增员活动平台助力团队快速扩展与发展

增员活动平台：提升保险行业人才招募的创新之路

随着整个保险市场变革的不断推进，增员模式也面临着前所未有的挑战。尤其是在传统的“人海战术”逐渐失去效用的背景下，保险行业亟需寻找新的增员方法。特别是面对“80后”“90后”这一代具有知识、学历、梦想和思考能力的年轻人群体，传统的增员策略显得尤为不足。因此，构建一个有效的“增员活动平台”显得至关重要。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、保险市场的变革与挑战

在新形势下，保险行业的增员工作面临着多重挑战。从市场的角度来看，保险产品的特性以及人生周期的结果，都要求团队必须具备更高的专业性和灵活性。传统的增员模式已经无法适应这一变化，市场需要的是“小型化、专业化”的团队。因此，如何在这一背景下重塑增员的信心和能力，成为了行业内亟需解决的问题。

二、80/90后优增群体的画像

80/90后群体的思维方式和价值观与以往的从业者大相径庭。理解他们的特点是增员成功的关键。

• 自治青年：这一代人更倾向于自我管理，不喜欢传统的管理模式。
• 创新意识：他们更愿意接受新鲜事物，对于传统的早会等形式表现出抵触情绪。
• 内驱动力：这一代人更重视内心的驱动，而非外部的激励。
• 重视公平：对职场环境的公平性有更高的要求，任何不公都会引发强烈的不满情绪。
• 盟友思维：他们更愿意与志同道合的人合作，普遍对陌生人保持冷漠态度。

三、优增实操技巧

为了有效应对这些挑战，保险行业需要掌握一系列实操技巧，以便更好地吸引和留住年轻人才。

1. 优增公式与福格行为模型

有效的增员不仅需要吸引潜在客户，还需要了解他们的“跳槽动机”和“能力迁移度”。通过福格行为模型，我们可以从动机、能力和提示三个方面进行分析。

• 动机：了解准增员对象的跳槽动机，帮助他们找到更适合自己的职业道路。
• 能力：评估准增员对象的能力迁移度，帮助他们更好地适应新的工作环境。
• 提示：通过有效的沟通，让准增员对象相信“你能行”。

2. 增员活动平台的搭建

增员活动平台是吸引和留住人才的重要工具，以下是几种活动形式：

• 软性活动：通过信任活动增强团队凝聚力，比如团队建设活动、心理游戏等。
• 分享型活动：激发痛点的个人分享型访谈，深入了解准增员对象的需求和顾虑。
• 促成型活动：通过有效的邀约和活动组织，促使准增员对象的转变。

3. 增员面谈技巧

在增员面谈中，采用科学的方法可以提升成功率。面谈分为三个环节：

• 搭配软性活动——去忧面谈环节：通过职业、情绪和痛苦分析，找到准增员对象的关心点和体谅点。
• 搭配分享活动——解惑面谈环节：讨论行业及公司的优劣，帮助准增员对象消除疑虑。
• 搭配促成活动——去忧面谈环节：通过承诺和入职的引导，增强准增员对象的信心。

四、增员活动平台的实施方案

为了确保增员活动平台的有效实施，以下是一些具体的方案建议：

• 明确目标：根据市场需求和团队特点，设定清晰的增员目标。
• 多元化活动：结合线上线下多种形式，增加活动的参与感和趣味性。
• 定期评估：对增员活动进行定期评估，及时调整方案，以确保活动的有效性。
• 建立反馈机制：通过问卷调查或访谈等方式，收集参与者的反馈，不断优化活动内容。

五、总结

在当前保险行业的转型背景下，增员活动平台的构建不仅是应对市场变化的必要举措，更是吸引和留住年轻人才的重要方式。通过深入了解80/90后群体的需求和特点，结合现代化的增员工具和方法，保险行业可以重新塑造增员的信心与能力，实现团队的可持续发展。创新的增员模式和实操技巧，将为行业带来新的机遇，推动保险市场的良性发展。

实施这些策略需要时间和耐心，但只要持续努力，保险行业必将在新时代的浪潮中迎来更为广阔的发展前景。