在当今全球化、数字化、变革频繁的商业环境中，企业面临前所未有的机遇与挑战。传统的单一竞争策略已难以适应快速变化的市场需求，企业必须转变思维，掌握“竞合战略思维”，以实现持续竞争优势。本文将结合丰富的战略管理理论、工具及实例，深入探讨“竞合战略思维”的内涵、应用及实践路径，助力企业在激烈的市场博弈中脱颖而出，稳步前行。
丁兴华
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“竞合战略”源自于布兰登博格和奈勒波夫在1996年合著的经典著作，强调企业在竞争与合作之间灵活切换，善于利用合作关系创造共赢，同时在必要时采取竞争策略以保护自身利益。它突破传统“零和博弈”的思维，强调“价值网”的构建与动态博弈的应变能力。
“价值网”是竞合战略的核心概念，指企业在产业链上下游、合作伙伴、客户、竞争者之间形成的复杂网络关系。通过优化价值网，企业可以实现资源共享、技术互补、风险分散，创造更大的整体价值，从而在激烈的市场博弈中占据有利位置。
竞合战略强调通过调整参与者（Players）、规则（Rules）、范围（Scope）、战术（Tactics）和附加价值（Added values）等五个基本要素（PARTS），实现博弈格局的转变和优势的获得。这种思维方式促使企业在变化中寻找新的合作空间和竞争策略。
利用价值网模型，企业可以识别合作伙伴的核心能力、潜在的协同效应以及潜在的竞争关系，合理配置资源，优化合作策略，形成“共生共赢”的生态系统。
企业应在市场中既要积极竞争，追求差异化和成本优势，又要善于发现合作伙伴，实现资源共享和能力互补。比如，在技术研发上与行业领袖合作，在市场推广中与渠道伙伴共赢，形成“竞合”合力。
通过构建广泛的合作网络，企业可以在产业链上下游、跨行业联盟中寻找到新的增长点，减少单打独斗的风险。例如，阿里巴巴的“新零售”模式，就充分利用线上线下合作，构建了庞大的价值生态系统。
在不同的市场和合作场景中，企业需灵活运用博弈策略，把握合作与竞争的时机。例如，在某些细分市场中采取合作策略，在核心技术或市场份额上采取竞争策略，以实现战略平衡和优势最大化。
运用SWOT分析、五力分析、商业模式画布等工具，全面评估企业内部能力与外部环境，识别潜在的合作伙伴和竞争对手，制定合理的竞合战略方案。借助平衡计分卡和OKR等绩效管理工具，确保战略落地与持续优化。
在核心芯片和技术上，华为与高通既存在激烈的竞争，也在某些供应链环节合作共赢。华为通过自主研发芯片，逐步减少对高通等海外技术的依赖，同时在全球市场中与竞争对手展开差异化竞争。这一策略体现了“竞合”思维的灵活应用，既合作又竞争，优化资源配置，实现长期战略目标。
京东在物流、供应链等方面与阿里巴巴展开合作，同时在市场份额和技术创新方面激烈竞争。京东利用自身物流优势与阿里巴巴在支付、平台生态上形成互补，通过“竞合”关系不断调整战略布局，强化自身竞争力。这一案例显示，企业应善于在合作中发现机会，在竞争中巩固优势。
滴滴出行在出行服务中与高德地图合作，共享数据资源，共同提升用户体验。同时，在市场份额上又展开竞争，争夺用户和市场份额。这种“竞合”关系通过资源整合与竞争博弈，推动双方不断创新和优化服务，保持行业领先地位。
在未来，随着5G、人工智能、区块链等新技术的不断融入，竞合战略将在更多层面展现出更大的价值。企业应关注以下几个方面：
在全球竞争日益激烈的背景下，掌握“竞合战略思维”已成为企业实现持续增长、稳固市场地位的重要保障。企业只有善于在竞争中寻求合作、在合作中实现共赢，才能在复杂多变的市场生态中立于不败之地。
“竞合战略思维”不仅是一种战略工具，更是一种前瞻性、系统性、灵活应变的思维方式。它要求企业超越传统的“赢者通吃”思维，打造共生共荣的生态体系，才能在未来的商业竞争中稳步前行。通过不断学习和实践，企业可以在变革中找到新的突破点，实现可持续发展和战略升级。让我们以开放合作、智慧博弈的心态，共同迎接充满机遇与挑战的未来。
