健康保障产说会：解读未来保险市场新趋势

健康保障产说会：迎接新时代的重大疾病保险

在现代社会，健康不仅是个人的财富，也是家庭的基石。随着《重疾新规》的推出，重大疾病保险的赔付标准和政策发生了重要变化，这为广大消费者提供了更为切实的健康保障。本文将深入探讨健康保障的重要性，分析《新规》带来的利好消息，并为营销团队成员提供有效的健康险销售技巧。

李竟成：健康新时代、销售新征程 ——玩转高额重疾险、健康险销售

这门课程深入剖析《重疾新规》及其对重大疾病赔付标准的影响，带来政策利好消息。通过讲解重大疾病防治知识，帮助营销人员掌握健康管理的知识与方法，提升保险营销技能。课程结合实战案例和模拟练习，帮助学员树立正确的健康险销售理念，掌握高效

李竟成 培训咨询

课程背景与意义

针对近年来重大疾病高发的趋势，保险行业不断优化产品设计，以适应市场需求。而《重疾新规》的实施，将使得重大疾病保险的赔付标准更加透明和合理，为消费者提供了更好的保障选择。通过本次健康保障产说会，我们希望能帮助客户了解重大疾病的防治知识，同时让营销团队掌握销售技巧，提升市场竞争力。

重大疾病的实际影响

• 根据最新的数据，中国癌症的发病率逐年上升，每年新增病例数以百万计。
• 癌症的发病机制复杂，主要包括基因突变及免疫逃逸等多种因素。
• 不同性别的癌症发病率各有侧重，男性常见肺癌及甲状腺癌，而女性则以乳腺癌和甲状腺癌为主。

这些数据不仅展示了健康危机的严重性，也强调了重大疾病保险的重要性。假如没有合适的保险保障，家庭可能面临巨大的财务压力。通过此次培训课程，我们将帮助客户认识到选择重疾险的重要性，从而更好地保护家庭的经济安全。

重大疾病防治知识的分享

在课程的第一部分，我们将深入探讨重大疾病的各类防治知识，包括：

• 癌症发病大数据展示：分析近年来癌症的发病趋势，探讨高发原因。
• 癌症的病理机制：讲解基因突变机制、变异逃逸机制等。
• 癌症治疗手段：介绍新型手术、基因治疗和免疫疗法等先进治疗手段。
• 医疗账单的计算：帮助客户理解医疗费用的构成及其对家庭财务的影响。

医保机制的理解与分析

医保制度在保障民众健康方面发挥着重要作用，但它的利与弊也值得我们深入探讨。课程第二部分将围绕中国社会保障系统的发展进行详细讲解，包括：

• 医保的覆盖范围：介绍三大人群全覆盖的政策及其意义。
• 医保的弊端：解析总额预付制度、定点医院制度以及三大目录制度可能导致的问题。
• 生命成本与存活率：通过公式计算，帮助学员思考保险的价值。

通过对医保机制的全面分析，学员将能更好地理解保险产品与医保的关系，从而为客户提供更为贴心的保障建议。

重疾险和健康险的销售逻辑

在课程的第三部分，我们将重点分析重疾险和健康险的销售逻辑，帮助学员掌握有效的销售技巧。具体内容包括：

• 客户画像分析：定义重疾险的目标客户群体，帮助学员更加精准地锁定潜在客户。
• 法律维度的解读：从法律的角度分析重疾险对客户的实际价值。
• 快速筛选客户意向：通过三个提问的方法，快速判断客户的需求。
• 重疾险销售的七个步骤：提供一套系统化的销售流程，帮助学员提升成交率。

这些技巧不仅能帮助学员更好地服务客户，还能提高他们的自信心，激发销售潜力。

课程特色与实战演练

本次健康保障产说会的课程设置注重实践性和实用性，旨在通过实战案例和情景模拟，让学员能够快速掌握课程内容。课程特色包括：

• 实战案例分析：通过分析真实案例，帮助学员理解理论与实践的结合。
• 专项技能模拟：进行角色扮演和模拟销售演练，让学员在实践中提升技能。
• 系统化结构：课程结构环环相扣，便于学员进行系统记忆和理解。

通过这些特色教学，学员将能在短时间内有效提升自己的销售技能，进一步推动健康险的推广。

结语

健康保障产说会不仅是一次培训，更是一次思想的洗礼。通过对重大疾病的深入分析和保险知识的传播，我们期望能够让更多人认识到健康保障的重要性。通过正确的健康险销售理念和技巧，营销团队将能在未来的市场中占据一席之地，帮助更多家庭抵御健康风险，确保经济安全。

在此，我们期待每位参加此次培训的学员能将所学知识运用到实践中，成为更优秀的健康险销售人员，为社会的健康保障事业贡献自己的力量。