课程ID:39125

余星冰:销售转型|摆脱传统束缚,构建顾问式销售体系,提升业绩增长

在竞争日益激烈的市场中,企业亟需转变思维,从传统的产品销售模式向顾问式销售转型。通过本课程,企业管理者将深入了解客户生命周期管理的核心理念,掌握实施路径与成功案例,助力团队提升销售能力,实现可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 客户生命周期管理深入理解客户生命周期的五个阶段,帮助企业在不同阶段实施针对性的服务与管理,提高客户满意度与忠诚度。
  • 商业思维拓展掌握新商业时代的市场营销核心逻辑,从而应对传统行业面临的挑战,激发创新思维与实践能力。
  • 顾问式销售法学习如何从产品销售转型为顾问式销售,建立长期合作关系,提供解决方案式服务,提升客户价值。
  • 市场机遇与挑战分析当前市场环境变化,识别潜在机遇与挑战,为企业转型制定有效策略。
  • SWOT分析通过SWOT分析法评估自身的优势与劣势,制定适合企业的转型战略,明确发展方向与目标。

从产品到顾问:设计企业可持续增长的销售转型之路 成功的销售转型并非偶然,而是系统思维的结果。通过聚焦客户生命周期管理、商业思维的拓展和顾问式销售法,企业可以在复杂的市场环境中找到增长的突破口。课程将带领学员深入探讨如何有效实施这些转型策略,以应对日益变化的市场需求。

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九大重点,助力企业销售转型成功

课程围绕销售转型的九个关键要素进行深入讲解,帮助学员掌握从战略思考到实际操作的全链路能力,确保在复杂的市场环境中把握机会、实现增长。
  • 市场营销逻辑

    解析新商业时代的市场营销核心逻辑,帮助企业适应快速变化的市场环境,找到合适的应对策略。
  • 产品到客户的转变

    深入探讨从经营产品到经营客户的重要性,并通过案例分析帮助学员理解这一转型的路径。
  • 客户生命周期管理

    全面解析客户生命周期的各个阶段,帮助企业制定精准的客户管理与服务策略。
  • 经营视角构建

    学习如何从产品导向转变为解决方案导向,以提升企业在市场中的竞争力与创新能力。
  • 企业顾问角色转变

    探讨企业顾问的核心技能与角色转变,增强员工在顾问式销售中的信任建立能力。
  • 顾问式销售技巧

    掌握顾问式销售的关键技巧,通过案例分析提升销售团队的实际操作能力。
  • 客户开发流程

    学习高效的客户开发拜访流程,提升销售团队的客户沟通与关系管理能力。
  • CRM与数据分析

    利用CRM系统与数据分析工具,优化客户服务,提高客户体验与满意度。
  • 行动计划制定

    通过小组讨论与案例分析,制定切实可行的行动计划,确保销售转型的有效落实。

提升企业核心竞争力,打造高效顾问销售团队

通过系统的学习与实践,学员将掌握现代销售转型的核心技能与方法,培养出符合市场需求的高效销售团队,推动企业的持续增长。
  • 客户管理能力

    掌握客户生命周期管理的核心理念,提升客户管理的效率与效果。
  • 解决方案思维

    培养解决方案思维,帮助企业更好地识别客户需求,提供精准的服务与产品。
  • 销售转型策略

    学习制定适合企业的销售转型策略,确保转型过程中的顺利推进与实施。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,通过案例学习促进团队间的有效沟通与合作。
  • 实战技能提升

    提高销售实战技能,掌握有效的客户沟通与谈判技巧,提升成交转化率。
  • 创新思维培养

    激发创新思维,鼓励学员在面对市场挑战时提出新颖的解决方案。
  • 市场洞察能力

    增强市场洞察能力,帮助企业及时把握市场动态与客户需求变化。
  • 数据驱动决策

    学习如何利用数据分析支持决策,提升企业在市场中的反应速度与精准度。
  • 持续发展意识

    建立持续发展意识,帮助企业在快速变化的市场中保持竞争力与活力。

从根本上解决企业销售转型的痛点

通过本课程的系统学习,企业将能够有效识别并解决在销售转型过程中面临的各种问题,确保转型过程的顺利进行与成果的有效落地。
  • 销售模式僵化

    帮助企业打破传统销售模式的固有思维,探索新的商业模式与销售策略。
  • 客户需求不明确

    通过客户生命周期管理,明确客户需求,提高客户服务的针对性与有效性。
  • 团队执行力不足

    提升团队的执行力与协作能力,确保销售转型战略的顺利实施。
  • 市场适应性差

    增强企业对市场变化的适应能力,及时调整战略应对市场挑战。
  • 缺乏系统性思维

    培养学员的系统性思维,帮助企业在复杂环境中找到解决问题的综合方案。
  • 销售转型路径不清晰

    梳理销售转型的实施路径,帮助企业明确转型的具体步骤与目标。
  • 竞争力不足

    通过顾问式销售法的学习,提高企业的市场竞争力,增强客户粘性。
  • 数据使用不当

    指导企业如何有效利用数据分析,优化客户管理与市场营销策略。
  • 缺乏长远规划

    帮助企业制定长远的销售转型规划,确保在变化的市场环境中持续发展。

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