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刘亮:项目管理内训|掌握项目运作核心,提升团队销售效能与客户满意度

在当前商业环境中,如何精准把握客户需求、提升项目管理能力是企业成功的关键。通过学习系统化的项目管理方法,帮助销售团队从容应对市场变化,增强项目控制力与客户关系管理能力,从而实现销售业绩的稳步提升。

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曹大嘴老师
  • 项目控制解读项目控制的基本概念与实施策略,帮助企业有效识别和应对项目失控的风险,确保项目按计划推进。
  • 客户需求分析深入探讨客户需求的挖掘与分析方法,助力销售人员精准定位客户核心需求,提升客户满意度与信任感。
  • 销售战略制定通过系统的方法论,帮助企业理清销售目标与战略,制定出切实可行的销售计划,有效提升市场竞争力。
  • 团队协作强调跨部门协作的重要性,帮助销售团队与其他职能部门形成合力,提升整体项目执行效率。
  • 招投标技巧掌握投标、评标与中标的全流程技巧,提升企业在大项目中的竞争优势,确保中标率的持续提升。

战略与执行的完美结合:打造高效项目管理体系 深度解析项目管理中关键因素,通过从项目控制、客户需求分析到销售战略制定的全流程,帮助企业全面提升项目运作能力。适合各类销售团队,尤其是处于快速发展阶段的企业,助力其在复杂市场环境中实现持续增长。

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掌握项目管理精髓,实现销售业绩大飞跃

通过九个关键模块的系统学习,确保每位参与者在项目管理与销售领域都能具备扎实的理论基础与实战能力,推动企业业绩持续增长。
  • 项目失控表现

    识别项目失控的早期信号,及时调整策略,确保项目始终在可控范围内,避免不必要的损失。
  • 大客户经理工作梳理

    全面梳理大客户经理的工作流程与职责,确保每位经理都能有效管理客户关系,提升客户满意度。
  • 高接触销售定义

    深入解析高接触销售的核心概念与应用场景,提高销售人员的客户沟通技巧,增强销售效果。
  • 信息同步汇总

    强调项目各阶段信息的及时同步与汇总,确保团队对项目进展有清晰的了解,提升决策效率。
  • 需求效益问题

    通过需求效益分析,帮助销售人员提升提案的价值与意义,增强客户的购买意愿。
  • 招投标团队组成

    明确投标团队的组成与分工,提高投标效率与质量,确保在竞争中脱颖而出。
  • 战略与计划制定

    教会企业如何根据市场变化灵活制定销售战略与行动计划,确保销售目标的实现。
  • 价值、竞争分析

    从多角度进行项目价值与竞争分析,帮助团队在复杂市场中找到制胜之道。
  • 销售路径规划

    系统规划销售路径,确保销售人员在每一步都能够有效执行,提高成交率。

提升项目管理与销售技能,推动企业整体发展

通过系统化的学习,参与者将能够掌握项目管理的核心技能与销售策略,为企业创造更高的价值。学员将收获实用的工具与方法,立即应用于实际工作中。
  • 项目控制能力

    提高项目控制能力,确保销售项目能够按计划顺利推进,减少项目风险。
  • 客户需求洞察

    发展敏锐的客户需求洞察力,快速识别客户的潜在需求,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售策略制定

    具备制定有效销售策略的能力,确保团队目标清晰、执行力强,提升业绩。
  • 团队协同能力

    强化团队协同能力,通过跨部门合作提升项目执行效率,确保目标达成。
  • 招投标实战技巧

    掌握招投标的实战技巧,确保在竞争中占据优势,提高中标率。
  • 全局视野

    培养全局视野,能够从整体上把握项目动态,做出快速且有效的调整。
  • 市场分析能力

    提升市场分析能力,能够全面分析竞争环境与市场变化,帮助企业制定有效策略。
  • 销售流程优化

    优化销售流程,提升每个销售环节的效率,确保销售目标的实现。
  • 沟通技巧

    提升与客户沟通的技巧,能够有效引导客户决策,增强销售成功率。

精准解决企业面临的项目管理与销售难题

通过针对性的训练,帮助企业识别并解决在项目管理与销售中遇到的常见问题,提升整体竞争力。
  • 项目失控风险

    有效识别项目失控的风险,并掌握应对策略,确保项目稳步推进。
  • 客户需求不匹配

    帮助销售人员精准定位客户需求,避免因判断失误导致的资源浪费与客户流失。
  • 销售目标模糊

    明确销售目标与战略,确保销售团队步调一致,提高工作效率。
  • 团队沟通障碍

    打破部门壁垒,增强团队之间的沟通与协作,提高项目执行效率。
  • 招投标失败率高

    通过专业的招投标技巧培训,降低企业在招投标中的失败率,增强市场竞争力。
  • 市场变化应对不足

    提高企业对市场变化的敏感度与反应能力,确保在竞争中始终保持优势。
  • 销售流程不畅

    优化销售流程,确保每个环节都能高效运转,提升整体销售业绩。
  • 客户关系管理不足

    提升客户关系管理能力,增强客户黏性,减少客户流失。
  • 项目资源配置不当

    帮助企业科学配置项目资源,确保资源利用的最大化,提升项目成功率。

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