课程ID:40863

董道军:采购人员培训|提升谈判技能,助力企业降本增效

在瞬息万变的市场环境中,采购人员的谈判能力成为企业成功的关键。通过本课程,您将掌握高效的谈判策略与技巧,提升与供应商的合作效率,有效降低采购成本,推动企业持续发展。适合所有采购及商务岗位的专业人员,帮助您在谈判中占得先机,解决实际问题,实现个人与企业的双重目标。

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曹大嘴老师
  • 采购管理战略深入理解采购管理的核心理念,掌握与供应商的关系策略,明确自身在采购过程中应扮演的角色,提升整体采购效率。
  • 谈判原则学习采购谈判的基本原则,确保在谈判过程中能够把握关键要点,避免常见误区,增强谈判的成功率。
  • 谈判策略掌握多种谈判策略与战术,灵活应对不同谈判场景,提高谈判过程中的主动权,增强与供应商的议价能力。
  • 形体语言通过形体语言的有效运用,增强与供应商的沟通效果,提升谈判的整体氛围与效果,帮助达成更优的协议。
  • 僵局应对学习应对谈判僵局的技巧,帮助您在谈判中保持灵活性,及时调整策略,以求达成最佳结果。

打造卓越谈判能力:提升采购人员战略思维 在快速变化的商业环境中,掌握谈判技巧是采购人员的核心竞争力。本课程围绕采购管理战略与供应商关系,提供系统化的谈判原则与战术,结合真实案例,帮助学员灵活运用所学,提升谈判效果,促进企业降本增效。

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九大关键点,构建高效采购谈判体系

通过系统分析与实践演练,学员将掌握九大关键点,构建起高效的采购谈判体系,确保每一次谈判都能精准有效,推动企业的持续发展与竞争优势。
  • 供应战略管理

    学习供应战略的管理理念,明确不同品类的供应战略,优化采购组织与供应商的关系,有效提升采购效率。
  • 谈判准备

    掌握谈判前的准备工作,包括了解背景、识别双方实力及设定谈判目标,为成功谈判奠定基础。
  • 谈判战术

    学习多种谈判战术及其应对策略,提升谈判中的灵活性与应变能力,增强谈判的成功几率。
  • 心理学应用

    运用谈判心理学,掌握提问、倾听及形体语言的技巧,增强与供应商的沟通效果。
  • 合同管理

    掌握合同条款的谈判技巧,确保合同的准确性与清晰性,降低未来的法律风险。
  • 价格谈判

    深入了解价格谈判的技巧,掌握影响价格的因素,灵活推进议价过程,确保获得合理的价格。
  • 沟通技巧

    提高与供应商的沟通能力,理解对方需求,建立良好的合作关系,确保谈判顺利进行。
  • 交货期管理

    学习如何与供应商协商交货期,确保生产计划不受到影响,实现高效采购。
  • 质量控制

    掌握如何在合同中明确质量标准,确保采购物品符合企业的质量要求,维护企业声誉。

全面提升采购谈判能力,助力企业高效运作

通过本课程的学习,学员将全面提升自身的采购谈判能力,掌握实战技巧,助力企业在竞争中获得优势,实现高效运作与发展。
  • 战略思维

    培养系统化的战略思维能力,帮助学员在谈判中更好地把握大局,做出正确决策。
  • 谈判技巧

    掌握多种谈判技巧,灵活应对不同谈判场景,提高谈判成功率。
  • 成本控制

    通过有效的谈判策略,帮助企业降低采购成本,提升经济效益。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,学会在谈判中充分发挥团队的优势,提升整体谈判效果。
  • 市场洞察

    提高市场洞察能力,准确把握供应商的需求与动态,优化采购策略。
  • 应变能力

    提升在谈判中的应变能力,灵活调整策略以应对突发情况,确保谈判顺利进行。
  • 沟通能力

    增强与供应商的沟通能力,建立良好的合作关系,促进谈判的顺利进行。
  • 心理素质

    提高心理素质,学会在压力下保持冷静,从容应对谈判挑战。
  • 实际应用

    通过案例学习与角色扮演,确保所学知识能够在实际工作中得到有效应用。

解决采购人员面临的六大核心问题

本课程将针对采购人员在工作中面临的六大核心问题,提供有效的解决方案,帮助企业提升采购效率与效果。
  • 成本过高

    通过提升谈判技巧,帮助采购人员有效评估供应商报价,提出合理的议价条件,降低采购成本。
  • 交货不及时

    学习如何与供应商就交货期达成一致,确保按时交货,不影响企业生产计划。
  • 质量不达标

    掌握如何在合同中明确质量标准,确保采购的货物符合企业要求,维护产品质量与声誉。
  • 合同争议

    学习如何确保合同条款的准确性与清晰性,降低合同履行过程中的争议和纠纷。
  • 沟通不畅

    提升与供应商的沟通能力,理解其需求与关切,确保双方达成共识,顺利进行谈判。
  • 市场动态不明

    通过市场洞察与分析,帮助采购人员了解市场变化,及时调整采购策略与方案,提升企业竞争力。

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