课程ID:39125

余星冰:顾问式销售|从产品销售到企业顾问,重塑客户关系与业绩增长

在瞬息万变的市场环境中,企业如何从传统销售模式中突围,迎接顾问式销售的新机遇?借鉴成功案例与实践方法,帮助企业实现客户生命周期管理,提升销售转型能力,构建可持续的增长引擎。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户生命周期管理掌握客户生命周期的五个阶段,明确不同阶段的关键接触点与服务重点,提升客户价值与忠诚度。
  • 商业思维拓展理解新商业时代市场营销的核心逻辑,分析数字驱动对传统行业的影响,为企业的战略转型提供理论支持。
  • 产品思维转型从销售商品转向经营客户,探讨如何制定适合企业的销售转型策略,实现长期合作与价值共创。
  • SWOT分析法运用SWOT分析帮助企业识别自身优势与劣势,找到市场机会与威胁,为战略决策提供依据。
  • 顾问式销售法学习顾问式销售的核心技巧与流程,掌握如何通过建立信任关系,实现客户满意度与业绩双提升。

顾问式销售的核心要素:构建客户价值与增长体系 通过深入理解客户生命周期与市场需求,企业能够实现从产品销售向顾问式销售的成功转型。课程涵盖商业思维拓展、产品思维转型、市场机遇分析、SWOT自我评估与顾问式销售法等关键模块,助力企业全面提升市场竞争力。

获取课程大纲内训课程定制

战略实施与市场开拓:九大重点助力企业持续增长

通过深入探讨企业在转型过程中面临的关键点与挑战,课程帮助学员建立系统的战略实施能力,确保从方向到结果的有效落地。
  • 市场环境分析

    通过对当前市场环境的全面分析,帮助企业识别自身所处的竞争态势,制定相应的应对策略。
  • 产品与客户的关系

    探讨如何从产品导向转变为客户导向,了解客户需求的多样性,以提升产品的市场适应性。
  • 解决方案导向

    学习如何将企业的产品和服务整合为解决方案,以更好地满足客户需求,实现市场差异化竞争。
  • 角色转变与技能提升

    通过角色扮演与案例分析,帮助学员理解企业顾问的核心技能与角色转变的重要性。
  • 客户关系管理

    构建高效的客户关系管理体系,提升客户满意度与忠诚度,实现业绩的持续增长。
  • 团队协作与执行力

    强化团队在销售转型中的协作能力,提升整体执行力,确保战略目标的有效实现。
  • 商务沟通技巧

    深入学习商务沟通与谈判技巧,提升销售人员在客户拜访中的专业形象与沟通效果。
  • 数据驱动决策

    通过数据分析与市场洞察,为企业决策提供支持,提升市场响应速度与灵活性。
  • 行动计划制定

    基于所学内容,帮助学员制定切实可行的行动计划,确保学习成果的有效落地与应用。

提升销售能力,构建市场竞争优势

通过系统学习与实践,学员将掌握顾问式销售的关键技能,提升个人及团队的市场竞争力,为企业的持续增长提供有力支撑。
  • 客户需求洞察

    掌握客户需求的洞察技巧,能够准确把握客户期望,提供个性化的解决方案。
  • 销售转型策略

    制定适合企业的销售转型策略,实现从单次交易到长期合作的成功转型。
  • 顾问式沟通技巧

    提升顾问式沟通能力,建立信任关系,增强客户粘性与满意度。
  • 数据分析能力

    通过数据分析工具,识别市场机会,优化销售策略,提升决策质量。
  • 团队协作能力

    增强团队的协作能力,提高整体执行力,确保战略目标的有效实现。
  • SWOT分析能力

    运用SWOT分析方法,识别自身优势与劣势,制定相应的市场策略。
  • 客户生命周期管理

    系统掌握客户生命周期管理的关键理念,提升客户价值与忠诚度。
  • 战略执行能力

    从战略制定到执行落地,建立完整的执行链路,确保战略目标的实现。
  • 行动计划制定能力

    学会制定切实可行的行动计划,确保所学内容的有效落地与应用。

应对市场挑战,提升企业竞争力

通过系统的培训,企业将能够有效应对市场中的各种挑战,提升整体竞争力,实现可持续发展。
  • 销售模式转型

    帮助企业从传统产品销售模式向顾问式销售模式转型,提升客户关系管理能力。
  • 市场竞争压力

    通过市场环境分析与案例分享,帮助企业识别竞争压力,制定相应的应对策略。
  • 客户需求多样化

    掌握客户生命周期管理与需求洞察技巧,帮助企业更好地满足客户多样化的需求。
  • 内部执行力不足

    通过团队协作与执行力的提升,增强企业在销售转型过程中的整体执行力。
  • 缺乏市场洞察能力

    学习数据分析与市场洞察技巧,提升企业对市场变化的敏感度与响应能力。
  • 沟通与谈判能力不足

    通过商务沟通与谈判技巧的培训,提升团队在客户沟通中的专业能力。
  • 战略方向不明确

    运用SWOT分析与市场分析,帮助企业明确战略方向与市场定位。
  • 行动计划实施困难

    制定切实可行的行动计划,确保企业在实施销售转型时能够顺利落地。
  • 客户粘性不足

    通过客户生命周期管理与顾问式销售法,提升客户粘性与忠诚度,实现持续业绩增长。

相关推荐

  • 余星冰:企业顾问|转型销售模式,提升客户价值与业绩增长

    在竞争日益激烈的商业环境中,企业需要从传统的产品销售模式转型为以客户为中心的顾问式销售,才能有效满足消费者日益个性化的需求。通过借鉴成功案例与实战经验,帮助企业打破固有思维,建立长期合作关系,提供解决方案式服务,从而实现持续稳健的业绩增长。

  • 余星冰:市场营销|打破传统销售困境,构建企业顾问式增长策略

    在当今竞争激烈的市场环境中,企业需要转变思维,聚焦客户生命周期管理与顾问式销售,以实现可持续的业绩增长。通过深度解析客户需求、市场趋势与成功案例,帮助企业重塑销售模式,提升市场竞争力。适合中高层管理者与业务骨干,助力企业在复杂环境中脱颖而出。

  • 余星冰:企业内训|用产品驱动业务增长,实现可持续发展

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业必须通过产品策略和市场洞察来保持增长。该培训将帮助企业掌握从产品规划到市场推广的全流程,构建高效的增长引擎,推动业务持续健康发展。适合各类企业内的中层管理者与业务骨干,助力企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  • 余星冰:产品增长策略|破解市场竞争,打造高效增长引擎

    通过系统学习产品策略、市场洞察与运营优化,帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。课程将聚焦从产品规划到市场推广的全流程,提升团队的市场运营能力,为企业的可持续发展提供强大动力。

  • 余星冰:产品经理课程|解锁产品增长秘诀,构建可持续业务驱动力

    在市场竞争日益激烈的环境中,企业如何通过产品策略、市场洞察与运营优化实现可持续增长?该课程将深入解析如何构建高效增长引擎,帮助企业在产品规划与市场推广中把握机会、驱动业绩。适用于希望提升市场运营能力与产品经理技能的企业团队,助力企业突破增长瓶颈,持续健康发展。

大家在看