提升工作效率的互联网工具应用推荐

互联网工具应用在保险增员中的重要性

随着保险市场的快速变革，传统的增员模式逐渐显得力不从心。尤其是在“80/90”后这部分具有知识、学历、梦想和思考能力的年轻人中，如何有效地吸引他们成为保险增员的一部分，成为了行业内亟待解决的问题。针对这一现状，企业需要创新增员模式，利用互联网工具和思维，为保险行业的未来发展注入新的活力。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

保险市场的现状与挑战

中国的寿险市场经历了多次变革，随着全面开放的推进，市场竞争愈加激烈，传统的增员模式已经无法适应新的市场环境。尤其是面对“80/90”后这类准增员对象，他们在选择职业时更加注重自我价值的实现和职业的成长空间。这一代年轻人对保险行业的认知与传统观念截然不同，他们更倾向于选择那些能够提供专业发展和个人成长机会的行业。

• 市场信心的重建：在经历了疫情的冲击后，保险行业需要通过创新的手段来重建市场信心，吸引更多的优秀人才。
• 团队建设的必要性：寿险产品的特性决定了团队合作的重要性，只有通过小型化、专业化的团队才能更好地满足客户需求。

80/90优增群体的特征分析

为了更好地理解“80/90”优增群体的特点，我们需要从他们的思维方式、价值观、行为特征等方面进行深入分析。这些年轻人在职场中展现出了一些独特的特征：

• 自治青年：这一代年轻人不喜欢被传统的管理方式束缚，更倾向于自主选择工作方式和生活节奏。
• 创新意识：他们热衷于尝试新事物，不满足于传统的工作模式，尤其是在早会上，他们更希望能有创意和灵活的表达。
• 内驱动力：80/90后在工作中更看重个人的成长和发展，而不仅仅是薪水和福利。
• 重视公平：他们对于职场中的不公平现象非常敏感，容易引发情绪反应。
• 盟友思维：这代人更倾向于建立相互支持的关系，而非单纯的上下级关系。

互联网工具的优势与应用

在面对新的市场机遇和挑战时，互联网工具的应用显得尤为重要。这些工具不仅能够提升增员效率，还能帮助保险从业者更好地与准增员进行沟通。

1. 增员公式与福格行为模型

通过福格行为模型，增员过程中的动机、能力和提示三要素可以更有效地结合在一起，形成一个系统的增员策略。

• 动机：了解潜在增员对象的跳槽动机，帮助他们看清选择保险行业的价值。
• 能力：分析准增员的能力迁移度，帮助他们找到适合自己的角色。
• 提示：通过有效的沟通，让准增员感受到自己的潜力和能力。

2. 增员活动平台的搭建

在互联网的帮助下，可以轻松搭建各种形式的增员活动平台，以增强信任感和参与感。

• 软性活动：通过轻松的活动形式来建立信任，例如户外拓展、团体游戏等。
• 分享型活动：通过个人故事分享来激发共鸣，帮助准增员更好地理解保险行业的价值。
• 促成型活动：通过有效的邀约和活动组织，来实现准增员的转化。

面谈技巧与流程的优化

在增员过程中，面谈环节至关重要。通过科学的面谈流程，能够更有效地了解准增员的需求和痛点。

三次面谈流程的搭配

通过搭配不同类型的活动，可以优化增员的面谈技巧。

• 去忧面谈：通过关心、体谅和深挖等步骤，帮助准增员释放担忧，提升信心。
• 解惑面谈：通过解答准增员对行业和公司的疑问，增强他们的认同感。
• 促成面谈：通过承诺和保证，帮助准增员做出入职的决策。

课程的实用性与未来展望

通过《增优训练营》的培训，学员不仅能够重塑从业信心，还能够掌握互联网工具的应用，将增员过程变得更加高效和专业。这不仅是对个人职业发展的促进，也是对整个保险行业未来发展的重要推动。

在现代社会中，互联网的应用已经渗透到各个行业，保险行业也应当顺应这一趋势。通过不断创新增员模式、优化面谈技巧和搭建活动平台，保险行业可以更好地吸引与培养优秀的人才，为行业的可持续发展奠定坚实的基础。

总结

面对新时代的挑战，保险行业必须积极拥抱互联网工具，通过科学的增员策略和实用的培训课程来提升自身的竞争力。特别是在吸引“80/90”后这部分准增员方面，只有真正站在他们的角度思考，才能找到有效的解决方案。未来，保险行业将会在互联网工具的助力下，实现更大的飞跃。