80/90群体分析：揭示年轻人的消费与生活趋势

80/90群体分析：应对新时代的增员挑战

随着保险市场的变革转型，特别是疫情的影响，传统的增员方式逐渐失去了效力。面对新形势的挑战，尤其是“80/90”后这群“有知识、有学历、有梦想、有思考”的优质准增员，保险行业迫切需要创新增员模式和技术，以更好地适应这一群体的需求和特点。

李竟成：逆势上扬、险中求胜

面对保险市场的深刻变革和增员挑战，本课程聚焦新时代的“四有”准增员人群，探讨创新增员模式与技术。通过全面分析中国寿险市场的前景和80/90后群体的特征与需求，课程旨在提升学员对优质人才的增员能力。课程覆盖大健康管理、老龄化危机、

李竟成 保险营销实战专家 培训咨询

一、中国寿险市场展望

在分析80/90群体之前，我们有必要了解中国寿险市场的整体发展趋势。当前，中国保险市场正在经历重要的转型期，市场信心主要来源于几个关键因素。

保险市场的爆发点

• 大健康管理：随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，大健康管理保险的市场需求也随之上升。
• 老龄化危机：人口老龄化加速，养老保险和相关服务的需求将大幅增加。
• 资产配置：经济发展的不确定性促使人们更加关注资产配置和风险管理。
• 财富传承：越来越多的家庭开始重视财富的合理传承，保险作为一种有效的工具受到了广泛关注。

在这样的背景下，保险行业必须认识到团队的重要性。保险是一种服务性商品，团队的价值体现在为客户提供更优质的服务和保障。而从收入模型的角度来看，团队的意义更是不可忽视。

二、优增，才能赢得下一个时代

在新时代的增员形势下，80/90群体被视为优增的主力军。他们的思维方式、价值观和行为特征与传统的增员模式形成了鲜明的对比，了解这些特征是成功增员的关键。

80/90群体解析

80/90群体的思维方式与价值观的形成受到多种因素的影响，包括社会环境、教育背景和个人经历等。他们普遍具备以下特征：

行为特征与寿险行业的碰撞

• 自治青年：这一代年轻人不喜欢传统的管理方式，他们更倾向于自主选择和灵活工作。这使得保险行业的管理模式亟需调整，以吸引他们加入。
• 创新意识：80/90群体渴望创新，他们对公司的早会形式往往感到乏味。保险公司需要采用更加灵活和互动的方式来激发他们的积极性。
• 内驱动力：这群年轻人更重视内心的驱动力，传统的团建活动可能难以吸引他们的兴趣。保险公司应寻找更具吸引力的方式来增强团队凝聚力。
• 重视公平：80/90群体对职场的公平性极为敏感，容易因不公而产生情绪波动。保险公司需要建立透明的激励机制，以增强他们的归属感。
• 盟友思维：这一代人更注重团队合作，但对于企业的价值认同感较低。保险公司需要通过有效的沟通和互动来增强他们对企业文化的认同感。

三、优增实操分享

在了解80/90群体的特征后，我们可以从“职业规划”的角度进行增员实操分享。这一代年轻人重视个人发展，他们希望在工作中实现自我价值。

用80/90喜欢的方式进行增员

在增员过程中，保险公司可以尝试以下几种方式来吸引80/90群体：

• 提供灵活的工作环境：许多80/90后希望拥有自由的工作时间和地点。保险公司可以考虑推行弹性工作制，让他们在工作和生活之间找到平衡。
• 强调职业发展：通过职业规划和培训，帮助年轻人明确自己的职业发展路径，提升他们的职业技能和竞争力。
• 运用现代化工具：充分利用互联网工具和社交媒体与潜在增员建立联系，增强互动与沟通，吸引他们的关注。
• 创新团队文化：建立开放、包容和创新的团队文化，让80/90群体感受到团队的温暖和支持，从而增强他们的归属感。
• 建立透明的激励机制：通过绩效考核和激励政策，让年轻人在工作中看到公平和收获，增强他们的积极性和主动性。

四、结论

面对新时代的增员挑战，80/90群体作为重要的潜在增员人群，其特征和需求必须得到充分理解和重视。保险公司需要通过创新的增员模式和灵活的管理方式，适应这一代年轻人的思维方式和价值观，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在未来的市场中，只有不断创新和调整，才能赢得80/90群体的青睐，进而实现保险事业的持续发展。通过了解和分析这一群体，我们可以为保险行业的转型升级提供更有力的支持。

综上所述，80/90群体的分析不仅为我们提供了应对增员挑战的新思路，也为保险行业的未来发展指明了方向。希望通过不断的努力，能够在这一变革中，培养出更多的优质人才，推动整个保险行业的进步与发展。