增员活动平台助力团队快速扩展与发展

增员活动平台：打造保险行业新型增员模式

在当今保险市场的变革转型中，传统的增员模式面临着巨大的挑战。随着“人海战术”的红利逐渐消退，保险行业亟需创新增员方式，以适应新时代的需求。尤其是在全面开放的背景下，80/90后的准增员对象成为了市场的主力军。如何有效地吸引和培养这部分人才，成为了保险行业发展的关键。本文将围绕增员活动平台的构建，探讨如何利用现代互联网工具和思维，提升增员能力，重塑团队信心。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

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一、增员活动平台的必要性

在当前的市场环境中，增员活动平台不仅是一个工具，更是连接企业与准增员之间的桥梁。通过构建有效的增员活动平台，企业可以更好地展示自身的价值与文化，吸引优秀的人才加入。增员活动平台的必要性体现在以下几个方面：

• 吸引优质人才：通过针对80/90后群体的个性化活动，能够更精准地吸引到符合企业文化和发展方向的人才。
• 增强团队凝聚力：通过活动的互动性和趣味性，提升团队成员之间的信任感和归属感，进而增强团队的凝聚力。
• 提供成长空间：增员活动平台不仅是招募的工具，更是提供职业规划和成长空间的场所，让准增员看到未来的发展方向。

二、80/90优增群体的画像

为了更好地设计增员活动平台，我们需要深入了解80/90后这部分准增员群体的特征与需求。根据市场调研，80/90后具备以下几个显著特征：

1. 自治青年

这一代人普遍具备较强的自我管理能力，他们不喜欢传统管理模式。企业需尊重他们的独立性，提供更多自主选择的空间。

2. 创新意识

80/90后对于新事物的接受度高，渴望创新与变化。他们不满于单调的早会和传统的团队建设，企业应通过创新的活动形式来吸引他们。

3. 内驱动力

这一代人更加注重内心的驱动力，他们更愿意为自身的价值和理想而努力。因此，增员活动需强调个人成长和职业发展的机会。

4. 重视公平

80/90后对于职场环境的公平性非常敏感，他们渴望在一个开放、平等的环境中工作，企业需要营造这样的氛围。

5. 盟友思维

这一代人更倾向于与志同道合的人合作，他们希望在团队中找到“盟友”，而非传统意义上的上下级关系。

三、优增实操技巧

为了有效吸引80/90后准增员，增员活动平台的搭建需要结合一系列实操技巧。以下是几个核心技巧：

1. 优增公式与福格行为模型

优增公式分为动机、能力和提示三个部分：

• 动机：了解准增员的跳槽动机，针对性地进行沟通。
• 能力：分析准增员的能力迁移度，帮助他们找到适合的岗位。
• 提示：通过有效的引导，让准增员感受到“你能行”的信心。

2. 增员活动平台的搭建

增员活动平台的搭建可以分为以下几个方面：

• 软性活动：通过信任活动的形式，帮助准增员与团队建立信任关系。
• 分享型活动：激发准增员的痛点，通过个人分享的访谈形式让他们感受到共鸣。
• 促成型活动：通过有效的邀约和组织，促成准增员的加入和承诺。

3. 增员面谈技巧

在增员面谈中，可以采用三次面谈流程，来逐步引导准增员：

• 去忧面谈环节：通过职业中的关心点、情绪中的体谅点和痛苦中的深挖点，帮助准增员消除顾虑。
• 解惑面谈环节：让准增员了解保险行业的前景、公司的优势以及自身的能力。
• 去忧面谈环节：在最后阶段，给予准增员入职的承诺和支持，增强他们的信心。

四、总结与展望

随着保险市场的不断变革，增员活动平台的搭建显得尤为重要。通过深入了解80/90后准增员的特征，结合实用的增员技巧和活动形式，企业能够有效吸引和留住优秀人才。增员活动平台不仅是招募的工具，更是提升团队凝聚力和企业文化的重要载体。

在未来，保险行业需要进一步创新增员模式，利用现代化的互联网工具和思维，推动团队的“小型化、专业化”发展。通过不断地探索与实践，保险行业将迎来新的增长点，增员活动平台将成为这一进程中不可或缺的一部分。

最终，实现从业信心的重塑和组织发展的爆破力，将为保险行业的未来发展奠定坚实的基础。