在现代商业环境中，销售管理能力已成为企业可持续发展的关键因素。尤其是在传统的toB型企业中，随着社会和经济环境的变化，市场机会、客户需求以及客户群体都在不断发生改变。这些变化直接影响到企业的市场份额和销售业绩，导致许多企业在销售管理和执行方面面临着不同程度的瓶颈。为了实现销售业绩的恢复和增长，企业必须重视销售管理的系统性和创新性。
赵恒
培训咨询
在许多企业中，销售管理的现状并不乐观。我们可以观察到几个高频出现的现象，这些现象被统称为“四不现象”：
这些问题的产生，往往源于企业在快速变化的市场环境中对销售管理的忽视。企业在产品升级方面的投入虽然必要，但若不更新组织设计与工作模式，便无法实现销售业绩的真正增长。
企业文化是影响销售业绩的重要因素之一。良好的企业文化能够增强员工的凝聚力和向心力，使他们在销售管理工作中更加投入。销售业绩的稳定性与组织、系统、产品、人员等各个要素的稳定性息息相关。而这些要素的稳定性又往往与企业文化的建设有着直接关系。因此，企业在提升销售管理能力时，必须重视企业文化的构建，并确保其与当下职场人的思想相契合。
为了应对以上挑战，赵恒博士基于多年管理实践，独创了高维度销售管理课程。该课程强调“以客户为中心”的理念，从业绩增长、效率提升、人员赋能和文化传承四个方面，帮助学员在销售管理过程中提升能力，突破管理意识的瓶颈。
参加此课程的学员可以获得以下收益：
销售管理不仅仅是一个简单的过程，而是一个复杂的系统。在这一系统中，降本与增效是企业经营管理的两项核心任务。增效重于降本这一选择，将直接影响到企业的整体运营效率。因此，在销售管理中，企业需要从全局出发，系统性地分析和解决问题。
为了有效地进行销售管理，企业需要全面认知销售管理的全图谱。这包括对市场环境的把握、客户需求的分析、销售团队的建设以及销售流程的优化等多个方面。只有在对这些因素有清晰认知的基础上，企业才能制定出切实可行的销售策略。
IECC模型是销售管理中的一个重要工具，它从“抓增长、提效率、赋能力、传文化”四个维度出发，为企业提供了一套系统的销售管理方法论。
在抓增长的过程中，企业必须明确目标，优化销售结构。华为的战略解码模型为企业提供了一个有效的框架，帮助企业在销售战略的制定与实施中找到方向。通过销售目标的拆分，企业能够细化到每一个品类、每一个销售人员，确保销售目标的实现。
提升效率是销售管理中的另一个关键环节。企业需要优化协同流程，建立工作标准，确保销售团队能够高效运作。效率=目标*能力*速度的公式为企业提供了一个清晰的思考框架，帮助管理者从多个维度提升团队的整体效率。
赋能力的过程不仅仅是培训员工，更是要通过设计常态训练来提升团队的整体素质。采用冰山胜任力模型，企业可以更好地识别和培养员工的潜力，从而提升团队的整体能力。
企业文化的传承是销售管理中不可忽视的一部分。通过向社会传播、向客户传递以及向员工传承，企业可以增强品牌的价值感和信誉度。在这一过程中，达克效应和韦恩价值模型为企业提供了重要的理论支持。
该课程的设计不仅注重理论的传授，更强调实践的应用。通过丰富的实战案例和互动学习的氛围，学员能够将理论知识转化为实际操作能力，提升销售管理的实务性。此外，课程中提供的多样模型和工具，确保了学员在实际工作中能够灵活运用所学知识。
综上所述，销售管理能力的提升是企业在当前市场环境中实现持续发展的必经之路。通过系统的培训与实践，企业不仅能够解决现有的销售管理问题，更能在激烈的市场竞争中占据优势。高维度销售管理课程为企业提供了一个全面的解决方案，帮助企业在新形势下实现业绩的增长与提升。只有不断升级管理理念、激活组织能力、强化员工培训与文化传承，企业才能在未来的发展中立于不败之地。
