在当今大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战，传统的成功经验逐渐失效，许多企业的增长乏力，面临着产品同质化、竞争白热化、利润纸片化等难题。为了帮助企业经营者和管理者提升竞争意识与认知、商业思维以及战略思维，本文将围绕“竞争战略定位”这一主题，探讨市场竞争分析、竞争策略选择与商业模式等关键内容，旨在推动企业核心竞争力的提升。
周黎明
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在进行竞争战略定位之前，首先需要对市场竞争环境进行深入分析。这一分析可以分为外部环境和内部环境两个方面。
外部环境分析主要包括机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析。使用PESTC方法，可以从政治、经济、社会、技术和竞争等多个维度对市场环境进行全面梳理。行业环境分析则可以借助波特五力模型和三种F模型，深入了解市场竞争的激烈程度及其影响因素。
内部环境分析则涉及企业自身的资源、能力和核心竞争力。通过职能管理分析，包括组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况及信息化水平，可以全面了解企业的优势与劣势。SWOT分析法则是连接公司内外部环境的桥梁，帮助企业找出自身的强项和弱项，从而制定相应的竞争策略。
在完成市场环境的分析后，企业需要明确竞争策略的两大抓手：竞争战略定位和产品市场定位。
竞争战略定位包括总体发展思路和业务发展模式与组合体系。企业需要制定清晰的愿景目标和阶段实施路径，例如设定5年战略目标（业绩、管理、人才等），以确保战略的有效落地。通过对华为、小米、阿里巴巴等优秀企业的案例分析，可以获得宝贵的经验与启示。
产品市场定位是通过STP营销模型找到精准客户的过程。企业需要明确目标市场，并从市场定位到产品定位、客户价值定位，形成系统化的产品策略。以简一大理石瓷砖和红豆居家为例，这些企业通过创新和极致的产品力实现了逆势增长，展示了有效的市场定位策略。
在明确市场定位后，企业还需选择合适的竞争策略与商业模式。商业模式的核心在于如何通过价值创造实现盈利。企业可以利用4S模型和DWD模型，深入分析自身的盈利逻辑。
市场竞争策略主要包括以下三种类型：
以小米为例，其商业模式的成功在于通过互联网战略布局实现了快速成长。这些成功案例为企业提供了宝贵的借鉴。
在选择最佳策略时，产品、价格和推广策略是不可或缺的组成部分。企业需要对自身的产品组合进行梳理，制定符合市场需求的产品开发策略。
通过分析自身产品线组合，企业能够更好地进行新产品开发。例如，新希望六和集团成功实现了从饲料端向农牧食品端的转型升级，展示了产品组合策略的有效性。
定价策略是影响产品销量的关键因素，企业需根据市场需求和竞争状况制定合理的定价模型。此外，市场传播策略也至关重要，借助多种推广工具与方法，企业能够有效提升品牌知名度，实现客户的自动引流。
渠道策略同样是企业竞争战略中的重要组成部分。企业需要在选择、开通和维护渠道方面制定系统化的策略，以确保产品能够顺利进入市场。
例如，M公司通过借力渠道商成功开发了华为、中车、海尔等知名企业为大客户，这展示了渠道策略的成功实施。
在竞争日益激烈的市场环境中，企业只有通过科学的竞争战略定位，才能在复杂多变的商业生态中立于不败之地。通过深入的市场竞争分析、精准的产品市场定位、灵活的竞争策略选择以及有效的渠道管理，企业能够不断提升自身的核心竞争力，创造更大的商业价值。
综上所述，竞争战略定位不仅是企业生存与发展的必要条件，更是实现持续增长的关键所在。希望通过本文的探讨，能够为广大企业提供有价值的参考与启示。
