在当今竞争激烈的市场环境中，toB型企业面临着前所未有的挑战。大客户的规模庞大、组织结构复杂、决策流程冗长，使得销售人员在销售过程中不得不面对不同场景、不同人员和不同条件的重重考验。因此，销售管理干部的培训显得尤为重要。本次培训将以“SAF销售飞轮系统模型”为核心，围绕如何在大客户销售中实现高效协同作战进行深入探讨，以帮助企业提升销售业绩。
赵恒
培训咨询
随着市场竞争的加剧，传统的单兵作战销售模式已无法满足客户需求和企业的生存发展。以华为、飞书等企业为例，它们通过研发与销售的高效协同，成功地在市场中占据了一席之地。这一经验表明，企业需要在销售过程中注重团队的协作与资源的整合，才能更好地满足客户的需求。培训课程将通过对这些成功案例的分析，引导学员理解协同销售的重要性，提升其应对复杂销售环境的能力。
本课程基于华为、飞书等企业的成功经验，结合实际案例，深入探讨协同销售的有效策略。课程采用理论讲授与实践演练相结合的方式，确保学员不仅能掌握理论知识，还能将其应用于实际工作中。此外，课程强调互动学习，营造良好的学习氛围，提升学员的参与感和实践能力。
本课程主要面向销售总监、区域销售经理及销售骨干，旨在提升其在大客户销售中的管理与协作能力。课程分为集中学习和训战结合两种形式，集中学习共四期，每期6天，训战结合则包括实战业绩冲刺及线上辅导。
在培训过程中，学员将学习到销售管理干部的四项修炼，具体包括：
在大客户销售过程中，销售人员需要掌握关键的沟通技巧与方法，以提高成交率。以下是一些重要的技巧：
SAF销售飞轮系统是本次培训的核心模型，其结构包括方案经理(SR)、客户经理(AR)和交付经理(FR)。该模型强调了各个角色在销售过程中的职责与协作关系，旨在实现高效的客户服务与管理。
培训课程特别强调动态管理的重要性，学员将在课程中学习如何运用双漏斗模型进行销售目标的制定与拆解。通过数据分析，销售团队可以更加精准地评估销售进度，及时调整策略，达到最佳的销售效果。
课程中的沙盘演练环节，将为学员提供一个模拟的销售环境，帮助他们在实际操作中巩固所学知识。通过团队合作与实战演练，学员不仅能提高个人能力，还能增强团队的协同作战意识。
销售管理干部培训不仅是对销售人员能力的提升，更是对企业销售文化的深刻理解与应用。通过本课程的学习，学员将能够在大客户销售中实现高效协同作战，推动企业销售业绩的倍增。未来，企业将面临更多的市场挑战，唯有不断学习和进步，才能在竞争中立于不败之地。
通过此次培训，企业将不仅能够提升销售团队的专业能力，还能全面提升客户服务的质量，从而在市场中赢得更大的竞争优势。期待在未来的销售战场上，学员能够将所学知识转化为实际成果，推动企业不断向前发展。
