在当前市场竞争日益激烈的环境中，toB型企业面临着诸多挑战。这些挑战包括大客户规模体量庞大、组织结构复杂、决策流程冗长、决策角色性格各异等多重因素。这些因素使得传统的单兵作战销售模式已经无法适应现代市场的需求。相反，依靠研发与销售之间高效的协同作战模式，已成为提升竞争力、赢得客户信任的必然选择。
赵恒
培训咨询
本课程的设计基于对华为、飞书等企业成功经验的深刻理解，赵恒博士独家开发出适合非华为公司的协同销售系统——SAF销售飞轮系统模型。通过对销售全流程的深入分析，学员将掌握在大客户销售过程中进行协同作战的有效方法，从而提升个人及团队的销售业绩。
在大客户销售中，销售人员常常面临多重角色的挑战。不仅要理解客户的需求，还需要与不同职能的同事协作，形成一个高效的工作团队。这种协同作战模式的核心理念是：以客户为中心，通过动态管理、工具应用与协作机制，实现团队的整体效能提升。
传统的单兵作战模式强调个人销售人员的能力，常常依赖于他们的个人魅力和销售技巧。然而，这种模式存在明显的局限性：
因此，转向协同作战模式，能够有效解决这些问题，提高销售的整体效率和客户满意度。
SAF销售飞轮系统由三部分组成：方案经理（SR）、客户经理（AR）、交付经理（FR）。每个角色在销售过程中扮演着不同的职能，形成密切的协作关系。
通过这三个角色的紧密协作，SAF销售飞轮系统不仅提高了销售效率，还增强了客户的信任感，使得企业在竞争中占据优势。
在协同作战模式中，动态管理是实现高效销售的关键。通过应用“双漏斗模型”，企业能够实时监测销售过程中的各个环节，找出潜在问题并及时调整策略。这种动态管理的优势在于：
同时，掌握一系列工具，如客户价值分析表、服务资源百宝箱等，有助于销售人员在实际工作中更好地应用协同作战模式，提升自身的工作效率与客户服务水平。
为确保学员能够熟练掌握协同作战模式，本课程设置了沙盘演练与实战训练环节。在这一过程中，学员们可以通过模拟真实销售场景，进行角色扮演与实战演练，检验并提升自己的销售技能。
通过实践，学员们将深入理解销售过程中的关键节点，掌握处理各种销售场景的方法与技巧，从而在真实销售中灵活运用，达到事半功倍的效果。
协同作战模式的成功实施，不仅依赖于销售人员的努力，还需要企业文化的支撑。通过在企业内部推广“以客户为中心”的文化理念，增强团队协作意识，提高员工的服务意识，才能形成强大的协同效应。
通过分析华为、飞书等企业的成功案例，我们可以发现，构建高效的协同作战模式，能够显著提高企业的市场竞争力。这些企业通过明确角色分工、加强团队协作、实施动态管理等手段，成功实现了从传统单兵作战模式向协同作战模式的转型。
例如，华为在其销售团队中实施了“铁三角工作法”，强调方案经理、客户经理与交付经理之间的紧密协作，形成了强大的销售合力。这种模式不仅提高了销售效率，还增强了客户的信任感，使得华为在市场竞争中始终处于领先地位。
在市场环境变化日益加剧的今天，传统的单兵作战销售模式已经无法满足企业的需求。通过实施协同作战模式，企业不仅可以提高销售效率，还能够增强客户满意度，最终实现业绩的持续增长。SAF销售飞轮系统为企业提供了一种有效的合作模式，使得各个角色能够在销售过程中高效协同，推动企业在竞争中脱颖而出。
通过本课程的学习，学员将不仅掌握协同作战模式的理论知识，还能通过实践演练与案例分析，提升自身的销售能力与团队协作能力，为企业的未来发展注入新的活力。
