掌握增员公式，快速提升团队业绩与效能

增员公式：新时代保险行业的创新之路

随着保险市场的深刻变革，传统的增员模式已经无法适应新时代的需求。尤其是在全面开放和市场竞争日益激烈的背景下，增员“人海战术”的红利逐渐消散，保险行业面临着前所未有的挑战。为了应对这一变化，保险从业者需要重新审视增员策略，特别是面对“80后”和“90后”这两代年轻人，他们拥有知识、学历、梦想和思考能力，成为了保险行业新的准增员对象。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、保险市场的现状与挑战

中国寿险市场正处于快速转型的阶段。在这个过程中，行业的信心和发展机遇并存，但同时也面临着诸多挑战。传统的增员模式显得愈发乏力，许多从业者在面对新一代的“易增员”群体时，感到无从下手。

• 保险商品的特质：保险产品通常具有复杂性和长期性，这要求从业者具备更高的专业素养和沟通能力。
• 人生周期的结果：保险不仅仅是一种商品，更是与客户人生规划密切相关的服务。
• 团队“小型化、专业化”：在市场竞争激烈的情况下，组建小型、高效、专业的团队成为必然选择。

二、80/90后优增群体画像

在新时代的增员实践中，了解目标群体的特征至关重要。“80后”和“90后”作为具有特殊背景的群体，他们的思维方式和价值观在很大程度上影响着他们的职业选择和发展。

• 自治青年：这一代人倾向于追求自主性，对传统的管理方式感到抗拒。
• 创新意识：他们更喜欢具有创新性的工作环境，对早会等传统形式的活动表现出排斥。
• 内驱动力：这一代人更注重自我价值的实现，传统的团建活动难以激发他们的积极性。
• 重视公平：他们对职场的不公平现象十分敏感，易产生情绪波动。
• 盟友思维：在职场中，他们倾向于寻求志同道合的伙伴，普遍表现出冷漠的态度。

三、优增实操技巧

在了解了目标群体的特征之后，接下来我们需要掌握一些实操技巧，以提升增员的效率和效果。

1. 优增公式

福格行为模型是理解增员过程中的一个重要工具，包括动机、能力和提示三个方面。

• 动机：了解准增员对象的“跳槽动机”，即他们为何选择离开当前的工作。
• 能力：评估准增员对象的“能力迁移度”，即他们在新岗位上的适应能力。
• 提示：有效地告诉他们“你能行”，增强他们的信心。

2. 增员活动平台搭建

活动是增员过程中不可或缺的一部分，通过有效的活动可以提升信任感和归属感。

• 软性活动：通过轻松的活动形式来获得信任，活动流程应简单易行。
• 分享型活动：通过个人分享来激发目标群体的痛点，设计分享型活动方案以促进沟通。
• 促成型活动：组织促成型活动，实现改变，进行有效邀约和活动组织。

3. 增员面谈技巧

面谈是增员的关键环节，掌握科学的面谈流程可以大大提升增员的成功率。

• 搭配软性活动——去忧面谈环节：通过找到职业中的“关心点”、情绪中的“体谅点”和痛苦中的“深挖点”来引导面谈。
• 搭配分享活动——解惑面谈环节：通过解答“保险这个行业好不好”、“我们这家公司好不好”和“你来了能不能干得好”来消除疑虑。
• 搭配促成活动——去忧面谈环节：帮助准增员对象做出入职承诺，增强其信心。

四、课程收益与实践应用

通过参加《增优训练营》，学员能够重塑从业信心，在疫情之后的保险行业新形势下坚定从业信念。此外，学员还将掌握现代互联网工具，将增员工具内化为生产力，形成组织发展爆破力。

课程内容不仅限于理论知识的传授，还包括实际操作的技巧和方法。通过案例讨论和情景互动，学员能够更好地理解和运用所学知识，及时应对增员过程中遇到的实际困惑。

五、结论

增员公式是新时代保险行业增员工作的核心。通过全面了解“80后”和“90后”准增员群体的特征，掌握优增实操技巧，保险从业者能够在竞争激烈的市场中找到新的发展机遇。面对未来，创新增员模式、更新增员技术、充分利用现代化互联网工具将是提升增员能力的必由之路。

总之，保险行业的未来需要更多具有创新意识和专业素养的人才，只有不断优化增员策略，才能在变革的浪潮中立于不败之地。