分红险销售培训技巧助力业绩提升

分红险销售培训：开启保险销售新纪元

随着寿险定价利率3.5%时代的结束，保险市场正面临着前所未有的挑战与机遇。特别是在3.0%传统险与2.5%分红险的新时代背景下，分红险凭借其独特的“三联收益”特性，成为未来销售的主流产品。本篇文章将深入探讨分红险的销售培训课程，帮助保险从业者理解市场变化，提升销售能力，从而在竞争激烈的市场中立于不败之地。

李竟成：时代奔向新蓝海、深度玩转分红险 ————分红险销售训练营

随着寿险定价利率的变动，保险市场迎来了新的挑战与机遇。本课程将深入解析分红险的优势与趋势，帮助保险从业者全面把握分红险的销售逻辑，提升客户需求分析能力，精通专业化销售流程。通过理论与实操相结合的教学方式，使学员在短时间内掌握分红

李竟成 培训咨询

课程背景与市场变化

近年来，随着经济环境的剧烈波动，消费者的投资心理和保险需求也发生了显著变化。国家下调预定利率的政策背后，反映了对保险行业的深远影响。这一政策使得分红险逐渐成为保险市场的焦点，因其具备较高的安全性与收益性，受到越来越多消费者的青睐。

课程收益：推动销售业绩提升

本课程旨在帮助学员明确大变局下的整体经济走势，提升对分红险的认知。通过对分红险的销售逻辑进行深入解析，学员能够从不同需求进行准确切入，深度理解客户需求场景，从而提升件均，做大保费。课程设计包括理论讲授、互动研讨、实操训练和案例分析，确保学员在实践中掌握销售技巧。

课程大纲解析

第一讲：从宏观基本面理解分红险的热销趋势

在这一讲中，学员将了解到当前经济形势对分红险销售的影响。通过分析消费“疤痕”效应、贫富差距的持续拉大和投资拉动效应的低迷，我们可以更好地理解分红险的市场机遇。

• 宏观角度看经济困境：理解经济周期与人口结构对保险市场的影响。
• 寿险定价利率下调：分析这一政策为分红险带来的机遇与挑战。
• 总结：明确分红险的蓝海时代已然开启，销售从业者需把握这一趋势。

第二讲：深度解析分红险产品

这一部分将全面解析分红险的运作机制，让学员深入理解其产品特性与优势。

• 分红险的起源与发展：了解分红险的历史背景及其在保险行业中的地位。
• 红利的来源与平滑机制：解析红利实现率指标及其分配方式，掌握红利演示中的“密码”。
• 政策解读：熟悉《个人分红保险精算规定》和相关监管政策，确保合规销售。

第三讲：客户KYC与需求分析

客户的了解与需求分析是销售的基础。通过极简高效的KYC流程，学员将学习如何找到关心的人、事和钱，从而精准识别客户需求。

• 家庭结构分析：识别客户的家庭背景与结构，了解其风险偏好。
• 人生阶段分析：分析客户所处的人生阶段，识别其保险需求。
• 资产负债分析：评估客户的资产和负债状况，为其提供量身定制的保险方案。

第四讲：分红险销售流程

标准化的销售流程是提升销售效率的关键。通过这一讲，学员将掌握从客户需求分析到成交的完整流程。

• 客户需求分析思维导图：帮助学员理清客户需求分析的思路。
• 关键性提问设计：学习如何通过有效提问来引导客户思考。
• 破冰与交流技巧：通过赞美与交流拉近与客户的距离。
• 建议书讲解：如何通过生动的建议书让客户产生购买欲望。
• 异议处理技巧：掌握应对客户异议的策略，提升成交率。

分红险的卖点与优势分析

分红险作为一种保险产品，其独特的优势使其在市场上脱颖而出。学员在培训中将深度理解这些卖点，从而更好地向客户传达其价值。

• 回归保险工具的价值内核：强调保险的本质是风险管理，而非单纯的投资工具。
• 三联型收益组合：分红险不仅提供保障，还能实现资产的稳健增值。
• 红利的倍增效益：通过时间效应，红利能够实现复利增长，为客户带来更高的收益。
• 年化收益转化模型：帮助客户直观地理解红利实现率的影响。

实际案例分析：提升客户信任

在培训课程中，实际案例分析是一个重要的环节。通过对成功案例的分析，学员能够更好地理解如何在实际中运用所学知识。

• 高客家庭需求分析：通过分析高净值家庭的结构与收入，识别其特定需求。
• 中产家庭需求分析：了解中产家庭在保险选择上的考虑，帮助其制定合理的保险计划。
• 现金流需求聚焦：识别客户的现金流需求，提供相应的保险解决方案。

结语：提升销售，拥抱分红险的蓝海市场

在保险行业转型的浪潮中，分红险凭借其独特的优势和市场需求，成为未来销售的重点。通过本次分红险销售培训，保险从业者将不仅能够提升自身的专业能力，更能在新经济形势下把握分红险的市场机遇，实现业绩的跃升。

我们期待通过这次培训，助力每一位学员在分红险的蓝海市场中开创属于自己的成功之路。随着对分红险的深入理解与应用，保险从业者将能够更好地服务客户，实现双赢的局面。