增员活动平台助力团队扩展与管理提升

增员活动平台的建设与实践

在当前保险市场面临转型与变革的背景下，传统的增员模式已经难以适应新时代的需求，尤其是面对“80/90”后这一群体，如何有效增员成为了行业内亟需解决的问题。增员活动平台作为一种新兴的增员方式，能够充分利用现代化的互联网工具与思维，提升对优质人才的增员能力，成为了推动保险团队发展的重要手段。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、保险市场的现状与机遇

中国保险市场正处于一个快速发展的阶段，尤其是在疫情之后，行业的信心逐渐恢复，市场环境也出现了新的机遇。在这样的背景下，保险企业必须审视自身的增员策略，适应新的市场需求，尤其是针对“80/90”后群体的特点，进行有针对性的增员活动。

• 市场信心的恢复：随着经济的逐步复苏，保险行业的信心也得到了恢复，市场对寿险的需求逐渐上升。
• 团队建设的重要性：保险商品的特殊性质决定了团队合作的重要性，专业化的小型团队将是未来的发展趋势。
• 优增群体的潜力：80/90后群体具有较强的学习能力和创新意识，是保险行业未来发展的重要人力资源。

二、80/90后群体画像

为了更好地开展增员活动，我们需要深入了解80/90后群体的思维方式、价值观以及行为特征。这些特征将直接影响我们在增员活动中的策略与方法。

• 自治青年：这一群体更倾向于自主、自由的工作方式，他们不喜欢传统的管理模式。
• 创新意识：80/90后对新鲜事物的接受度高，对传统的早会等形式表现出明显的抗拒。
• 内驱动力：他们更重视内在的驱动力，而非外在的激励措施。
• 重视公平：对待职场关系时，他们更关注公平与尊重，情绪波动较大。
• 盟友思维：这一代人往往更加冷漠，他们在职场中寻求的是合作伙伴，而非竞争对手。

三、优增活动平台的搭建

为了有效吸引和增员80/90后群体，建立一个高效的增员活动平台是至关重要的。该平台应具备多种形式的活动，以适应不同的需求。

1. 软性活动

软性活动的核心在于通过信任建立关系，进而实现增员目标。

• 活动形式：可以是团队建设活动、行业分享会或是轻松的聚会。
• 活动流程：需设计合理的流程，确保每个参与者都能在活动中找到自己的价值。
• 活动方案：通过精心策划的活动方案，确保活动的顺利进行并达到预期效果。

2. 分享型活动

分享型活动强调通过故事和经验的分享来激发参与者的兴趣和痛点。

• 个人分享型访谈：邀请成功的案例进行分享，激励参与者的信心。
• 分享型活动方案：设计互动环节，让参与者能够积极参与，分享自己的想法与经验。

3. 促成型活动

促成型活动旨在通过有效的邀约和活动组织，实现更高的增员效率。

• 如何进行有效邀约：通过精准的市场分析，找到合适的邀约对象，并制定个性化的邀约方案。
• 如何进行活动组织：确保活动的组织流程顺畅，提供优质的服务体验。

四、增员面谈技巧

增员面谈是增员过程中至关重要的一环，掌握有效的面谈技巧将显著提升增员的成功率。

1. 搭配软性活动——去忧面谈

在面谈中，通过软性活动引入，使得参与者在轻松的氛围中交流。

• 从职业中找到关心点：了解准增员的职业背景，找到共同话题。
• 从情绪中找到体谅点：关注对方的情绪变化，表现出理解与关心。
• 从痛苦中找到深挖点：深层挖掘对方的痛点，引导其表达。
• 在肢体动作上进行催眠：通过非语言沟通建立信任感。
• 在交流中找到激发点：通过问答互动激发对方的兴趣。

2. 搭配分享活动——解惑面谈

通过分享活动，帮助准增员解答对行业及公司的疑问。

• 保险这个行业好不好？分享行业前景与成功案例，消除顾虑。
• 我们这家公司好不好？展示公司的文化与优势，吸引准增员的关注。
• 你来了能不能干得好？通过过往案例说明公司的培训与支持。

3. 搭配促成活动——去忧面谈

在进行促成活动时，面谈环节需要做好承诺与引导。

• 给准增员对象做入职促成承诺：明确入职后的支持与发展路径。

五、总结与展望

增员活动平台的构建不仅仅是一个简单的过程，而是一个系统化的工程。通过对80/90后群体的深入理解，结合现代化的增员技术，我们可以有效提升增员的成功率。未来，保险行业将面临更多的挑战与机遇，如何在这样的环境中实现自我突破，成为了每一个从业者需要思考的问题。

在实际操作中，增员活动平台的成功与否，关键在于如何利用好每一次活动的机会，建立起与准增员之间的信任与联系。只有通过不断的实践与创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

总而言之，增员活动平台为保险行业的从业者提供了一个全新的视角与工具，期待在未来的实践中能够取得更大的成功。