掌握增员公式，轻松提升团队业绩和规模

增员公式：新时代保险业的创新增员模式

在当前保险市场的转型背景下，传统的增员模式面临着巨大的挑战。随着“人海战术”红利的逐渐消退，尤其是在全面开放的环境下，保险行业的增员策略亟需更新。特别是面对80后、90后的准增员群体，这些充满知识、学历、梦想和思考的年轻人，保险行业必须采用创新的方法和技术，尤其是现代化的互联网工具，来提升增员能力并吸引优质人才。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

课程背景：创新与变革的必要性

随着保险市场的不断变化，传统的增员模式已经无法满足行业发展的需求。尤其是在疫情后的新形势下，保险从业者需要重塑信心，坚定信念，并掌握新的增员技巧和工具。《增优训练营》应运而生，旨在帮助学员从80后、90后的视角出发，补充职业规划相关的专业知识，更新增员的系统理论与实战技术。

课程收益：重塑信心与技能

• 重塑从业信心，坚定从业信念
• 掌握互联网工具，形成组织发展爆破力
• 深入理解80/90群体的痛点，增强增员的针对性
• 学习新的增员面谈方法及流程，提升面谈技巧

理解80/90后优增群体

80/90群体画像

80后和90后是当今社会中重要的职场群体，他们的思维方式与价值观受到时代的影响，形成了独特的特征。在保险行业的增员过程中，了解这一群体的行为特征是至关重要的。

• 自治青年：这一代人更倾向于追求自主性，讨厌被管理，喜欢自由和灵活的工作方式。
• 创新意识：他们对传统的早会和固定的工作模式感到厌烦，渴望新颖和有趣的工作环境。
• 内驱动力：他们更注重内心的驱动，追求个人价值和职业发展的空间。
• 重视公平：对待职场中的不公平现象表现得非常敏感，情绪容易爆发。
• 盟友思维：在职场中，他们普遍表现冷漠，倾向于建立小圈子，注重与志同道合者的互动。

优增实操技巧：增员公式的应用

福格行为模型的理解

在增员过程中，福格行为模型提供了一个有效的框架，帮助我们理解准增员对象的动机、能力与提示。

• 动机：了解准增员对象的跳槽动机，进行KYC（Know Your Customer）分析，确保我们能够抓住他们的需求。
• 能力：梳理准增员对象的能力迁移度，分析他们在保险行业中的适应性。
• 提示：通过有效的沟通和互动，让准增员对象感受到“你能行”的信心。

增员活动平台的搭建

为了有效地增员，我们需要构建多个层次的活动平台，以获得准增员对象的信任。

• 软性活动：通过信任建立活动，设计活动形式和流程，确保每个环节都能增强参与者的信任感。
• 分享型活动：通过个人分享型访谈和案例分享，激发准增员对象的痛点，增强他们的参与感。
• 促成型活动：设计有效的邀约和组织活动，实现准增员对象的转变。

增员面谈技巧：三次面谈流程

搭配软性活动的面谈环节

面谈是增员过程中至关重要的一环。通过软性活动，我们可以有效地引导面谈的进程。

• 第一步：从职业中找到“关心点”，了解准增员对象的职业背景和需求。
• 第二步：从情绪中找到“体谅点”，关注他们的情绪变化，展现出我们的理解与关心。
• 第三步：从痛苦中找到“深挖点”，挖掘他们在职业发展中遇到的困难。
• 第四步：利用肢体语言进行催眠，引导他们的思维。
• 第五步：在交流中找到“激发点”，增强他们的信心。

搭配分享活动的面谈环节

通过分享活动，我们可以进一步解答准增员对象的疑问，增强他们的信任感。

• 保险行业的前景如何？
• 我们公司的优势是什么？
• 你在这里能否获得成功？

搭配促成活动的面谈环节

在这一环节中，我们需要帮助准增员对象做出入职的承诺。

• 通过有效的沟通，消除他们的顾虑。
• 提供明确的职业发展路径，增强他们的信心。
• 营造积极的团队氛围，鼓励他们加入团队。

总结

在保险行业转型的背景下，增员工作显得尤为重要。通过创新的增员模式和实用的增员技巧，我们能够更好地吸引80后、90后等新生代人才，帮助他们在保险行业中找到自己的位置。同时，借助现代化的互联网工具和思维，我们能够提升增员的效率和效果，为保险行业的未来发展注入新的动力。

在未来的增员工作中，我们要不断学习、不断进步，掌握更多的实用技能，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。