在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战，尤其是在大客户销售过程中。大客户的规模体量较大，组织结构复杂，决策流程冗长，决策者的性格各异，合作对象选择性强等因素使得传统的单兵销售模式显得力不从心。为了应对这些挑战，提高销售效率，提升客户的满意度，企业亟需培养协同作战意识，推动各部门间的紧密合作，以实现更高效的销售业绩。
赵恒
培训咨询
本课程旨在通过对大客户销售过程中的协同作战法进行深度学习，帮助学员在思维和技能层面上全面提升。课程基于“以客户为中心”的理念和SAF销售飞轮系统，结合华为、飞书等企业的成功经验，帮助学员理解协同作战的重要性，掌握必要的工具与方法，实现销售效能的快速提升。
协同作战意识的核心在于对客户需求的深刻理解与满足。企业在大客户销售过程中，必须从单一的销售角色转变为多角色协同的团队，形成合力，才能真正为客户创造价值。以下是协同作战意识的几个关键要素：
传统的单兵销售模式往往依赖于个人的能力和经验，虽然在某些情况下能够达到短期效果，但长期来看，这种模式存在诸多问题：
与之相对的是协同作战模式，其核心是通过团队合作实现更高的效率和更好的客户体验。通过案例分析，我们可以看到不少成功企业，如华为和飞书，已经在实践中证明了协同作战的优势。
SAF销售飞轮系统是实现协同作战的重要工具，包含了方案经理（SR）、客户经理（AR）和交付经理（FR）三大角色。通过明确各自的职责，优化资源配置，增强团队的协作能力，可以有效提升销售效率。
通过这三者的紧密协作，企业不仅能够提高销售业绩，还能在客户心中树立良好的品牌形象，增强客户的忠诚度。
参加本课程的学员将获得一系列重要的收益，这些收益将为他们在实际工作中提升协同作战意识提供巨大帮助：
在实际工作中，培养和提升协同作战意识需要从多个方面入手：
在具体的操作过程中，团队可以借助工具，如客户价值分析表、双漏斗模型等，来帮助团队成员更好地理解客户需求，优化销售流程。
协同作战意识不仅是提升大客户销售业绩的关键，也是企业在市场竞争中立于不败之地的重要保障。通过本课程的学习，学员将具备更强的协同作战能力，能够在复杂的市场环境中灵活应对各种挑战。未来，随着市场环境的不断变化，企业必须持续关注客户需求，深化协同作战机制，以实现长期的可持续发展。
在实际工作中，企业应不断探索与创新，积极应用课程所学，不断提升团队的协同作战能力，以实现企业的战略目标，赢得客户的信任与支持。
