课程ID:40936

刘亮:大客户销售培训|提升销售团队业绩,打造专业销售形象

在信息社会快速发展的背景下,企业亟需提升销售团队的专业能力。本课程将帮助销售经理和团队快速掌握顾问式销售技能,全方位提升客户关系管理和项目运作能力,让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 销售心态理解销售心理,掌握积极心态与行动力,提升销售自信和能力。
  • 顾问式销售学习顾问式销售的方法,提升客户需求分析与价值传递能力,增强客户信任。
  • 客户关系通过有效的关系管理,建立与客户的长期合作,提升销售成功率。
  • 项目运作掌握项目流程管理,提升项目运作效率,确保销售目标的实现。
  • 团队管理学习销售团队的管理与激励方法,提升团队士气与绩效。

课程核心要素 本课程围绕销售心态、顾问式销售策略、客户关系管理、项目运作技能及销售团队管理五个核心要素展开,帮助学员在实际销售中更好地应对挑战,提升业绩。

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课程重点聚焦

本课程重点关注销售心理、顾问式销售技巧、客户关系构建、项目管理、团队激励等多个维度,全面提升销售人员的综合素质。
  • 销售心理

    深入探讨销售心态的建立与调整,帮助学员提升积极主动的销售状态。
  • 价值传递

    学习如何通过顾问式销售有效传递产品和服务的价值,增强客户的认同感。
  • 客户管理

    掌握客户管理的技巧,建立良好的客户关系,提升客户满意度和忠诚度。
  • 项目管理

    学习项目运作的关键环节,确保销售项目的顺利推进与实施。
  • 团队激励

    通过有效的激励机制提升销售团队的积极性,增强团队合作精神。
  • 沟通技巧

    强调沟通的重要性,提升学员在销售中的沟通和表达能力。
  • 销售策略

    制定适合不同客户的销售策略,提升成交率和客户转化率。
  • 应对挑战

    帮助学员识别和应对销售过程中常见的挑战,提升应变能力。
  • 持续学习

    强调销售人员应保持持续学习的态度,不断提升自身能力与知识水平。

学员收获的核心能力

参加本课程后,学员将全面提升销售能力,掌握顾问式销售的基础,快速适应市场变化,成为客户信任的合作伙伴。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求分析的技巧,快速洞察客户真实需求,提升成交率。
  • 销售谈判技巧

    学习高效的销售谈判技巧,增强与客户的沟通效果,达成更多交易。
  • 项目流程管理

    掌握项目管理的关键环节,确保销售项目的顺利推进与交付。
  • 关系构建能力

    提升与客户的关系构建能力,建立长期稳定的合作关系。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,提升团队整体业绩,创造更高的销售价值。
  • 市场洞察力

    培养市场洞察力,及时把握市场动态,调整销售策略。
  • 自我激励能力

    提升自我激励能力,保持积极的销售状态,迎接挑战。
  • 沟通能力提升

    加强沟通能力,提升与客户的互动效果,促进成交。
  • 持续学习意识

    树立持续学习的意识,保持对新技术和市场变化的敏感度。

企业面临的问题解决方案

通过本内训课程,企业将能够有效解决销售过程中遇到的各种问题,提升整体销售业绩与团队协作能力。
  • 销售能力不足

    针对销售人员能力不足的问题,提供系统的销售技能培训,提升整体销售水平。
  • 客户关系薄弱

    帮助企业建立和维护客户关系,提升客户满意度与忠诚度,促进销售增长。
  • 项目管理混乱

    规范项目管理流程,提升销售项目的运作效率,确保项目按时交付。
  • 团队协作不佳

    通过团队管理培训,增强团队的协作能力,提高工作效率。
  • 市场适应性差

    培养销售人员的市场洞察力,提升企业应对市场变化的能力。
  • 销售策略不明确

    帮助企业制定明确的销售策略,提升销售人员的工作效率与成交率。
  • 沟通效率低

    提升销售人员的沟通技巧,增强与客户的互动效果,促进交易达成。
  • 激励机制不完善

    建立科学的激励机制,提升销售团队的积极性与忠诚度。
  • 持续学习缺乏

    培养销售人员持续学习的意识,保持对市场变化的敏感度与适应能力。

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