提升品牌曝光的合作推广方案解析

合作推广方案：打破门店客流短缺的恶性循环

在当今线上经济蓬勃发展的背景下，实体门店面临着巨大的挑战。越来越多的消费者选择在网上购物，这使得实体门店的客流量显著下降。许多门店老板虽然擅长门店的面销，但却不擅长利用新媒体进行获客，导致了一个恶性循环：缺客——低成交量——低忠诚顾客——低收入——低利润——低营销——低成本投入——缺客。要想打破这一循环，门店老板必须重新思考客户外拓的渠道，以及如何有效利用这些渠道以获得最佳的成本效益和产出。

陆鑫：引流、成交与锁定—客户外拓解决方案

在当前线上经济迅速发展的背景下，实体门店面临前所未有的挑战。本课程将帮助门店老板和销售人员打破传统思维，掌握有效的客户外拓技巧，从“坐商”成功转型为“行商”。通过互动式的教学方式，学员将学习到如何利用多种渠道获取客户流量，并有效

陆鑫 培训咨询

课程背景与目标

本课程的设计旨在帮助门店老板和销售人员从“坐商”转型为“行商”，主动出击，获取客户流量。课程主要围绕客户外拓的基本规则、以客户生命周期为基础的管理技巧、渠道筛选方法、客户外拓的流程和关键技巧等内容展开。通过简单可行、成本可控的外拓方法，帮助学员获得渠道流量、转化渠道流量并锁定顾客忠诚，从而提升门店的生意。

客户外拓的重要性

客户外拓不仅仅是为了提高销售额，更是为了拓展客户群体、了解客户需求、建立品牌形象和应对市场竞争。随着市场竞争的加剧，客户外拓变得尤为重要。通过不同的渠道进行客户外拓，门店可以增加销售机会，并且在竞争中占得先机。

以客户为本的策略

真正的以客户为本是了解客户的需求、偏好和消费习惯。通过对客户进行清晰的用户画像分析，门店可以更精准地制定营销策略。例如，不同年龄段的客户对产品的需求不同，职业和收入水平也会影响他们的消费选择。了解这些信息后，门店可以为不同客户群体提供个性化的服务，提升客户满意度。

如何利用六大渠道做好客户外拓？

在本课程中，我们将重点讲解六大客户外拓渠道，帮助学员更有效地获取客户。

• 社交媒体：社交媒体是客户外拓的重要渠道，尤其是抖音直播等平台。通过制定低成本的直播脚本，门店可以在短时间内吸引大量客户。此外，直播前的准备工作、执行流程也非常重要。
• 电话营销：电话营销是直接与客户沟通的重要方式。通过心理准备、明确目标客户、准备销售工具等，可以有效提高电话营销的成功率。
• 电子邮件营销：虽然电子邮件营销的效果因行业而异，但合理的内容策划和目标客户定位仍能带来良好的结果。
• 线下活动推广：线下活动可以有效提升品牌知名度。活动的准备期、预热期、引爆期和长尾期都需要精心策划。
• 口碑营销：口碑营销是通过提供优质的产品和服务来吸引客户，通过社交媒体平台开展话题营销和KOL代言可以进一步扩大影响力。
• 合作推广：合作推广是实现资源共享的重要方式。通过确定合作商家、明确合作目标、制定合作计划等步骤，可以达到双赢的效果。

合作推广的实施步骤

成功的合作推广方案需要经过一系列步骤：

• 确定合作推广商家：选择与自身业务相关、目标客户群体相似的商家进行合作。
• 明确合作推广目标：在合作前明确双方的期待和目标，以确保合作的顺利进行。
• 了解资源和需求：双方需清楚各自的资源和需求，以便制定合理的合作计划。
• 制定合作计划：在明确目标和需求后，制定详细的合作计划，涵盖推广内容、时间节点和资源分配。
• 签署合作协议：通过签署正式的合作协议，确保双方的权益和责任。
• 实施合作推广：按照计划实施推广活动，并保持沟通与协作。
• 监测评估合作效果：通过数据分析和反馈，评估合作效果，及时调整策略。
• 及时反馈：合作结束后，双方应及时总结经验教训，为后续合作提供参考。

复盘与总结

在完成合作推广后，进行复盘总结是提升能力的重要环节。通过复盘，门店可以发现成功的经验和需要改进的地方，以推动持续改善。这包括对推广过程中的质量、效率和成本进行评估，确保每一次合作都能为门店带来价值。

结语

通过本课程的学习，门店老板和销售人员将掌握从客户外拓到合作推广的各项技能，打破传统的“等客来”模式，主动出击，创造更多的销售机会。只有在激烈的市场竞争中不断创新，才能使门店在未来的发展中立于不败之地。

无论是通过社交媒体、电话营销、电子邮件，还是线下活动与口碑营销，甚至是合作推广，门店都可以找到适合自身的获客渠道。希望每一位学员都能将所学知识应用于实际工作中，切实提升门店的业绩。