课程ID:40946

刘亮:项目管理技巧|掌握关键决策,提升销售与项目运作能力

在竞争愈加激烈的市场环境中,企业亟需提升项目管理能力,以满足客户日益增长的期望。通过系统化的项目管理技巧培训,帮助企业打破部门壁垒,建立统一的销售语言,从而提高项目成功率和客户满意度。课程结合丰富的案例与实战演练,确保学员能够快速掌握并应用所学知识,推动业务的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 项目管理系统化的项目管理方法论,帮助销售团队高效规划与执行项目,提高成功率。
  • 客户需求分析深度挖掘客户潜在需求,精准匹配项目方案,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售战略制定基于全面的市场分析与项目评估,制定切实可行的销售战略,明确团队目标。
  • 团队协同打破部门壁垒,形成统一的销售语言,确保项目各环节协同运作,提升效率。
  • 实战演练通过场景化的实战演练,帮助学员将理论知识转化为实际操作能力,确保学习效果。

提升项目管理能力:驾驭市场的成功法则 课程围绕项目管理的核心要素,深入剖析如何有效识别项目关键人、分析项目机会、制定销售战略,进而实现销售目标与项目成功的双赢。通过四个复盘环节,学员将全方位掌握项目运作与管理的实用技巧。

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从策略到执行:全面掌握项目管理的关键要素

课程聚焦于项目管理的各个环节,帮助学员系统掌握从项目识别到执行的全流程关键动作。通过理论与实践相结合的方式,实现战略目标与执行落地的有效衔接。
  • 项目控制

    理解项目控制的基本概念与重要性,识别项目失控的早期信号,及时采取纠正措施。
  • 大客户经理角色

    明确大客户经理的角色与职责,帮助学员梳理客户需求与公司能力的匹配关系。
  • 高接触销售

    掌握高接触销售的定义与实施方法,学习如何在复杂项目中找到关键决策人。
  • 信息汇总

    学会如何有效汇总项目信息,通过组织结构图与竞争分析表实现信息透明化。
  • 机会分析

    通过机会分析,帮助学员判断项目真伪,发掘潜在客户认同的独特商业价值。
  • 销售策略选择

    学习如何根据市场环境与项目需求制定灵活的销售策略,确保项目的有效推进。
  • 行动计划制定

    结合销售策略制定详细的行动计划,确保项目执行过程中目标明确、步骤清晰。
  • 评估供应商

    掌握如何评估与选择合适的供应商,以保证项目的顺利实施与交付质量。
  • 实施评估

    通过实施评估,帮助团队及时调整项目执行过程中的问题,确保项目按计划推进。

全面提升项目运作与管理能力,助力团队高效协作

通过系统化的培训,学员将掌握项目管理的关键技能,能够在实际工作中有效应对复杂市场环境与客户需求,推动团队协作与项目成功。
  • 项目真伪判断

    学会如何通过市场数据与客户反馈,快速判断项目的真实性与可行性。
  • 关键人定位

    掌握快速定位项目关键人的技巧,确保销售团队在决策过程中具备话语权。
  • 全流程分析

    能够对大项目进行全流程分析,识别关键环节与潜在风险,制定相应对策。
  • 销售战略规划

    具备制定大项目销售战略的能力,以更好地应对市场竞争与客户需求变化。
  • 统一销售语言

    通过课程学习,帮助团队形成统一的销售语言,提高内部沟通与协作效率。
  • 招投标技巧

    掌握大项目招投标的核心技巧,提升团队在项目竞标中的竞争力。
  • 实战演练能力

    通过模拟演练,将理论知识转化为实操能力,增强团队的战斗力与执行力。
  • 市场敏锐度

    提高对市场动态与客户需求变化的敏锐度,确保团队能够快速响应。
  • 业务流程管理

    掌握项目各阶段的关键动作,确保业务流程的高效运转与资源合理配置。

解决项目管理中的核心问题,助力企业高效发展

通过系统化的培训,帮助企业识别与解决项目管理中的核心问题,提升整体运作效率与市场竞争力。
  • 需求不匹配

    通过深入客户需求分析,帮助销售与项目团队避免因需求不匹配导致的项目失败。
  • 信息孤岛

    打破部门之间的信息壁垒,确保项目信息的及时共享与沟通,提升团队协作效率。
  • 决策延误

    通过关键人定位与信息汇总,缩短决策时间,提高项目推进的效率与效果。
  • 执行力不足

    通过行动计划制定与实战演练,提升团队的执行力,确保项目按计划推进。
  • 资源配置不合理

    通过系统的机会分析,帮助企业合理配置资源,最大化项目的成功率与效益。
  • 竞争压力增大

    通过战略规划与市场分析,帮助企业在竞争激烈的市场环境中保持优势地位。
  • 项目失控

    及时识别项目失控的表现,帮助企业建立有效的项目控制机制,确保项目顺利进行。
  • 客户关系维护

    通过客户关系管理技巧,提升团队与客户的沟通与互动,增强客户忠诚度。
  • 市场洞察不足

    提高团队的市场敏锐度,确保企业能够及时把握市场动态与客户需求变化。

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