掌握增员公式，提升团队业绩的关键策略

增员公式：重塑保险行业的未来

在当今快速变化的保险市场中，增员工作已成为行业发展的关键。然而，随着传统增员模式的逐渐失效，特别是在当前的经济形势和社会环境下，保险行业面临着前所未有的挑战。增员“人海战术”的红利逐渐消失，如何有效地吸引和留住人才，尤其是“80/90”后的年轻一代，成为了必须面对的重要课题。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、课程背景与行业现状

随着保险市场的变革，传统的增员方式已经无法适应新时代的发展需求。尤其是在全面开放的背景下，以往依赖数量来弥补质量的增员策略显得尤为苍白无力。新一代的准增员对象，拥有丰富的知识背景、较高的学历、清晰的职业梦想和独立的思考能力，他们不仅仅是市场的参与者，更是未来发展的引领者。

为了适应这一变化，《增优训练营》应运而生，旨在从“80/90”群体的视角出发，重塑增员的系统理论，更新增员的实战技术，为学员提供切实可行的增员方法。课程内容围绕如何有效理解和吸引新时代的优质人才，致力于提升保险从业者的增员能力，结合现代化的互联网工具和思维，帮助他们在新的市场环境中站稳脚跟。

二、课程收益与目标

参加《增优训练营》的学员将获得以下几方面的收益：

• 重塑从业信心：在疫情之后的行业新形势下，增强从业者的信念。
• 掌握互联网工具：将增员工具内化为生产力，提升团队的组织发展能力。
• 深入理解80/90群体：通过对准增员群体的痛点分析，帮助学员更好地进行沟通和交流。
• 学习新颖的增员面谈技巧：掌握“职业规划式”增员的面谈技巧和工具。

三、80/90优增群体的画像

新时代的“80/90”优增群体，具有以下几个显著特征：

• 自治青年：这一代人更倾向于自主选择职业，不喜欢被过于严格的管理。
• 创新意识：他们追求创新，不愿意参与过时的会议和活动形式。
• 内驱动力：内在的驱动力让他们更看重个人的发展与成长，而不仅仅是团队的要求。
• 重视公平：在职场中，他们对公平的要求极高，容易因不公而产生情绪波动。
• 盟友思维：在工作中，他们更倾向于寻找志同道合的伙伴，而非单纯的上下级关系。

四、优增公式的实操技巧

在了解了80/90群体的特征后，接下来是如何运用优增公式进行有效的增员。优增公式主要包括三个方面：动机、能力、提示。

1. 动机：理解跳槽的原因

对于准备增员的对象，了解其“跳槽动机”至关重要。通过 KYC（Know Your Customer）方式，深入分析其职业发展需求和个人期望，能够有效提升增员成功率。

2. 能力：能力迁移度的梳理

在增员过程中，评估潜在增员对象的能力迁移度，可以帮助我们判断其在保险行业内的适应性和发展潜力。通过能力评估工具，我们可以更好地为他们制定职业发展规划。

3. 提示：如何给予信心

在与准增员对象的沟通中，给予他们“你能行”的信心至关重要。通过有效的沟通和鼓励，帮助他们克服对新行业的恐惧和不安，增强其对未来的信心。

五、增员活动平台的搭建

为了有效吸引和留住人才，构建一个有效的增员活动平台十分必要。这里有几种活动形式可以参考：

• 软性活动：通过信任建立活动，增加与准增员对象的情感连接。
• 分享型活动：利用个人故事分享，激发准增员对象的兴趣和共鸣。
• 促成型活动：通过有效的邀约和活动组织，推动准增员对象的决策过程。

六、增员面谈的技巧与流程

增员面谈是整个增员过程中的重要环节，掌握有效的面谈技巧至关重要。面谈可以分为三个阶段：

1. 去忧面谈环节

在这一阶段，首先要从职业中找到“关心点”，其次要从情绪中找到“体谅点”，最后从痛苦中找到“深挖点”，以此来建立与准增员的信任关系。

2. 解惑面谈环节

在这一阶段，针对保险行业和公司的基本情况进行详细解答，帮助准增员对象消除疑虑，增强信任感。

3. 去忧面谈环节

在最后的环节中，明确给准增员对象做出入职承诺，帮助他们更坚定地做出决策。

七、总结与展望

随着保险行业的不断发展，增员工作的重要性愈加突出。通过《增优训练营》的学习，保险从业者不仅能够提升自身的增员能力，更能在新的市场环境中找到适合自己的发展路径。面对“80/90”优增群体，创新的增员模式和灵活的增员技巧将成为未来发展的重要支撑。

在新的时代背景下，保险行业的发展需要更多的创新与变革。通过不断学习和实践，增员工作将不再是简单的数量堆砌，而是对人才的尊重与开发。未来的保险市场，将因这些优秀的从业者而变得更加辉煌。