课程ID:40938

刘亮:项目管理实战|掌握项目运作核心,提升销售决策能力

在全新的商业时代,企业如何在复杂的市场环境中把握项目运作的主动权?通过系统性的项目管理实战训练,帮助企业打破传统销售思维,精准识别客户需求与市场机会。结合经典案例与实战演练,学员将掌握关键的项目管理技能与销售策略,实现销售业绩的突破与增长。

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曹大嘴老师
  • 项目控制了解项目控制的概念与实践,识别项目失控的表现,掌握有效的控制手段,确保项目按计划顺利推进。
  • 高接触销售掌握高接触销售的定义与应用,通过分析销售路径与逻辑,提升与客户的沟通质量与效率,实现销售目标。
  • 项目关键人识别并精准定位项目中的关键决策人,理解其需求与动机,以便在销售过程中进行有效的影响与引导。
  • 招投标技巧学习投标中的关键技巧与策略,通过模拟演练掌握投标、评标及中标的全流程,提升企业的中标率。
  • 销售战略结合企业实际情况,制定清晰的销售战略与计划,通过系统分析与数据支持,推动销售团队高效运作。

项目管理与销售的完美结合:提升企业竞争力的核心能力 本课程聚焦于项目管理与销售的深度融合,通过实战案例与理论相结合的方式,帮助企业建立高效的项目运作模式与销售策略。课程内容涵盖项目失控识别、高接触销售方法、招投标技巧等关键模块,旨在为学员提供可操作的工具与方法,推动企业的持续增长与竞争优势。

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九大核心模块,打通项目管理与销售的全链条

通过九大核心模块的学习,系统提升企业在项目管理与销售决策中的能力,确保战略与执行的无缝对接。每个模块聚焦于不同的关键点,帮助学员从多个维度掌握项目管理的实战技巧。
  • 项目失控表现

    识别项目失控的多种表现,理解项目控制的重要性,有效应对项目中的突发情况,确保项目顺利进行。
  • 大客户经理的工作梳理

    全面梳理大客户经理的工作内容,明确工作重点与目标,提升大客户管理的专业性与有效性。
  • 高接触销售定义

    深入理解高接触销售的定义与逻辑,掌握高接触销售与传统销售的区别,提升客户关系的维护与管理能力。
  • 机会分析

    通过机会分析,判断项目的真伪与潜在价值,帮助销售人员制定更具针对性的销售策略。
  • 战略与计划

    学习如何制定有效的销售战略与行动计划,通过系统分析确保战略的可行性与执行力。
  • SPIN销售技巧

    掌握SPIN销售模式的四个关键环节,提升对客户需求的敏感度与响应速度,增强销售谈判的成功率。
  • 投标控标技巧

    学习投标过程中的关键技巧,掌握控标策略与评标细则,为企业赢得更多的项目机会。
  • 销售路径分析

    系统分析销售路径中的关键因素,帮助销售人员制定更具针对性的销售计划与策略,提升销售业绩。
  • 价值、竞争、合作分析

    通过全方位的竞争与合作分析,帮助企业在项目中寻找独特的商业价值,提升市场竞争力。

掌握项目管理与销售的实战技能,提升企业竞争力

通过系统的学习与实践,学员将掌握项目管理与销售的关键技能,能够在实际工作中灵活运用,增强个人与团队的市场竞争力。能够在复杂的市场环境中做出快速而准确的决策,推动企业的可持续增长。
  • 精准项目判断

    掌握如何快速判断项目的真伪,提升对市场机会的敏感度,为企业抓住关键项目提供依据。
  • 高效客户沟通

    提升与客户的沟通能力,通过高接触销售策略,构建良好的客户关系,增强客户黏性。
  • 全面项目分析

    学会对大项目进行全流程分析,识别项目中的关键点与风险,确保项目的顺利推进。
  • 销售战略制定

    能够根据市场环境与客户需求,制定有效的销售战略与行动计划,推动销售目标的达成。
  • 招投标能力提升

    掌握招投标过程中的关键技巧,提升企业在投标中的竞争力,增加中标机会。
  • 团队协作能力

    通过团队合作与模拟演练,提升团队的协作能力,实现销售目标的共同达成。
  • 数据驱动决策

    通过数据分析与市场研究,支持销售决策的合理性,提升决策的科学性与精准性。
  • 销售语言统一

    帮助团队统一销售语言,确保在客户沟通中的一致性与专业性,增强客户信任感。
  • 项目管理思维

    培养系统的项目管理思维,提升对项目全局的把控能力,为企业的战略执行提供支持。

解决企业在销售与项目管理中的核心问题

通过系统的培训与实践,帮助企业识别并解决在销售与项目管理过程中面临的各类问题,提升企业的整体运作效率与市场竞争力。课程设计紧密围绕企业实际需求,确保学员能够将所学知识有效应用于实践中。
  • 项目失控

    帮助企业识别项目失控的表现与成因,制定有效的控制措施,确保项目按计划推进。
  • 客户需求不匹配

    通过高接触销售与需求分析,帮助企业更好地理解客户需求,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售策略模糊

    帮助企业明确销售战略与目标,通过系统规划与数据支持,提升销售执行力与效果。
  • 团队协作不畅

    通过团队训练与模拟演练,提升团队的协作能力,实现销售目标的共同达成。
  • 招投标成功率低

    通过招投标技巧与策略的学习,提升企业在投标过程中的竞争力,增加中标机会。
  • 市场机会识别不足

    帮助企业通过系统分析与市场研究,快速识别市场机会,提升市场反应速度。
  • 信息沟通不畅

    通过统一销售语言与信息共享机制,提升团队内部与客户之间的信息沟通效率。
  • 销售业绩停滞

    通过系统的销售管理与策略调整,帮助企业突破销售瓶颈,实现业绩的持续增长。
  • 决策依据不足

    通过数据支持与市场分析,提升决策的科学性与精准性,确保企业战略的有效实施。

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