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刘亮:顾问式销售课程|提升销售团队专业形象,打破传统销售瓶颈

在快速变化的市场环境中,企业面临愈发激烈的竞争与客户选择的挑战。通过系统化的顾问式销售课程,帮助销售团队构建专业形象、掌握价值传递技巧,提升客户信任度与项目成功率。课程结合心理学与实际案例,提供切实可行的方法论,助力企业在新兴市场中快速崛起。

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曹大嘴老师
  • 客户心理通过深入了解客户的心理状态与需求特征,帮助销售人员在不同销售阶段有效把握客户心理,从而提高成交率。
  • 价值传递从客户的视角出发,学习如何通过故事化的方式传递产品价值,增强客户对方案的认可与接受度。
  • 关系管理掌握建立和维护长期客户关系的有效方法,通过互惠与信任来提升客户的忠诚度与满意度。
  • 项目管理学习基于客户视角的项目管理方法,优化销售流程,提升项目成功率,确保销售目标的实现。
  • 团队协作通过科学的团队管理与激励机制,提升销售团队的整体战斗力,确保团队在市场竞争中具备持续的优势。

顾问式销售的核心要素:构建市场竞争优势 该课程围绕顾问式销售的五大核心要素,帮助销售人员提升专业能力,深入理解客户需求,从而有效推动销售业绩的增长。通过系统的理论与实战结合,构建销售团队的竞争力,助力企业实现卓越的市场表现。

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聚焦顾问式销售的九大关键能力

课程围绕顾问式销售的核心能力展开,帮助学员全面提升在市场竞争中立足的能力。通过理论与实践的结合,确保每位学员都能在实际工作中有效应用所学知识,推动业绩增长。
  • 销售心态

    培养积极主动的销售心态,以应对复杂多变的市场环境,提升销售人员的自信与决策能力。
  • 信息采集

    掌握信息采集的技巧,确保在客户沟通中获取关键数据,从而更好地满足客户需求。
  • 关系突破

    学习如何突破客户关系的壁垒,通过有效的沟通与互动建立信任,增强客户的合作意愿。
  • 项目运作

    掌握项目运作的方法论,从客户的业务视角出发,提升项目管理的成功率。
  • 团队建设

    学习如何构建高效销售团队,提升团队成员的协作能力与整体业绩表现。
  • 心理把握

    从心理学角度切入,理解客户在不同销售阶段的心理变化,精准把握客户需求。
  • 长效经营

    建立长期经营客户关系的能力,确保销售人员在客户生命周期中始终保持竞争优势。
  • 技巧应用

    通过实战模拟与案例分析,将理论知识转化为实际操作能力,确保销售技巧的有效应用。
  • 高绩效团队

    学习高绩效销售团队的打造方法,提升团队整体作战能力与市场响应速度。

掌握顾问式销售的实战技能

通过系统的学习,销售人员将全面掌握顾问式销售的实战技能与策略,使其在复杂的市场环境中具备灵活应变的能力,快速适应客户需求,提升团队业绩。
  • 需求识别

    快速识别并理解客户需求,为后续的方案设计和销售策略奠定基础。
  • 价值传达

    通过生动的故事化表达方式,提升产品价值的传递效果,增强客户的购买意愿。
  • 关系构建

    掌握与客户建立良好关系的技巧,通过信任与互惠促进销售的达成。
  • 项目管理

    有效管理销售项目,从客户的视角出发,确保项目的顺利推进与成功交付。
  • 团队合作

    提升团队合作能力,确保销售团队在面对市场挑战时的高效应对能力。
  • 心理调适

    掌握心理调适的方法,帮助销售人员在高压环境中保持良好的心理状态与表现。
  • 长期经营

    学习如何在客户生命周期中进行长期经营,保持客户的忠诚度与满意度。
  • 实战演练

    通过模拟演练与案例分析,将理论知识转化为实际操作技能,提升销售效果。
  • 绩效提升

    系统提高销售人员的业绩水平,通过标准化的销售流程实现稳定的业绩增长。

解决企业销售团队面临的九大挑战

通过顾问式销售的系统训练,帮助企业销售团队有效应对市场变化与客户需求,提升整体竞争力。课程着重解决销售人员在实际工作中常见的问题,为企业提供切实可行的解决方案。
  • 销售心态

    帮助销售人员建立积极的销售心态,克服消极情绪,提高工作动力与效率。
  • 客户需求

    解决销售过程中对客户需求识别不准确的问题,确保方案设计与客户真实需求相匹配。
  • 关系障碍

    突破与客户的关系障碍,通过有效沟通建立信任,推动销售进程。
  • 项目失控

    有效管理销售项目,避免项目失控与资源浪费,确保项目的顺利交付。
  • 团队低效

    提升销售团队的协作能力,解决团队成员间的沟通不畅与协作低效问题。
  • 心理压力

    通过心理调适与应对技巧,帮助销售人员减轻工作压力,保持积极状态。
  • 客户流失

    建立长期客户关系管理机制,减少客户流失率,提升客户满意度与忠诚度。
  • 技术适应

    帮助销售人员快速掌握新产品技术,提升产品价值传递能力,适应市场变化。
  • 绩效波动

    通过标准化的销售流程与管理,减少销售业绩的波动,提高销售的稳定性与可预见性。

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