客户多层需求的不断增加，健康险的推广与普及将迎来新的机遇。通过此次培训，保险销售人员将有效提升自身的专业能力，帮助更多家庭实现健康和财富的双重保障。
未来，健康险的市场将面临更多挑战与机遇。通过不断学习与实践，保险销售人员能够在这一领域中创造出更加辉煌的业绩，为家庭财富管理提供更为全面的支持。
总之，健康险培训不仅是对销售技能的提升，更是对家庭财富管理理念的深入理解。通过专业的知识和服务，保险销售人员将能够为客户带来更加安心的保障，为家庭的幸福生活保驾护航。
