掌握增员公式，实现团队快速扩张的秘诀

增员公式：新时代保险增员的创新思维与实操技巧

在当今快速变化的保险市场中，传统的增员模式面临着巨大的挑战。随着市场的转型和“人海战术”红利的消失，尤其是在全面开放之后，保险行业的增员方式需要进行深刻的反思与变革。针对80/90后这一代表性的准增员群体，如何有效地进行增员，成为保险公司发展的关键所在。本文将围绕“增员公式”展开，从多个角度深度解析如何创新增员模式，提升对优质人才的吸引和发展能力。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、中国寿险市场的现状与发展机遇

中国的保险市场在经历了多年的高速发展后，现已进入了一个全新的阶段。市场信心的恢复与发展机遇的把握，成为行业从业者的重要课题。在这一背景下，保险行业的增员模式也必须顺应时代的变化，进行必要的调整与改革。

• 市场信心的恢复：在疫情的影响逐渐减弱的情况下，保险市场的需求回暖，消费者对于保险产品的接受度和认知度提升，为增员提供了良好的土壤。
• 团队的重要性：保险商品的特质决定了团队在销售过程中的不可替代性。团队的“小型化、专业化”趋势日益明显，如何构建高效的团队成为增员的首要任务。

二>、80/90优增群体的画像分析

了解目标增员对象的特征，是制定有效增员策略的基础。80/90后作为当下的主力军，他们的思维方式和价值观必然影响他们的职业选择。

• 自主性强：这一代人更倾向于追求个人价值的实现，他们渴望在工作中获得更多的自主权，不愿被传统的管理方式所束缚。
• 创新意识：80/90后对于新事物的接受能力极强，他们希望在工作中能够有更多的创新空间，而不是单纯的按照流程进行操作。
• 内驱动力：这一代人更加注重内心的驱动力，他们更倾向于选择那些能够激发自己内在潜力的工作，而非单纯追求外在的物质奖励。
• 重视公平：他们在职场中追求公平与透明，对不公正的待遇非常敏感，这也导致他们在职场中容易产生情绪波动。
• 盟友思维：这一代人更喜欢与志同道合的人一起工作，团队氛围对他们的工作积极性影响重大。

三、优增公式的核心要素

为了有效吸引和发展80/90后这一优增群体，需要掌握一些关键的增员公式，这些公式不仅是抽象的理论，更是实操中的具体应用。

1. 福格行为模型

福格行为模型强调动机、能力和提示三要素的结合，只有当这三者同时具备时，行为才能得以实现。

• 动机：了解准增员对象的跳槽动机，进行“Know Your Customer”（KYC）分析，明确他们的需求与期待。
• 能力：分析准增员对象的能力迁移度，评估其在保险行业的适应性。
• 提示：提供有效的增员提示，帮助准增员对象认识到“你能行”的信心。

2. 增员活动平台的搭建

增员活动不仅是吸引人才的方式，更是展示团队文化和价值观的平台。

• 软性活动：通过轻松的活动形式，逐步获得准增员的信任，增强彼此的认同感。
• 分享型活动：激发目标群体的痛点，通过个人分享型访谈，让他们感受到共鸣。
• 促成型活动：通过有效的邀约和活动组织，促使准增员对象的转变与改变。

3. 增员面谈技巧

面谈是增员过程中至关重要的一环，掌握科学的面谈流程能够有效提升增员的成功率。

• 搭配软性活动——去忧面谈环节：从职业中找到关心点，从情绪中找到体谅点，从痛苦中找到深挖点，通过肢体语言和交流激发潜在动机。
• 搭配分享活动——解惑面谈环节：通过解答准增员对象对行业和公司的疑问，增强其对加入团队的信心。
• 搭配促成活动——去忧面谈环节：在面谈中给予准增员对象明确的承诺与支持，增加其入职的决心。

四、课程收益与实践应用

通过《增优训练营》的系统培训，学员将不仅重塑从业信心，还能够掌握一系列实用的增员工具与技巧。这些知识的内化，将极大地提升团队的组织发展能力和市场竞争力。

• 重塑信心：在疫情后新的市场形势下，坚定从业信念是每位从业者必须面对的挑战。
• 内化工具：将互联网工具与增员策略相结合，形成强大的生产力，推动组织的发展。
• 深刻认知：通过对80/90“易”增员群体的痛点分析，学员能够更深入地理解目标对象的需求。
• 面谈技巧：掌握职业规划式的增员面谈技巧，使得增员过程更加高效与精准。

五、结语

在新时代的保险市场中，增员不仅是一项重要的工作，更是一项需要创新思维和科学方法的事业。通过对80/90后优增群体的深入分析，结合福格行为模型、增员活动平台搭建及面谈技巧的掌握，我们可以构建出一套系统的增员公式。这一公式不仅能有效提升保险从业者的增员能力，也将为整个保险行业的持续健康发展提供新的动力。只有不断创新与实践，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。