增员活动平台：提升团队效能的最佳选择

增员活动平台：创新增员模式的探索与实践

随着保险市场的变革与转型，传统的增员模式逐渐暴露出其局限性，尤其是在全面开放后，“人海战术”的红利不断消散。在这一背景下，如何有效吸引和留住“80/90”后的优质人才，成为了保险行业亟需解决的问题。本文将深入探讨增员活动平台的构建，结合现代互联网工具与思维，帮助保险从业者重新塑造增员信心，提升增员能力。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、保险市场的现状与挑战

中国的寿险市场正经历着前所未有的变革，市场信心逐渐恢复，新的发展机遇层出不穷。然而，传统的增员模式在新的市场环境下显得举步维艰。尤其是面对“80/90”这一群体，他们有知识、有学历、有梦想，思维方式与价值观的转变对保险行业的增员工作提出了新的挑战。

二、80/90优增群体画像

要想有效增员，首先需要对目标群体有深入而准确的了解。80/90后群体的价值观和行为特征与以往的从业者截然不同，以下是对其特征的分析：

• 自治青年：这一群体普遍不喜欢被过度管理，倾向于自主决策。
• 创新意识：他们更愿意接受新的事物和理念，对传统的早会和固定流程表现出抵触情绪。
• 内驱动力：80/90后更看重工作的意义与价值，而非单纯的物质回报。
• 重视公平：他们在职场中非常敏感，容易对不公平的现象产生强烈反应。
• 盟友思维：在职场中，他们更倾向于形成小圈子，表现出一定的冷漠。

三、优增实操技巧

面对80/90群体的特征，保险行业需要创新增员方式，以下是一些实操技巧：

1. 优增公式与福格行为模型

在增员过程中，理解动机、能力和提示三大要素至关重要。通过分析准增员对象的跳槽动机、能力迁移度等，能够更好地定位他们的需求和期望。

2. 增员活动平台的搭建

建立一个有效的增员活动平台是吸引优质增员的重要手段。以下是几种活动形式：

• 软性活动：通过信任活动的形式，建立初步的联系，增强彼此间的信任感。
• 分享型活动：利用个人分享的方式，激发潜在增员的痛点，促进他们的参与热情。
• 促成型活动：通过有效邀约和活动组织，实现准增员对象的转化。

四、增员面谈技巧

增员面谈是连接增员与团队的重要环节，通过科学的面谈流程，可以有效提升增员的成功率。以下是三次面谈的具体流程：

1. 搭配软性活动——去忧面谈环节

• 找到“关心点”：从职业中找到准增员的关注点，进行深入交流。
• 找到“体谅点”：通过情绪的理解与共鸣，建立情感联系。
• 找到“深挖点”：挖掘准增员的痛苦点，帮助他们找到解决方案。
• 肢体动作催眠：通过肢体语言的交流，增强面谈的效果。
• 激发点的交流：在对话中找到能够激发准增员兴趣的内容。

2. 搭配分享活动——解惑面谈环节

• 行业前景探讨：与准增员讨论保险行业的未来发展，帮助他们了解行业的潜力。
• 公司优势分析：分享公司在行业中的地位与优势，让准增员对公司产生信任感。
• 个人能力评估：通过讨论准增员的能力与潜力，帮助他们看到自己的价值。

3. 搭配促成活动——去忧面谈环节

通过入职促成承诺，明确准增员的责任与价值，增强他们的归属感。

五、提升增员效果的策略

在构建增员活动平台的过程中，保险行业不仅要关注活动的形式，还应注重内容的深度与广度。通过科学的策略，提升增员效果，以下是几条建议：

• 持续教育与培训：定期为团队提供关于增员的最新知识和技能培训，提升团队整体素质。
• 借助科技工具：利用现代化的互联网工具，提升增员活动的效率和效果。
• 建立反馈机制：通过客户反馈与市场调研，及时调整增员策略，保持市场竞争力。

六、结语

在保险市场转型的背景下，增员活动平台的建立与完善是提升团队竞争力的重要途径。通过对80/90优增群体的深入了解与科学的增员策略，保险从业者能够有效提升增员的成功率。未来，保险行业需不断创新与调整，以应对市场的变化，实现可持续发展。

通过以上的分析与探讨，本文希望能够为保险从业者在增员工作中提供一些有价值的参考和启示，帮助他们在新形势下抓住机遇，迎接挑战。