课程ID:40863

董道军:采购谈判培训|提升采购人员谈判能力,助力企业降本增效!

本课程专为企业采购人员设计,旨在提升其谈判能力,帮助学员掌握有效的谈判策略和技巧,解决采购中常见的问题,最终实现降本增效的目标。课程通过案例分析与互动实操,确保学员能够学以致用,提升个人及团队绩效,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 谈判能力提升学员的谈判能力,使其能够更有效地与供应商沟通,达成共识。
  • 采购策略掌握制定采购策略的原则,增强在谈判中的主动性和优势。
  • 沟通技巧学习如何在采购谈判中运用有效的沟通技巧,避免误解,促进合作。
  • 实战演练通过案例分析和角色扮演,让学员在实际场景中提高应对能力。
  • 成本控制帮助学员掌握控制采购成本的方法,提升企业的经济效益。

课程核心要素 本课程通过系统化的内容设计,帮助学员掌握采购谈判的关键技能,提升与供应商的沟通协作能力,确保采购流程的高效与顺畅。

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课程重点内容

本课程着重围绕采购谈判的各个重要环节,帮助学员深入理解谈判的策略与技巧,确保其在实际工作中能够灵活运用。
  • 谈判基本原则

    深入理解采购谈判的基本原则,确保谈判过程的规范与高效。
  • 准备工作

    掌握谈判前的准备工作,包括目标设定和对手分析,提高谈判成功率。
  • 谈判战术

    学习多种谈判战术,灵活应对不同的谈判场景,确保最佳结果。
  • 心理策略

    了解谈判心理学,运用心理策略增强在谈判中的影响力和说服力。
  • 合同管理

    掌握合同条款的制定与管理,减少合同履行中的争议与风险。
  • 绩效评估

    学习如何对谈判结果进行评估,分析绩效,持续改进谈判能力。
  • 实战演练

    通过模拟谈判场景,提高学员的应对能力,确保学以致用。
  • 案例分析

    结合真实案例,让学员在实践中总结经验,提升实际操作能力。
  • 后续跟进

    学习谈判结束后的跟进策略,确保谈判成果的落实与巩固。

学员学习收获

通过本课程,学员将系统掌握采购谈判的核心技能,能够在实际工作中灵活运用所学知识,提升工作绩效。
  • 掌握谈判技巧

    学员将掌握多种谈判技巧,能够在采购过程中灵活运用,提高谈判成功率。
  • 制定谈判策略

    能够根据实际情况制定相应的谈判策略,确保在谈判中占据主动地位。
  • 提高沟通能力

    提升与供应商沟通的能力,确保信息的准确传递,减少误解。
  • 风险管理

    学会识别和应对谈判过程中的风险,保护企业利益。
  • 增强团队协作

    通过团队演练,提升团队在谈判中的协作能力,确保谈判效果最大化。
  • 分析市场动态

    学员将学会分析市场趋势,及时调整采购策略,增强企业竞争力。
  • 合同条款制定

    掌握合同条款的制定原则,确保合同的明确性和可执行性。
  • 总结与反思

    通过谈判后的总结与反思,持续提升个人的谈判能力和业务水平。
  • 应用案例

    通过实际案例的学习与分析,提高应对复杂情境的能力。

解决企业采购问题

本课程帮助企业识别和解决常见的采购问题,提升整体采购管理水平,助力企业发展。
  • 成本控制

    帮助企业控制采购成本,提升经济效益,确保资金的合理使用。
  • 交付能力

    确保采购人员能够与供应商就交付期达成一致,保障生产计划的顺利进行。
  • 质量保证

    加强对供应商质量标准的管理,确保采购产品符合企业要求。
  • 合同管理

    提高合同条款的制定与管理能力,减少合同争议,维护企业利益。
  • 沟通障碍

    改善采购人员与供应商之间的沟通,减少误解,促进合作。
  • 市场预测

    帮助采购人员了解市场动态,及时调整采购策略,保持竞争优势。
  • 谈判僵局

    提供应对谈判僵局的策略,确保谈判顺利进行。
  • 团队协作

    提升专业团队的协作能力,确保在复杂采购环境中有效沟通。
  • 应急处理

    培养采购人员的应急处理能力,快速应对突发采购问题。

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