提升销售能力的关键策略与实用技巧

销售能力提升：迈向财富管理新时代

在当今快速变化的市场环境中，销售能力的提升对于每一位产品经理来说至关重要。尤其是在中国财富管理和保险行业的朝阳大时代中，了解高净值人士及大众富裕家庭的综合财富管理需求，成为了推动团队和个人发展的重要一环。本文将深入探讨销售能力提升的各个方面，帮助产品经理在市场中更好地应对挑战，成为被客户推崇的专家。

李燕： 农商行“百富人生”产品经理综合辅导训练营

这门课程将带你深入了解中国财富管理与保险领域的未来需求，聚焦高净值人士和大众富裕家庭，帮助你成为团队的核心产品经理。课程通过心态、视野和能力的全面提升，助你顺势而为，提升销售能力和客户管理技能。2+2+2模式的进阶培训和实战辅导

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项目目标：从心态、视野到能力的全面提升

本项目的目标是通过对产品经理的系统培训，提升其销售能力、客户开拓能力和过程管理能力。我们将从以下几个方面进行分析：

• 心态的调整：良好的心态是销售成功的基础。产品经理需要具备积极向上的心态，能够在面对客户时表现出自信和专业性。
• 视野的拓展：通过对市场的深入分析，了解财富管理行业的最新动态和趋势，帮助产品经理更好地把握客户的需求。
• 能力的培养：结合实战辅导与理论学习，提高产品经理的实际操作能力，使其能够在客户开拓和销售过程中游刃有余。

实战辅导：在实践中学习

实战辅导是一种有效的学习方式，它强调在真实的销售环境中进行学习和改进。在本项目中，我们将提供手把手的辅导，帮助产品经理在“战争中学习战争”。具体来说，实战辅导的内容包括：

• 整体流程的配合：通过模拟实际销售场景，帮助产品经理掌握客户开发的完整流程，提升其应对各种销售情境的能力。
• 解决方案的提供：在实战中针对客户的不同需求，教会产品经理如何制定切实可行的解决方案，以提高客户的满意度和转化率。

项目实施方案：2+2+2模式

为了确保项目的顺利实施，我们设计了2+2+2的培训模式。这一模式的具体内容包括：

• 2天进阶培训：通过系统的理论学习，帮助产品经理建立起对财富管理行业的全面认识，掌握必要的销售技巧。
• 2天辅导：在实战中进行针对性的辅导，确保每位产品经理都能将所学知识应用到实际工作中。
• 2天绩效反馈：通过对销售业绩的评估与反馈，帮助产品经理明确自己的发展方向，持续优化销售策略。

项目成果：工具与方法的结合

通过本项目的实施，我们不仅希望提升产品经理的销售能力，也希望为他们提供一系列实用的工具和方法。这些成果包括：

• 课件类：提供2天培训课件的学员版，供学员后续复习和参考。
• 营销工具：包括各类人群的营销策略、异议处理话术、线上互动策略表、销售话术以及客户分类和筛选表格。
• 使用工具示例：提供客户信息记录表、个人理财经理工作日志、网点营销每日明星评选表以及产品销售FABE话术。

视野篇：从宏观市场到顶层设计的判断

在销售能力提升的过程中，拓展视野是至关重要的一步。我们将从宏观市场的分析入手，帮助产品经理了解未来的财富市场趋势：

• 基本面分析：在百年不遇的大变局中，产品经理需要具备对经济形势的敏锐洞察力，理解“稳字当头，稳中求进”的投资策略。
• 资金面分析：了解资管新规的财富新趋势，以及货币供给与经济发展的关系，为客户提供更具前瞻性的投资建议。

总结与展望

销售能力的提升并非一朝一夕之功，而是一个持续学习和实践的过程。在这个过程中，产品经理不仅要具备扎实的专业知识，还必须具备良好的心态和敏锐的市场洞察力。随着中国财富管理市场的不断发展，产品经理的角色愈发重要，他们不仅是产品的设计者，更是客户财富管理的引导者。

通过系统的培训和实战辅导，产品经理将能够更好地应对市场的挑战，从而提升自身的销售能力，最终实现个人与团队的双赢。在未来的工作中，持续的学习与成长将是每位产品经理的必经之路。我们相信，经过本项目的培训和辅导，产品经理们将成为更加专业、被客户更加推崇的财富管理专家。

结语

提升销售能力是一个动态的过程，只有不断学习、不断适应市场变化，才能在竞争中立于不败之地。愿每一位参与培训的产品经理都能在未来的职业生涯中蓬勃发展，开创属于自己的财富管理新时代。