揭秘增员公式：提升团队效能的关键策略

增员公式：新时代保险行业的创新增员策略

随着保险市场的快速变革，传统的增员方式逐渐失去其优势，尤其是在“人海战术”红利逐渐消散的背景下，保险行业亟需寻找新的增员模式。特别是面对“80/90后”这一群体——他们拥有知识、学历、梦想和思考能力，保险行业的增员策略也需要进行相应的调整和创新。在这样的背景下，本文将探讨适应新时代的增员公式，以及如何通过现代化互联网工具和思维来提升增员能力。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

市场信心与发展机遇

中国保险市场的信心源自于国家政策的支持和经济发展的不断推进。特别是在疫情之后，市场的回暖为保险行业带来了新的机遇。在这样的背景下，增员成为了团队发展的重要一环。保险商品的特质和人生周期的结果使得团队的“小型化、专业化”成为必然趋势。

80/90优增群体的画像

80/90后人群的成长环境与价值观形成了他们独特的行为特征。首先，他们追求自治，偏向于自我管理；其次，他们具备较强的创新意识，对传统的早会和团建活动产生抵触；再者，他们重视公平，职场中的不公会导致情绪波动。最后，他们倾向于盟友思维，表现出对合作的冷漠。这些特征决定了在增员时需要采取不同于以往的策略。

二、优增公式的构建

福格行为模型的应用

在增员过程中，可以借助福格行为模型来分析增员对象的动机、能力和提示三个核心要素。通过对优增对象的“跳槽动机”进行深入分析，我们可以更好地理解他们的需求和期望。同时，对于优增对象的能力迁移度进行梳理，帮助他们找到适合自己的岗位，提升他们的自信心。

增员活动平台的搭建

为了有效地进行增员，我们需要搭建一个多元化的活动平台。以下是几种有效的活动形式：

• 软性活动：通过信任活动来增进与准增员对象的联系，活动形式可以是轻松愉快的互动，让参与者在无压力的环境中展现自我。
• 分享型活动：激发参与者的痛点，通过个人分享或访谈的方式，让他们感受到团队的温暖和支持，从而增强归属感。
• 促成型活动：通过有效邀约和活动组织，实现参与者的改变，帮助他们克服心理障碍，迈出职业发展的第一步。

三、增员面谈技巧

三次面谈流程的设计

面谈是增员中至关重要的一环，合理的面谈流程能够有效提升增员的成功率。以下是三次面谈的具体流程：

搭配软性活动——去忧面谈环节

• 第一步：从职业中找到“关心点”，了解准增员的职业规划和发展期望。
• 第二步：从情绪中找到“体谅点”，倾听他们的感受和想法，展现出团队的关爱。
• 第三步：从痛苦中找到“深挖点”，深入挖掘他们在职场中的痛点，提供相应的解决方案。
• 第四步：在肢体动作上进行催眠，通过肢体语言来增强沟通效果。
• 第五步：在交流中找到“激发点”，通过有效的互动激发他们的积极性。

搭配分享活动——解惑面谈环节

• 第一步：询问准增员对保险行业的看法，帮助他们了解行业的前景。
• 第二步：介绍公司文化和发展历程，提升他们对公司的认同感。
• 第三步：明确他们在公司中能够发挥的能力，消除他们的顾虑。

搭配促成活动——去忧面谈环节

在最后的环节中，需要通过承诺和激励来促成准增员的入职决策。可以通过设定目标和给予奖励来增强他们的参与感。

四、提升增员能力的策略

重塑从业信心

在疫情之后，保险行业经历了巨大的挑战，重塑从业信心是每一位从业者的必修课。通过专业的培训和实战演练，提升自身的专业技能和业务能力，增强对市场的理解，才能在竞争中立于不败之地。

内化互联网工具

现代互联网工具的应用能够有效提升增员的效率。通过社交媒体和在线平台，可以更快速地接触到目标人群，利用数据分析工具进行市场调研，从而找到合适的增员对象。将这些工具内化为生产力，形成组织发展的爆破力，是新时代增员成功的关键。

深入了解80/90群体的痛点

对80/90群体的深入了解能够帮助我们更精准地定位他们的需求。通过调研和访谈，掌握他们在职业规划、工作环境、团队文化等方面的痛点，制定相应的增员策略，吸引更多优质人才加入。

结语

在新时代的保险市场中，增员公式的构建不仅仅是为了吸引更多人才，更是为了提升团队的整体素质和战斗力。在面对“80/90后”这一群体时，创新的增员策略和科学的面谈技巧将成为成功的关键。通过不断学习和实践，我们能够在保险行业中找到新的机遇，实现自我价值的提升。

在未来的增员工作中，我们要始终保持开放的心态，拥抱变化，积极应对市场的挑战。相信在不久的将来，保险行业将在新的增员模式下再创辉煌。