在当今大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战。过去成功的经验逐渐失效，产品同质化、竞争白热化、利润纸片化等问题屡见不鲜。为了帮助企业经营者和管理者应对这些困境，提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维，以及管理领导力，经营管理模型的有效应用显得尤为重要。
周黎明
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市场竞争环境分析是企业战略制定的基础。了解外部及内部环境，能够帮助企业准确把握市场机会与威胁，进而制定出切实可行的竞争策略。
外部环境主要包括宏观环境和行业环境分析。宏观环境分析可以采用PESTC模型，该模型从政治、经济、社会、技术和文化五个方面分析外部环境对企业的影响。而行业环境分析则可以使用波特五力模型和3F模型，深入了解行业竞争程度、潜在威胁和市场吸引力。
内部环境分析则需要关注企业的资源、能力以及核心竞争力。通过职能管理分析，包括组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务及信息化等，企业可以全面了解自身的优势与劣势，确保在竞争中占据有利地位。
SWOT分析法是连接公司内外部环境的重要工具。通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业能够制定出更具针对性的战略。
以西安铂力特（688333）为例，其在科创板上市前，经过SWOT分析，明确自身在3D打印行业的技术优势和市场机会，从而快速发展。
企业制定竞争策略时，可以从战略定位和产品市场定位两个方面入手，以实现可持续发展。
竞争战略定位是企业总体发展思路的核心，通常分为三部曲：发展愿景目标、阶段实施路径和业务组合体系。
通过STP营销模型（细分市场、目标市场、市场定位），企业可以更精准地找到目标客户，并确定产品定位和客户价值定位。
例如，简一大理石瓷砖通过创新产品和高端市场定位，成功从2亿元的销量增长到10多亿，成为行业领军者。
企业在选择竞争策略时，需要明确商业模式的构建与优化，确保能够在市场中持续获利。
商业模式可以通过4S模型和DWD模型进行分析，帮助企业理清赚钱的底层逻辑。
市场竞争策略主要分为三种类型：
深圳CX公司在成立5年内，实现了每年100%的增长，其成功的商业逻辑在于灵活调整商业模式，紧跟市场需求变化。
在制定最佳策略时，产品、价格和推广策略是不可或缺的组成部分。
企业需要定期梳理自身的产品线组合，确保产品能够满足市场需求。例如，新希望六和集团成功从饲料端转型升级到农牧食品端，充分利用市场机会，实现了企业的成功转型。
产品定价是影响销售的重要因素，企业需运用定价模型，进行价值包装，实现品牌溢价。通过FABE（Features, Advantages, Benefits, Evidence）等表达方式，清晰传达产品价值。
在互联网时代，品牌推广的方式发生了巨大的变化。企业可以通过线上线下结合的方式，提升品牌知名度和市场占有率。
选择和管理渠道是实现市场拓展的重要环节。
在选择渠道时，企业需要制定渠道成员的资格鉴定标准，确保合作伙伴的能力与企业目标一致。
企业在开通新渠道时，应制定详细的商务政策，并通过有效的管理手段维护良好的渠道关系。例如，针对渠道窜货和积极性不高的问题，企业应建立相应的管理机制。
M公司通过借力渠道商，成功开发华为、中车、海尔等知名企业为大客户，展示了渠道管理的成功案例。
在大竞争时代，企业只有通过科学的经营管理模型，系统化地分析市场竞争环境，制定有效的竞争策略，才能够在市场中立于不败之地。通过本课程的学习，企业管理者能够获得20多个可持续应用的经营管理模型、工具和方法，为企业的战略制定和实施提供有力支持。无论是从市场分析、竞争策略选择，还是商业模式的建立与优化，均需不断探索和实践，推动企业的持续发展。
