提升团队专业化，打造高效协作新模式

团队专业化：新时代保险行业的增员新思维

在当今瞬息万变的商业环境中，各行各业都在经历着深刻的变革，保险行业尤为明显。传统的增员模式已经难以适应新时代的发展需求，尤其是在面对“80/90”后这一新兴的准增员群体时。为了让团队能够在这个竞争激烈的市场中生存和发展，进行团队专业化的建设显得尤为重要。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

保险市场的转型与挑战

随着保险市场的全面开放，增员的“人海战术”逐渐显露出其局限性。这种传统的增员模式在新时代的背景下，面临着巨大的挑战。首先，保险市场的竞争日益激烈，尤其是在“蓝海”市场逐渐转为“红海”的情况下，增员的难度不断增加。其次，新时代的准增员对象，特别是“80/90”后这群人，普遍具备知识、学历、梦想和思考能力，他们对工作的期望和价值观也与传统的增员模式大相径庭。因此，如何吸引这群人，成为保险行业亟待解决的问题。

团队专业化的必要性

面对市场的变化，保险行业必须进行团队专业化的转型，以适应新时代的需求。这种专业化不仅体现在专业知识的提升上，还包括对团队成员的职业规划、增员技巧和现代化工具的运用。通过专业化的团队建设，能够有效提升团队的增员能力，增强组织的发展爆破力。

新时代的增员模式

为了更好地应对新时代的挑战，增员模式必须进行创新。课程《增优训练营》正是基于这一背景而推出，旨在从“80/90”的角度出发，重塑增员的系统理论，更新增员实战技巧。通过对团队成员进行系统的职业规划知识培训，帮助他们在面对新兴准增员时，能够更自信、更专业地进行增员。

课程的核心收益

• 重塑从业信心：在疫情后，保险行业面临着新的形势，坚定从业信念至关重要。
• 掌握互联网工具：将增员工具内化为生产力，推动组织发展。
• 深刻认知80/90群体痛点：帮助学员更好地理解和接触准增员对象。
• 掌握增员面谈技巧：通过职业规划式增员的方法，提高面谈的有效性。

80/90优增群体的画像分析

了解80/90优增群体的特征，是进行有效增员的基础。这一代人通常具有以下几个特点：

• 自治青年：他们不喜欢过多的管理，更倾向于自主决定自己的工作方式。
• 创新意识：对于传统的会议和培训形式，他们更希望看到新颖和有趣的内容。
• 内驱动力：他们更倾向于追求内心的认同感，而非外部的激励。
• 重视公平：在职场中，他们对公平的渴望使得他们在情绪管理上更加敏感。
• 盟友思维：他们更倾向于寻找合作伙伴，而非单打独斗。

增员实操技巧的提升

为了提升团队的增员能力，课程中将重点介绍一些实操技巧：

1. 优增公式福格行为模型：
   • 动机：分析准增员对象的“跳槽动机”，理解其内心的需求。
   • 能力：评估准增员对象的能力迁移度，帮助他们找到合适的发展路径。
   • 提示：通过有效的沟通，激励增员对象树立信心。
2. 增员活动平台的搭建：
   • 软性活动：通过信任建立，增强团队的凝聚力。
   • 分享型活动：通过个人分享，激发准增员的兴趣与参与感。
   • 促成型活动：组织有效的邀约活动，实现增员的转化。
3. 增员面谈技巧：
   • 搭配软性活动进行去忧面谈，找到准增员的关心点和体谅点。
   • 通过分享活动解答准增员的疑问，增强其对行业和公司的认同感。
   • 在促成活动中，帮助准增员做出入职承诺，推动其尽快融入团队。

总结与展望

在新时代的保险市场中，团队专业化不仅是应对变化的必要手段，更是提升增员能力的重要路径。通过系统化的培训课程，保险团队可以更好地理解80/90优增群体的特征，掌握有效的增员技巧，提升团队的整体素质与能力。在新的市场环境中，唯有不断创新和提升，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

未来，随着保险行业的持续发展和变化，团队专业化将成为一种趋势。各个团队应积极响应这一趋势，通过不断学习和实践，提升自身的专业水平，从而在市场中获得更大的成功。