健康保障产说会：探索全新保障方案提升生活品质

健康保障产说会：重塑家庭财务安全的基石

在当前快速变化的社会中，健康保障已成为每个家庭不可或缺的部分。随着《重疾新规》的推出，重大疾病保险的赔付标准经历了诸多调整，这不仅影响了保险市场的格局，也为广大消费者提供了新的机遇。为了帮助营销团队及客户更好地理解这些变化，我们举办了以“健康保障产说会”为主题的培训课程，旨在通过政策解读和重大疾病防治知识讲解，促进健康管理理念的普及。

李竟成：健康新时代、销售新征程 ——玩转高额重疾险、健康险销售

这门课程深入剖析《重疾新规》及其对重大疾病赔付标准的影响，带来政策利好消息。通过讲解重大疾病防治知识，帮助营销人员掌握健康管理的知识与方法，提升保险营销技能。课程结合实战案例和模拟练习，帮助学员树立正确的健康险销售理念，掌握高效

李竟成 培训咨询

课程背景与目标

本次课程的背景在于《重疾新规》的实施，政策对重大疾病的赔付标准进行了重要的调整。这意味着消费者在选择保险产品时需要更加谨慎，同时也需要更深入地理解健康管理的相关知识。课程的目标不仅是帮助学员了解政策变化，还要教会他们如何通过正确的知识来打通重大疾病保险的购买理念，从而有效防范重大疾病对家庭财务的影响。

课程收益：提升销售技能与认知

经过此次课程的学习，学员将获得多方面的收益，具体包括：

• 培养营销精英：帮助学员突破健康险销售的瓶颈，塑造积极的心态。
• 健康险销售理念的建立：引导学员形成正确的健康险销售观念，并学会有效的客户挖掘技巧。
• 风险配置观念的认知：通过具体的案例来引导学员理解风险配置的重要性。
• 百万重疾保额配置的掌握：训练学员掌握如何配置重疾险保额的技巧。

课程特色：实战与实践结合

本课程的特色在于实战与实践的结合，通过情景模拟与案例分析，使学员能够更好地将理论知识应用于实践中。课程结构环环相扣，确保学员在学习过程中能够轻松吸收和记忆重要信息。

课程大纲解析

第一讲：与客户谈“重大疾病防治”

在这一讲中，课程将深入探讨中国癌症发病的大数据，帮助学员理解癌症的高发病理机制，包括基因突变机制和变异逃逸机制。同时，我们将详细分析男女在癌症发病率方面的差异，了解女性常见的甲状腺癌和乳腺癌，以及男性的甲状腺癌和肺癌。

我们还将介绍现代医学的癌症治疗手段，包括新型手术、基因治疗和免疫疗法，让学员在与客户沟通时能够提供专业的建议。此外，课程中还将计算癌症治疗所需的“医疗账单”，帮助学员认识到重疾保险的重要性。

第二讲：医保机制的利与弊

这一讲主要围绕中国的社会保障系统进行介绍，深入分析医保机制的优缺点。虽然医保为三大人群提供了全覆盖和基本医疗保障，但也存在总额预付制度和定点医院制度等弊端。

通过对“存活率”与“生命成本”的计算公式进行解析，学员将能够更好地理解医保的局限性，从而在向客户推荐重疾险时，能够更加有说服力地强调保险的必要性。

第三讲：重疾险、健康险销售逻辑

这一部分将帮助学员分析重疾险客户的画像，并从法律角度解读重疾险对客户的价值。通过三个提问的方法，学员可以快速筛选潜在客户的意向，掌握重疾险销售的七个步骤，从而提升销售效率。

健康管理的重要性

在当今社会，健康管理不仅仅是一个家庭的责任，更是每个人都需要关注的重要课题。随着生活水平的提高，许多人对健康的重视程度也在不断增加。通过本课程的学习，学员将能够更好地理解健康管理的理念，并在实践中加以运用。

• 预防优于治疗：通过科学的健康管理，减少重大疾病的发生机会。
• 风险管理：合理配置保险产品，以应对可能的健康风险。
• 财务安全：确保在家庭遭遇重大疾病时，能够有足够的资金应对医疗费用。

结论

健康保障产说会的培训课程不仅为营销人员提供了专业的知识与技能，更为广大消费者提供了健康管理的指导。随着《重疾新规》的实施，消费者需要更加关注自己的健康保障，以应对未来可能的风险。通过本次课程的学习，营销人员将能够更自信地与客户沟通，帮助他们构建更加稳固的健康保障体系。

通过了解健康管理的重要性与保险的配置技巧，学员们将能够在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，实现销售业绩的稳步提升。健康保障不仅是保险产品的销售，更是为每个家庭构建安全防线的责任。让我们共同努力，推动健康保障事业的发展，为更多的家庭带来保障与安心。