在当今社会，随着生活方式的改变和环境的影响，健康问题日益成为人们关注的焦点。重大疾病的高发不仅给个人带来了身体和心理的双重负担，更会对家庭的财务状况造成巨大的压力。为了应对这一挑战，健康保障产说会应运而生，旨在提高公众对重大疾病保险的认知，同时帮助营销团队更好地掌握相关知识和销售技巧。
李竟成
保险营销实战专家
培训咨询
近年来，《重疾新规》的推出为重大疾病保险市场带来了新的机遇和挑战。新规不仅在赔付标准上进行了调整，还为投保人提供了更多的保障选项。在这样的背景下，了解政策变化并掌握健康管理的知识显得尤为重要。
本次课程将通过对《新规》的深入剖析，帮助客户理解重大疾病保险的购买理念，防范重大疾病可能给家庭财务带来的风险。同时，课程结合老师的保险营销管理经验，帮助营销团队的伙伴建立起健康险的信念和意识，提升家庭保单开发技巧，以应对市场的变化。
参加健康保障产说会的营销人员，将能够获得以下几方面的收益：
课程内容丰富，结构严谨，旨在通过理论与实践的结合，帮助学员更好地理解健康险的销售逻辑。以下是课程的主要内容：
此讲座将通过中国癌症发病大数据的展示，让学员对重大疾病的现状有一个全面的了解。我们将讨论癌症为何高发的病理机制，包括基因突变和变异逃逸机制。
同时，针对男性和女性的不同，课程还将分析常见癌症的类型和特点。例如，女性常见的甲状腺和乳腺癌，以及男性常见的甲状腺和肺癌。了解这些信息，有助于我们在与客户沟通时提供更专业的建议。
为了帮助学员更好地理解癌症的治疗手段，本讲还将介绍新型手术治疗、基因治疗和免疫疗法等前沿技术。最后，通过“医疗账单”的计算，让学员意识到医疗费用的高昂，为推销重大疾病保险打下基础。
在此讲中，我们将深入探讨中国的社会保障系统发展以及医保机制的优缺点。医保机制的利在于能够覆盖三大人群，提供基本医疗保障；而弊端则体现在总额预付制度、定点医院制度以及三大目录制度等方面。
通过对“存活率”与“生命成本”的计算公式进行灵魂拷问，学员将进一步理解医保在重大疾病面前的局限性，并总结出医保的金句，为后续的销售提供理论支持。
本讲将重点分析重疾险的客户画像，并从法律维度探讨重疾险对客户的价值。通过三个提问，学员将能够快速筛选出潜在客户的意向，进而掌握重疾险销售的七个步骤。
这些知识不仅能够帮助学员提升自己的销售能力，还能为客户提供真正有价值的保障方案。
健康保障产说会的课程特色主要体现在实战、实践和实操三个方面：
课程的授课对象主要为寿险公司的营销人员，授课方法则通过讲师讲解与学员互动相结合，确保每位参与者都能够充分吸收知识。
为了确保健康保障产说会的成功开展，营销人员需要做好充分的准备。以下是一些建议：
健康保障产说会为营销人员提供了一个学习和成长的平台，帮助他们在重大疾病保险的销售中克服瓶颈，实现业绩的倍增。通过对政策变化的深入解读、重大疾病防治知识的学习以及实战技巧的掌握，营销人员将能够为客户提供更优质的服务，帮助更多家庭建立健康保障，降低重大疾病带来的风险。
在未来的日子里，随着健康管理理念的深入人心，健康保障将不仅仅是保险产品，更是对生活质量的保障。希望每位参与者都能将所学知识应用到实际工作中，为客户提供更好的健康保障服务。
