揭秘增员公式：提升团队效率的关键策略

增员公式：新时代保险市场的创新增员策略

在当前保险市场转型的背景下，传统的增员模式面临着巨大的挑战。随着“人海战术”的红利逐渐消散，特别是市场的全面开放，保险行业的增员方式迫切需要创新。针对“80/90”后这一群体的特性，如何有效地进行增员成为了行业内亟待解决的问题。本文将围绕“增员公式”展开，探讨如何利用现代化的互联网工具和思维，创新增员技术，以应对新时代的挑战。

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《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

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一、保险市场的变革与增员需求

中国寿险市场在经历了多年的高速增长后，正面临着转型的关键时期。在这个过程中，保险团队的“小型化、专业化”成为必然趋势。这一变化不仅是市场环境所致，更是由于消费者需求的多样化和个性化，促使保险行业必须重新审视团队建设和增员策略。

尤其是“80/90”后这一代人，他们普遍接受过较高的教育，具有丰富的知识储备和独立思考的能力。在这样的背景下，传统的增员方式已无法满足他们的需求。因此，保险从业者亟需掌握新的增员策略和技巧，以吸引这一群体加入。

二、80/90优增群体的特征分析

在进行增员时，了解目标群体的特征是至关重要的。“80/90”优增群体具有以下几个显著特征：

• 自治青年：这一代人更倾向于自主选择，不喜欢传统管理方式。因此，增员时需要尊重他们的意愿，给予更多的自主权。
• 创新意识：他们对新事物有着强烈的好奇心和接受能力，传统的会议形式可能会令他们感到乏味，增员活动需要更具创新性。
• 内驱动力：这一代人更注重内心的满足感，增员活动要能够激发他们的内驱力，而不仅仅是外在的物质奖励。
• 重视公平：在职场中，他们对公平和透明度的重视程度较高，增员过程中需要展现出公正的态度。
• 盟友思维：他们更倾向于建立与同伴的信任关系，因此在增员过程中，团队的凝聚力显得尤为重要。

三、创新增员模式：增员公式的构建

结合上述群体特征，增员公式的构建可以从以下几个方面入手：

1. 福格行为模型的应用

福格行为模型强调动机、能力和提示三大要素。在增员过程中，我们需要充分理解目标群体的“跳槽动机”，并对其“能力迁移度”进行梳理。通过有效的提示，帮助他们建立自信，让准增员对象相信“你能行”。

2. 增员活动平台的搭建

为了增强增员效果，可以根据不同的目标群体设计多样化的增员活动：

• 软性活动：通过信任建立的活动形式，增强参与者的归属感。
• 分享型活动：通过个人分享和访谈，激发准增员对象的痛点，增强他们对行业的认同感。
• 促成型活动：通过有效的邀约和活动组织，实现对准增员对象的转化和承诺。

3. 增员面谈技巧的优化

在进行面谈时，可以根据三次面谈流程进行优化：

• 去忧面谈：通过了解职业中的关心点、情绪中的体谅点和痛苦中的深挖点，建立与准增员对象的情感联系。
• 解惑面谈：通过对保险行业和公司进行深入的剖析，解除准增员对象的疑虑。
• 去忧促成面谈：在面谈的最后阶段，针对准增员对象进行有效的承诺引导，帮助他们做出入职决定。

四、实现增员目标的具体策略

在实施增员公式时，团队需要制定详细的策略以确保目标的实现：

• 提升从业信心：在疫情之后，保险行业的形势发生了变化，团队需要通过培训和交流提升从业者的信心，坚定信念。
• 借助互联网工具：将现代化的互联网工具内化为生产力，形成组织发展爆破力，为增员提供技术支持。
• 深入了解群体痛点：通过对“80/90”优增群体的痛点进行深入分析，制定针对性的增员策略。
• 持续学习与更新：增员模式需要不断更新，团队应保持学习的状态，跟踪市场动态，及时调整策略。

五、总结与展望

总之，随着保险市场的变革，传统的增员模式已经无法满足行业发展的需求。通过创新的增员公式，我们可以更加有效地吸引“80/90”后这一优增群体，提升团队的整体实力。未来，保险从业者需要不断探索和实践新的增员策略，以适应不断变化的市场环境。

在这个过程中，团队的凝聚力和专业性将是成功的关键。通过系统化的培训和实战演练，团队成员将能够掌握新的增员技巧，重塑信心，为保险行业的未来注入新的活力。