课程ID:40938

刘亮:项目管理培训|提升销售决策能力,确保项目成功!

在全新商业时代,企业面临着各种复杂的项目挑战。本课程通过实战案例和高效的项目管理技巧,帮助销售团队精准把握客户需求,提升决策能力,为企业开拓市场奠定坚实基础。全面的课程内容,确保学员能快速掌握并应用于实际工作中,助力企业在竞争中取得优势!

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曹大嘴老师
  • 销售策略学习制定高效的销售策略,以应对不同项目需求。
  • 项目控制掌握项目控制的方法,确保项目不失控,按计划推进。
  • 客户需求深入挖掘客户潜在需求,提升客户满意度和忠诚度。
  • 实战演练通过模拟演练,加深对项目管理技巧的理解与应用。
  • 案例分析分析真实案例,帮助学员在实践中找到解决方案。

全面掌握项目管理核心 本课程围绕项目管理的核心内容展开,帮助学员掌握实用的销售策略、项目控制技巧和高接触销售方法。通过案例分析,学员能够深入理解如何在项目中运用这些技巧,确保项目成功。

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课程重点内容概述

本课程涵盖项目管理的多个关键领域,通过系统化的模块教学,确保学员全面理解项目管理的各个环节,掌握实用的销售技巧。
  • 项目失控分析

    识别项目失控的表现,制定控制措施,确保项目顺利进行。
  • 大客户经理工作

    全面梳理大客户经理的职责,提升客户关系管理能力。
  • 高接触销售

    理解高接触销售的定义与逻辑,掌握其与一般销售的区别。
  • 项目运作管理

    学习项目运作的三个关键板块,全面提升管理能力。
  • SPIN销售技巧

    掌握SPIN销售模式,提高与客户的沟通效率,促进成交。
  • 招投标技巧

    学习投标控标技巧,确保在竞争中脱颖而出,成功中标。
  • 行动计划制定

    结合销售策略制定具体的行动计划,确保目标达成。
  • 机会分析

    挖掘项目机会,判断项目真伪,规避潜在风险。
  • 价值分析

    全面分析项目的价值、竞争与合作,提升决策水平。

课程学习成果

通过本课程,学员将掌握项目管理的核心要素,提升销售能力与项目决策能力,从而为企业的市场拓展提供强有力的支持。
  • 项目真伪判断

    学员能够快速判断项目的真实性,避免资源浪费。
  • 关键人定位

    精准识别项目中的关键决策人,提升沟通效率。
  • 流程全分析

    全面分析项目流程,明确每个环节的责任与目标。
  • 销售战略制定

    有效制定大项目销售战略,提升团队的整体作战能力。
  • 统一销售语言

    帮助团队建立统一的销售语言,提升协同作战能力。
  • 招投标技巧掌握

    掌握招投标的技巧,提升中标概率,确保项目成功。
  • 客户满意度提升

    通过分析客户需求,提升客户满意度,增强客户关系。
  • 实战经验积累

    通过案例学习,积累实际操作经验,提升实战能力。
  • 项目计划制定

    制定可行的项目计划,确保销售目标的实现。

解决企业面临的问题

本课程帮助企业识别并解决在项目运作中遇到的各种问题,从而提升整体的运营效率和销售业绩。
  • 项目失控

    识别项目失控的原因,制定针对性的控制措施,确保项目按时完成。
  • 客户需求不匹配

    通过深入分析客户需求,避免客户期望与实际交付不符的问题。
  • 销售团队沟通障碍

    帮助销售团队统一语言,提升内部沟通与协作效率。
  • 决策滞后

    通过有效的信息分析与决策支持,提升项目决策的及时性与准确性。
  • 竞争对手分析不足

    加强对竞争对手的分析,制定更具竞争力的销售战略。
  • 客户关系维护困难

    通过有效的客户管理技巧,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 招投标成功率低

    掌握招投标技巧,提升中标率,增强市场竞争力。
  • 项目资源配置不当

    通过全面的项目分析,优化资源配置,提高项目成功率。
  • 团队执行力不足

    通过制定清晰的行动计划,提升团队的执行力与效率。

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