随着保险市场的不断变革与转型，传统的增员模式面临着前所未有的挑战。尤其是在全面开放后，“人海战术”的红利逐渐消散，保险行业的人力发展从“蓝海”进入了“红海”。在这样的背景下，增员工作的重要性愈发凸显，尤其是面对新一代的准增员对象——“80/90”后这一群体，他们拥有知识、学历、梦想和思考能力，被称为“四有”人群。为了适应这一变化，保险行业迫切需要创新增员模式和技术，充分利用现代化的互联网工具与思维，提升对优质人才的吸引力。
李竟成
培训咨询
《增优训练营》课程特别针对“80/90”后准增员群体，从职业规划的维度出发，补充团队的专业知识，重塑增员的系统理论，更新实战技术。课程旨在帮助学员解决增员中遇到的实际困惑，并提供快速可复制的实用方法，以提升增员的效率和效果。
在增员的实操技巧中，福格行为模型提供了一个有效的框架，帮助我们更好地理解和运用增员公式。该模型主要由三个要素构成：动机、能力和提示。
了解准增员对象的跳槽动机非常关键。我们需要通过KYC（Know Your Customer）的方法，深入洞察他们的内心需求与职业期待，从而激发他们的增员动机。这一过程不仅仅是了解他们的现状，更重要的是帮助他们找到未来发展的方向和目标。
在面临新环境时，准增员对象的能力迁移度至关重要。我们需要评估他们在过去工作中所积累的技能与经验，帮助他们意识到这些能力如何在保险行业中发挥作用。通过清晰的能力梳理，我们可以帮助他们建立自信，增强加入保险行业的决心。
有效的提示能够显著提升增员的成功率。通过适当的方式传递“你能行”的信念，不仅可以提升准增员对象的自信心，还能激发他们的潜力。提示的方法可以是通过成功案例的分享、团队氛围的营造等多种形式，从而增强准增员的归属感。
为了有效进行增员，搭建一个多元化的增员活动平台是非常必要的。活动形式可以多样化，包括软性活动、分享型活动和促成型活动。
通过组织一些轻松的团队活动，可以有效获得准增员的信任。活动形式可以是户外拓展、团队建设等，活动流程要注重参与感和互动性，确保每个成员都能积极参与其中。
通过个人分享型访谈，让准增员对象了解行业内的成功故事和真实经历，能够有效激发他们的痛点与共鸣。分享型活动的方案设计要注重真实性和感染力，从而让准增员感受到行业的魅力。
促成型活动的目的是促进准增员对象的决策。有效的邀约和活动组织可以帮助他们更快地融入团队。通过对准增员进行详细的入职承诺，确保他们能够在新环境中得到支持与帮助，从而提升留存率。
增员面谈是整个增员过程中的关键环节。掌握面谈技巧可以显著提高增员的成功率。
在这一环节中，如何给准增员对象做入职促成承诺至关重要。通过明确的承诺与支持，能够帮助他们消除入职前的顾虑，增强他们的决心。
在保险行业的转型过程中，增员的方式与技术也必须与时俱进。面对新生代的准增员对象，我们需要从他们的需求与想法出发，重塑增员的系统理论与实战技巧。通过在《增优训练营》的学习，学员不仅能够提升自己的增员能力，还能为团队带来新的活力与发展机遇。
总之，增员公式不仅是一个简单的工具，而是一个全面提升保险从业者能力和信心的系统工程。在不断变化的市场环境中，只有不断学习与创新，才能在竞争中立于不败之地。
