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董道军:采购谈判课程|提升谈判技巧,破解采购难题,助力企业降本增效

在当今竞争激烈的市场环境中,采购人员的谈判能力成为企业成功的关键。通过系统化的培训,掌握谈判的基本原则与策略,提升与供应商的沟通能力,进而降低采购成本、确保产品质量,推动企业持续发展。适合各类采购及商务岗位的专业人员,助力他们在实际工作中应对复杂的谈判局面,提升整体绩效。

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曹大嘴老师
  • 采购管理战略掌握采购管理的核心理念,制定有效的供应商关系策略,提升采购工作的整体效率与效果。
  • 谈判技巧学习采购谈判的基本原则与常用策略,灵活应对各种谈判场景,提升谈判成功率。
  • 实战案例结合真实的采购谈判案例,帮助学员理解理论与实践之间的关系,增强实际操作能力。
  • 互动学习通过角色扮演、情景模拟等互动环节,提升学员的参与感与学习效果,增强团队协作能力。
  • 持续改进培养学员不断反思与改进的意识,推动其在工作中持续提升谈判能力与绩效。

精准谈判,助力企业采购管理 采购谈判课程涵盖了采购管理战略、谈判策略、实战技巧等多个核心模块,帮助学员从理论到实战全面提升谈判能力。课程通过丰富的案例分析与互动环节,让学员在真实情境中应用所学知识,确保学以致用。

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全方位提升采购谈判能力

通过九个核心模块的系统学习,学员将全面掌握采购谈判的各个环节,提升自身在采购过程中的谈判技巧与决策能力,确保企业在供应链管理中的竞争优势。
  • 谈判准备

    系统识别谈判目标与背景,明确谈判的基本要素,为成功谈判奠定基础。
  • 谈判战术

    学习多种有效的谈判战术与心理策略,灵活应对不同的谈判对手与情境。
  • 谈判开局

    掌握开场时的策略与技巧,营造良好的谈判氛围,提升谈判成功的可能性。
  • 中场控制

    在谈判中保持主动,合理运用数据与信息,确保谈判在预定轨道上进行。
  • 收场技巧

    有效应对谈判僵局与分歧,巧妙收尾,确保达成双方都能接受的协议。
  • 沟通能力

    提升与供应商的沟通与协调能力,理解其需求与关切,推动合作关系的发展。
  • 合同条款

    掌握合同谈判中的关键条款,确保合同的合法性与执行的可行性,降低潜在风险。
  • 售后服务

    学习如何在谈判中确保售后服务的条款,提升合作的长期稳定性。
  • 持续优化

    通过对谈判的反思与总结,持续优化自身的谈判策略与技巧。

提升谈判能力,构建采购优势

通过系统的学习与实践,学员将掌握一系列关键的采购谈判技能,提升个人及团队的谈判能力,确保在复杂的市场环境中实现有效采购。
  • 谈判原则

    掌握采购谈判的基本原则,为谈判提供理论支持,增强决策的科学性。
  • 策略应用

    学会灵活运用不同的谈判策略,根据实际情况调整方案,提升谈判的成功率。
  • 形体语言

    理解并应用形体语言,提高在谈判中的非语言沟通能力,增强谈判效果。
  • 议价技巧

    掌握有效的议价与还价技巧,通过合理的价格策略降低采购成本。
  • 应对僵局

    学习如何在谈判中应对僵局与困难,提高谈判的灵活性与应变能力。
  • 团队协作

    增强团队成员之间的协作能力,共同制定谈判策略,实现最佳谈判结果。
  • 市场洞察

    培养对市场动态的敏感性,及时调整采购策略,增强企业的市场竞争力。
  • 供应商管理

    提升对供应商的管理与开发能力,建立长期稳定的合作关系。
  • 综合能力

    通过多维度的学习,提升整体的采购管理能力,为企业创造更大价值。

解决采购过程中遇到的关键问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业采购人员有效解决在谈判过程中常见的难题,提高整体采购效率与效果。
  • 高成本

    通过提升谈判技巧,帮助企业降低采购成本,提高经济效益。
  • 交货期问题

    确保谈判中明确交货期条款,降低延迟交货的风险,提高生产计划的可靠性。
  • 质量控制

    通过明确质量标准,确保采购的产品符合企业的质量要求,维护品牌声誉。
  • 合同争议

    通过规范合同条款,降低合同履行中的争议与纠纷风险,确保双方合作顺利进行。
  • 沟通障碍

    提升与供应商的沟通能力,理解其需求,促进双方的有效合作与信任建立。
  • 市场变化

    通过市场动态的分析,帮助企业及时调整采购策略,应对不断变化的市场环境。
  • 谈判能力不足

    提升采购人员的谈判能力,增强其在谈判中的竞争优势与自信心。
  • 信息不对称

    通过全面的市场研究与供应商分析,减少信息不对称带来的风险,提高谈判效果。
  • 合作关系紧张

    通过有效的谈判技巧,改善与供应商的关系,建立长期稳定的合作伙伴关系。

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