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刘亮:项目管理实战|打破销售僵局,掌握大客户决策的核心技能

在全新的商业时代,企业面临着市场需求快速变化与客户决策复杂化的挑战。通过系统性的项目管理实战培训,帮助销售团队深入理解项目运作的每一个环节,精准把握客户需求,提升销售效率。通过丰富的案例分析与实战演练,学员将掌握引导大客户决策的有效方法,突破传统销售思维,重塑核心竞争力,实现可持续的业务增长。

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曹大嘴老师
  • 项目失控识别项目失控的表现,了解项目控制的有效方法,帮助销售团队避免常见的陷阱,确保项目按计划推进。
  • 关键人选择掌握高接触销售的思维,了解关键人的选择与管理,提升销售在大项目中的影响力与掌控力。
  • 信息同步通过信息同步与汇总,确保团队在项目各阶段的目标一致性,提升沟通效率与协作能力。
  • 机会分析通过深入分析项目机会,判断项目的真伪与价值,提升销售团队的决策质量。
  • 战略与计划制定清晰的销售战略与行动计划,确保项目的顺利实施与业务目标的达成。

掌握项目管理的全景视角,构建高效销售策略 在复杂多变的市场环境中,企业需要具备全面的项目管理能力,以应对销售过程中的各种挑战。课程通过深入分析项目失控的表现、关键人的选择及项目运作的关键板块,帮助学员建立清晰的项目管理框架,提升整体销售能力,实现从策略到执行的系统性转变。

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全景掌握项目运作,提升销售决策能力

通过系统的分析与实战演练,学员将深入理解项目运作的关键要素,从而在复杂的市场环境中做出更精准的决策。课程重点涵盖项目失控的表现、关键人的选择、信息同步及机会分析等,确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识。
  • 项目控制

    深入了解项目控制的重要性与方法,识别项目失控的信号,制定应对策略,确保项目进展顺利。
  • 客户需求

    通过对客户的深度了解,找到项目的真正驱动力,从而提升客户满意度与忠诚度。
  • 战略制定

    制定高效的销售战略,结合市场分析与客户需求,确保销售计划的可行性与有效性。
  • 团队协作

    加强项目团队的协作与沟通,通过信息共享与任务分配,提高项目执行效率。
  • 执行力提升

    通过实战演练与案例分析,提升销售团队的执行力,确保战略与计划的有效落地。
  • 招投标技巧

    掌握大项目招投标的核心技巧,提高胜标率,增强企业在市场竞争中的优势。
  • 业务梳理

    清晰梳理销售过程中的各项业务,确保所有环节都能有效支撑项目的成功实施。
  • 价值分析

    进行全面的竞争与价值分析,寻找独特商业价值,提升项目的市场竞争力。
  • 全周期管理

    掌握大项目的全周期管理,确保项目从启动到交付的各个阶段都能顺利进行。

提升销售实战能力,强化市场竞争优势

通过系统性的学习,学员将掌握项目管理与销售决策的核心能力,提升在复杂市场环境中的适应性与竞争力。课程将帮助学员从多个维度切入项目运作,培养全面的销售思维与实战技巧。
  • 项目判断

    提高项目真伪判断能力,帮助销售团队快速识别有价值的项目机会。
  • 关键人定位

    学会快速精准定位大项目中的关键决策者,增强销售的影响力。
  • 流程分析

    掌握大项目全流程分析技巧,确保项目各环节高效衔接与执行。
  • 战略清晰

    制定清晰、可行的大项目销售战略,提升团队的整体执行力。
  • 统一语言

    帮助销售团队统一大项目的销售语言,增强内部协作与沟通效率。
  • 招投标能力

    掌握大项目招投标的核心技巧,提升企业在市场竞争中的胜算。
  • 价值重构

    通过价值重构提升客户满意度,增强客户的忠诚度与合作意愿。
  • 市场思维

    突破传统的销售思维,培养顾问式销售思维,提升市场敏锐度。
  • 实战技巧

    通过案例分析与模拟演练,掌握实用的项目管理与销售技巧,做到即学即用。

解决销售过程中的关键问题,提升市场竞争力

通过系统的项目管理实战培训,企业能够有效解决销售过程中的各种问题,包括项目失控、客户需求不匹配等,提升整体市场竞争力与销售效率。课程将帮助企业在激烈竞争中找到突破口,实现可持续发展。
  • 项目失控

    识别项目失控的表现与原因,制定有效的控制策略,确保项目顺利进行。
  • 客户需求错位

    通过深入了解客户需求,避免因经验不足而导致的需求错位,提升客户满意度。
  • 信息不对称

    解决销售团队内外部信息不对称的问题,提升决策的准确性与效率。
  • 销售战略模糊

    明确销售战略与行动计划,增强团队的执行力与目标感。
  • 协作不足

    通过统一的销售语言与流程,增强团队间的协作与沟通。
  • 招投标失败

    提升招投标的策略与技巧,减少招投标过程中的失败率。
  • 竞争对手分析不足

    加强对竞争对手的分析与市场研究,提升企业的市场定位与决策能力。
  • 执行力不足

    通过实战演练与案例分析,提升团队的整体执行力,确保战略落地。
  • 市场变化迟钝

    增强市场敏感度,及时调整销售策略,以应对不断变化的市场环境。

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