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刘亮:项目管理内训|掌握项目运作要诀,提升销售决策效率与客户满意度

在全新商业时代,企业销售面临着以客户需求为中心的挑战。通过专业的项目管理内训,帮助企业的销售团队深入理解项目运作的核心要素,精准定位客户需求,制定高效的销售策略与计划。课程结合丰富的案例,确保学员能够在实际工作中运用所学,提升项目管理能力和客户关系管理水平,构建企业可持续的竞争优势。

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曹大嘴老师
  • 项目控制理解项目控制的重要性,掌握监控项目进展与识别问题的能力,确保项目按计划顺利进行。
  • 关键人选择学会如何识别和选择项目中的关键决策人,增强与客户的沟通与合作效率。
  • 大项目分析掌握大项目全流程分析的方法,从中识别潜在挑战与机会,为销售决策提供数据支持。
  • 销售战略制定针对大项目的销售战略,确保销售计划具有针对性与可执行性。
  • 统一销售语言帮助企业在团队内部形成统一的销售语言,提升团队协作效率与客户沟通的专业性。

项目管理内训的核心内容 通过系统化的学习与实践,提升销售团队在复杂项目中的管理能力与决策水平。

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项目管理的深度解析

通过九个重点环节,全面提升销售团队在项目管理中的专业能力。
  • 项目失控表现

    识别项目失控的常见表现,及时调整策略以应对潜在风险,确保项目稳定推进。
  • 客户需求分析

    深入分析客户需求,帮助销售人员更好地为客户提供量身定制的解决方案。
  • 高接触销售技巧

    掌握高接触销售的技巧与策略,提高在重要客户面前的影响力与说服力。
  • 信息同步机制

    建立信息同步机制,确保项目各方信息透明,提高团队协作效率。
  • 机会分析能力

    通过机会分析,判断项目真实价值,帮助销售团队做出科学的决策。
  • 战略制定

    掌握销售战略制定的流程,确保团队在大项目中具备清晰的方向与目标。
  • 行动计划执行

    从战略到执行,制定详细的行动计划,确保每一步都能落实到位。
  • 供应商评估

    掌握评估供应商的标准与方法,确保选择最优合作伙伴。
  • 实施评估

    在项目实施后进行评估,确保各项工作符合预期,提高未来项目的成功率。

掌握项目管理实战技能

通过系统的培训与实战演练,提升销售人员在项目管理中的核心能力。
  • 项目识别能力

    帮助销售人员快速判断项目的真伪与潜力,为决策提供依据。
  • 关键人沟通技巧

    提升与客户关键决策人的沟通技巧,增强合作的成功率。
  • 全流程管理能力

    掌握大项目从启动到交付的全流程管理方法,提高项目成功率。
  • 销售计划制定

    学会如何制定有效的销售计划,以实现销售目标。
  • 统一团队语言

    在团队内形成统一的销售语言,提升团队协作与客户沟通效率。
  • 招投标技巧

    掌握招投标的技巧与注意事项,提高中标率。
  • 客户关系管理

    增强客户关系管理能力,提高客户满意度与忠诚度。
  • 市场分析能力

    通过市场分析找出潜在机会,制定针对性的市场策略。
  • 项目评估能力

    在项目结束后进行有效评估,提取经验教训,为未来项目提供参考。

解决企业销售中的关键问题

通过系统化的项目管理内训,帮助企业解决在销售过程中遇到的多种问题。
  • 项目失控风险

    识别项目失控的早期信号,并采取有效措施进行干预,避免损失。
  • 客户需求不匹配

    通过深入分析客户需求,减少销售过程中的误解与错位,提升客户满意度。
  • 销售策略不清晰

    帮助企业制定清晰的销售策略,确保销售团队目标一致,行动有力。
  • 团队协作不足

    促进销售团队内部信息共享与协作,提升整体销售效率与效果。
  • 竞争对手分析缺乏

    提供有效的竞争对手分析方法,帮助企业在竞争中把握优势。
  • 销售计划执行力不足

    建立行动计划及其执行的监控机制,提高销售计划的执行率。
  • 招投标过程不规范

    规范招投标过程,提升中标机会,确保项目成功落地。
  • 客户关系管理不力

    帮助企业建立有效的客户关系管理机制,提升客户忠诚度与满意度。
  • 市场变化应对不足

    通过市场分析与预测,帮助企业更好地应对市场变化,调整策略。

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