健康保障产说会：探索未来健康保障新趋势

健康保障产说会：全面解读重大疾病防治与保险销售

在当今社会，健康保障已经成为每个家庭不可或缺的一部分。随着《重疾新规》的推出，重大疾病保险的赔付标准和政策调整引发了广泛关注。本次健康保障产说会旨在为参与者提供全面的健康管理知识与技能，帮助他们更好地理解重大疾病保险的购买理念，防范重大疾病对家庭财务带来的风险。

李竟成：健康新时代、销售新征程 ——玩转高额重疾险、健康险销售

这门课程深入剖析《重疾新规》及其对重大疾病赔付标准的影响，带来政策利好消息。通过讲解重大疾病防治知识，帮助营销人员掌握健康管理的知识与方法，提升保险营销技能。课程结合实战案例和模拟练习，帮助学员树立正确的健康险销售理念，掌握高效

李竟成 培训咨询

课程背景与目标

本课程的推出，是基于对《重疾新规》的深入分析和解读。随着政策的变化，如何调整我们的健康管理策略成为了重要课题。通过对重大疾病防治知识的讲解，参与者将掌握必要的健康管理技巧，为自己及客户打通重大疾病保险的购买理念。同时，课程还将结合保险营销管理的实战经验，帮助营销团队建立做健康险的信念和意识。

课程收益：提升销售能力与信心

通过本课程的学习，参与者将获得以下收益：

• 挑战健康险销售瓶颈：培养营销精英的心态塑造，提升面对销售困难时的应对能力。
• 建立正确的健康险销售理念：学习如何挖掘健康险客户，掌握有效的营销话术。
• 风险配置观念的认知：帮助学员了解风险配置的意义，并掌握有效的健康险配置方法。
• 百万重疾保额配置的方法：运用解决问题的观念，训练学员掌握重疾保险的保额配置技巧。
• 形成群策群力的销售环境：树立人人能讲健康保障的理念，促进团队的共同进步。

课程特色：实战与实操并重

本课程注重实战与实操，采用情景模拟和案例分析的方式，让学员能够更好地理解和实践所学内容。课堂结构环环相扣，确保学员能够系统地记忆与操作，进而提升学习效果。

课程大纲解析

第一讲：重大疾病防治

在这一讲中，课程将从多个维度深入探讨重大疾病防治的相关知识：

• 中国癌症发病大数据展示：通过数据分析，让学员了解癌症的发病率及其对社会的影响。
• 癌症高发的病理机制：讲解基因突变机制与变异逃逸机制，帮助学员理解癌症的发生原因。
• 男女有别的患癌真相：分析女性与男性常见癌症，提供应知应会的知识点。
• 癌症治疗手段介绍：探讨新型手术治疗、基因治疗和免疫疗法等先进治疗手段。
• 医疗账单的计算：通过实际案例，让学员直观理解医疗费用的高昂。

第二讲：医保机制的利与弊

这一讲的重点是分析中国社会保障系统的发展及医保机制的优势与劣势：

• 中国社会保障系统发展介绍：回顾社会保障的历程及现状。
• 医保机制的“利与弊”：
  • 利：三大人群全覆盖、基本医疗有保底。
  • 弊：总额预付制度、定点医院制度及《三大目录制度》。
• 存活率与生命成本的计算公式：引导学员思考医保的真正价值。
• 医保总结金句：帮助学员提炼出医保的核心要点。

第三讲：重疾险与健康险销售逻辑

在这一部分，课程将深入探讨重疾险与健康险的销售逻辑：

• 重疾险客户画像分析：帮助学员明确目标客户群体。
• 法律维度看重疾险的价值：从法律角度解读重疾险对客户的保护作用。
• 快速筛选客户意向的三个提问：提供实用的客户筛选技巧。
• 重疾险销售的七个步骤：系统化的销售流程，提升销售效率。

结语：构建健康保障的未来

随着社会的发展和人们对健康意识的增强，健康保障的市场潜力巨大。通过本次健康保障产说会的学习，参与者不仅能够掌握重疾险和健康险的相关知识，还能提升自身的销售能力和团队协作意识。

在未来的日子里，期待每位参与者都能将所学知识运用到实际工作中，帮助更多家庭实现健康保障的梦想。通过强化健康管理和保险销售的结合，我们不仅能够为家庭带来财务保障，更能为社会的健康事业贡献一份力量。

健康保障，从我做起，让我们共同努力，迎接更加美好的明天。